offer候选人时薪资低于期望怎么谈

引用 jayhang 2013-5-9 20:23

说了是薪资，当然首先得从薪资上出发，逐层深入再谈培训与发展。毕竟，谈薪资不是画饼，终究还是要回到当前月收入折现人民币上面来的。可以这样：1、首先，尽可能诚心诚意将公司现有或者近期将实施的福利、福利机会告知员工，动之以情，比如免费企业班车、上下班距离（圆滑点算进去）、下午茶、年终奖（尽可能举最优例）、餐补（这个要结合公司所在地段、中午餐消费水平比较）等等。2、其次是提前介绍其即将入职部门、直接领导，列举其领导好处（工作专业、能力突出、性格好，你跟着他会怎样怎样等等），提前让其感受关注及释放入职前压力；3、再次，楼主所说的，从公司、行业、培训、机会出发，这个就是画饼了。

引用 yazhi999 2013-5-10 08:55

薪资方面打不到，能学到东西也不错！

引用 yingyouyou 2013-5-10 09:09

学习楼上的思维方式

引用 sbcpu 2013-5-10 10:15

从本公司薪资体系标准、公司发展、企业文化、职业发展、学习机会、薪资福利等全方面引导。如若不成，就只能再找适合公司职位需求的人员。（因为公司在制定薪资体系时已经认真地去做过岗位评估，并衡量过本职位的薪资范围）

引用 qangel 2013-5-10 11:47

这方面的事情，我做过不少，哈哈，一般都是避重就轻咯。我会在面试的过程中铺垫好一些东西，让应聘者感觉这是个好企业，人性化，谈薪资的过程中多谈优势，环境，制度，发展。说点面试中应聘者的问题，说说如果入职之后的好处，高人指点，自身提升。当然，如果应聘者认准了钱去了，那也不强留，这种人也干不久。

引用 tonycheungchn 2013-5-10 21:44

关键看候选人的期望是什么，如果他非常在意薪酬，而差距有很大，那基本上就没机会了。如果他除了别的需求，比如职位提高、职责扩大、稳定、好领导、培训机会等，同时企业在他关注的方面有优势，可以用这个吸引他，但是切忌为了吸引候选人过分夸大企业的优势，造成候选人入职后闪辞或者因预期差异产生情绪波动影响业绩。

引用 碧溪金沙 2013-5-11 07:42

员工要认同企业的文化和价值观，企业要认同员工的内在表现是否符合公司的文化。薪资是暂时的，关键是双向的内在因素要达成统一，这样才能合作长久。

引用 evayoung 2013-5-11 10:19

既然是薪资的问题，那就从这个问题出发。绕的太多，应聘者估计也不想听。不仅仅可以从其他福利入手，如果是创业型公司，还可以从股票出手。

引用 微笑着渐长坚强 2013-5-11 12:24

薪资确实是一块很难的山芋，企业要根据自身在所处行业的水平，制定合理的新酬结构，如果是中高层管理者或技术人员，在需要的情况下，你可以帮对方定位，分析其发展前景，如果是基层员工，那还是应该按照企业所提供的薪酬水平来

引用 zhengeljun 2013-5-11 17:32

这个吧，如果过低，候选人绝对不会来，如果后面有上升的机会或者涨薪的机会，可能行还比较大！
最重要的几点是：1、分清候选者属于那类人，如，寻找工作经验，谋求发展，还是说已经到了养家糊口的这种地步。2、根据1确定相应的谈判政策，如果是养家糊口，休息也很重要，除非是在外地，离家近也是隐形的福利。基本这样子

引用 jinxi9808 2013-5-11 17:35

企业所提供薪资低于候选人的要求，怎么谈？
我觉得毫无疑问，要从该岗位的附加价值上做文章，大的方面可以从整个行业的发展前景，本公司未来5年的发展目标等方面去讲，小的方面，可以从这个岗位的晋升空间、培训学习机会、岗位的价值、各种福利等等方面去吸引候选人，甚至可以结合其自身的职业生涯规划、家庭情况的有利因素去感化求职者。当然不能过分夸大，否则等他正是入职后会有很大的落差。

引用 东北虎王 2013-5-11 20:47

谈薪酬需要点艺术，做好了就不是画大饼了

引用 sanefran 2013-5-12 23:04

公司培训、提升机会、福利待遇等好处是可以弥补薪酬的不足的。差的不多可以用这些说服他，差的太多最好别招，否则肯定表现不好，还不如不招。

引用 keaixun 2013-5-13 08:54

学习下，个人觉得可以从职业规划与个人在公司的发展来谈，当然前提是看应聘者侧重什么，如果只考虑薪资的话，那就没机会了。

引用 keaixun 2013-5-13 08:56

可以事先对应聘者原单位做个背景调查，结合应聘者本身以及其之前的单位突出本单位的优势。

引用 xitang 2013-5-13 09:04

工资必须面对，也不妨如实告知，而后再谈公司福利及工作时间和职位发展；应聘者想来就来，画饼不是办法，终究是面对月收入的，忽悠求职者难免会挨骂，同时给企业带来名誉上的损害，确实薪资差距太大应作薪资行业及地域分析比较，该上调还得调，不然招人难上难啊。

引用 南宫无伤 2013-5-14 09:15

大伙说的都很有道理

引用 候鸟66 2013-5-17 16:58

因人而异！

引用 火百合_emily 2013-5-19 10:58

学习学习，我觉得企业应该从公司的福利及企业的未来发展为导向，员工找工作就想找家有安全感的公司，也就是公司的支付能力及职业的发展平台。如果薪资要求双方差距大，那再谈也没合作的机会。

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