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[原创] 小白如何正确开启销售生涯

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发表于 2020-9-21 17:38:19 |显示全部楼层
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中人网论坛-josh-001-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=902674)

很多刚开始从事销售的人都有这样的困惑:我是一个刚从事销售工作的新手小白,如何才能做好销售呢?

成为顶尖的销售,也就是大家口中经常说的“Top Sales”,是需要有一定的天赋的,但普通人也可以通过自己的努力成为一个好销售。

选择做销售前一定要明确自己为什么要做销售,如果仅仅只是想试一试,或是为了锻炼一下自己的,还是不要做销售了,不坚决是做不好销售的。

我面试过很多想做销售工作的应届毕业生,我一般都会问他们一个问题,“你为什么要做销售?”,凡是回答说我想锻炼一下自己,或是回答说我觉得自己很适合做销售的,最终要么是中途干不下去了,要么是成为了一个很平庸的销售。而那些回答说我想要赚钱或是说我觉得销售工作能给我带来成就感,能证明我的能力的,都成为了非常优秀的销售。2 A# ~6 k8 }: Q1 e4 k* }7 \

做销售一定是为了赚钱,赚很多的钱,赚很多很多的钱!做销售其实就是做生意,不为了赚钱的生意都是假的。

其次,做销售需要有一颗坚持坚韧的心。真实的销售远比你想的要难得多,不要一碰到困难就自我怀疑,就准备放弃。要做好长期受打击和攻坚的准备,坚持不懈,坚韧不拔,不断向前辈学习方法和经验,每天进步就是成功。

然后在做事做人上不断修炼自己。做销售就是做人。如何修炼自己呢,有一个三字真诀,“施空信”。

“施”,就是施舍,就是佛教中说的“布施”,要做到“财布施”,就是与客户交往时做到大方舍得,不要斤斤计较;要做到“言布施”,多赞美夸奖客户;要做到“身布施”,多帮客户做事;还要做好“法布施”,多为客户着想,成就客户价值,考虑双赢和长期利益,和客户成为真正的朋友。

“空”,就是空杯心态,善于聆听善于学习,善于了解客户的需求,清晰客户的痛点问题。

“信”,就是必胜的信念,就是相信自己一定可以的,相信自己一定能搞定客户,一定能拿下这个单子的。

有了上述的基础,接下来就是要不停的学习和锻炼,勤奋努力,坚持不懈。

有一个公式是这样的:销售业绩=心态×拜访量×技能,这个心态就是上面说的“施空信”,有了这样的心态基础,就能正确的打开销售之门了。' L2 x+ Z& |8 V' [% z0 J
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