[转载] 东莞不相信眼泪 ——全集 花了很久才看完，觉得特别真实

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、 不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞! 　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！ 　　有另外一个城市，叫武汉．我就是一个从武汉这座城市来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，也教育了我这样的低能力大学生．象很多来东莞的学生一样，放弃了专业，为的是一份生存！有时候当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实．当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我丢弃了我喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员．多么的悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，梦是多么的遥远，谈梦想还有什么意义！ 　　我叫韩宇，满足我生存的工作是厚街海封印刷厂，工资是区区的８００元人民币加货款的３个点提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨．谁让自己是个男生，不是每家公司招聘会计张口都要求的女性；谁让我是个刚毕业学子，不是饱有经验的会计． 　　我能去埋怨这个社会什么？ 　　不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多. 　　海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时丢掉饭碗，准备走人。压力是有,动力并存! 　　生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当我在学生时代还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力! 　　没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务员发迹的快! 　　东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻找着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去向老一点的业务员寻求帮助的时候,换回的是一双白眼. 　　不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?业务从零入手必须寻找一个突破.当别的业务员从外边积极开拓客户的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法？其实,作为一个刚入行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理刘锋,我知道,刘经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然可能只是沧海一栗,但是我相信只要自己能通过了试用期,刘经理定会大力的扶持我! 　　摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜香烟,踏着月色给刘经理送了过去.刘经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望! 　　客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我。我没有选择从黄页上寻找,我觉得黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高！我的面前出现了一片大海,要想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天! 　　但是我没有后退！

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东莞不相信眼泪（第二节和第三节） 文 / 六月雪满天 2、大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,我收获了另外的东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户. 　　海封的机器都是当今世界上最先进的印刷机器之一,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言． 　　当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在2000万以上的外资企业资料打印了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做海封的客户我一一记了下来，剩下就是怎么去攻关了！ 　　光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向． 　　有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路被堵住了，我选择了不从前门进从后门试探的方法． 　　事实证明，这个方法真的很不错！ 　　上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己就象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝! 　　下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班,基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和她们谈论她们的家乡,也许她还是你老乡呢,得到采购的名字就会轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的一清二楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯. 　　鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及. 　　生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只会留给有准备的人! 　　有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提. 　　第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词. 　　第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址. 　　第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量. 　　第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前.

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...... 　　不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步! 　　原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务意味着汗水,意味着辛酸! 3、上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次. 　　厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫永胜电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与科达、新世界、丰彩、嘉晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与科达和新世界差不多,但是丰彩和嘉晖比我们低很多.如果每个工厂的实力、价格、品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决于我,我是积极的! 　　晚上吃过晚饭,我给永胜的丁经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,丁经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12 点呢! 　　白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿起手机揉了揉了眼睛,突然意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给丁经理通电话.当丁经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后,丁经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信! 　　在稍微的沉默后,丁经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励! 　　我相信自己,努力不会浪费~! 　　通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒. 　　我试探着给丁经理发了条短信 　　丁经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇 　　没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着. 　　小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安. 　　晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下刘经理的意见,毕竟他是老江湖. 　　早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了永胜电子,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和丁经理,采购黄小姐坐一辆车。路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,丁经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了丁经理的那句意味深长的话语. 　　海封打着欢迎红幅,由生产、品质、营销三大部门在会议室迎接着永胜的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全厂警备. 　　在一个长达6个小时的考察完毕之后,永胜的考察人员带着满意的笑容回去了,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步. 　　走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有在厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到哪里去找定单,永胜就是我最后唯一的救命稻草.只能成功,不许失败! 　　有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送呢?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给丁经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人!

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东莞不相信眼泪（第四节和第五节） 文 / 六月雪满天 4、15天的评估期，犹如15年有期徒刑，每天的心里都在复杂的斗争着。如果永胜评估觉得海封OK？我下一步该怎么办？如果OK了，但是只有一个月的时间，正好没有完成任务，差一点点定单，被海封觉得我不适合把我开了，我再该怎么办啊？15天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果有一个有经验的业务员可以教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声师傅。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！ 　　 当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖了，我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务，觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里七上八下的，热血澎湃。刘经理，你是我心目中最伟大的男子汉！ 　　 晚上，在床上，我怎么也睡不着，翻来覆去的想刘经理给我的那句话，不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，还是失眠了，我想起远在家乡父母，他们现在还好吗？他们今天高兴吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多...... 人生永远是那么离奇，第二天一上班，头脑一片模糊，我就听到了一个振奋人心的消息！ 　　 刘经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但是前提是提成我只有1个点，他2个点，并且他以后不管了，拿提成时分给他就可以了！听到这个消息，我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊，那不是每个月送我一千多块吗？这下3个月的试用期不用为订单发愁了，我已经在刘经理心目中达标。我傻傻的问刘经理为什么这么做？刘经理套用了电影里的一句经典台词，21世纪最珍贵的是什么？人才！ 呵呵，突然发现，原来我还是个人才啊！刘经理告诉我，他看重的是我诚实，稳重，勤奋，谦虚，有责任感！我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑，不得不诚实，稳重，勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！ 　　 有时候，人的运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上。下午，刘经理让我约丁经理一起吃个饭，让我不要为钱着急，他来负责，晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是刘经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的新业务员出头，而且是自掏腰包。担心的是，我究竟请的动丁经理吗？我心里完全没底。 　　 上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候，它也可能会照顾到底！ 　　 下午4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千金难买的机会。谁知，电话通后，大出我所料，事情办的相当的顺利。丁经理今天正好请了事假，晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好，让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！ 　　 如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默的祈祷吗？

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5、晚上，我和刘经理顺利的把丁经理接了出来。我仔细的观察了一下，丁经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽，鸟枪换炮，一下无法认出来了。高高的发髻下面，一张精致的脸，淡妆化到恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好，没有丑女人，只有懒女人。一向不起眼的丁经理，今晚真是光彩照人，她来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两大帅哥她相中了一个？呵呵，臭美了一下！ 　　 “丁经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”刘经理在旁边试探的问。因为丁经理是广东茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。 　　 “哎，随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，去随便吃点海鲜好了。”哇，好轻松啊！随便吃吃！说出来不怕笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃，土吧！更不知道多少钱，只知道很贵。特别有讽刺的是，刘经理叫我不要管，其实我怎么管啊,全身上下都没有人民币50块了！ 　　 到了万寿宫坐定后，丁经理来了个千娇百媚的笑后，又提出了个要求，“三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？” 　　 “好啊，在哪里，我去接他们！有你老公吗？”我们岂敢怠慢，真亏了刘经理，马上他还要去当车夫。 　　 “哎，我还没结婚咧，男朋友在湛江！这是我们以前的同事，我以前是TTI的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！”说完，她就拿起了电话呼她们过来了。我看见刘经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意啊，还是刚才说错了话。 　　 一会，就来了4男一女，开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下丁经理的耳朵，我们看的目瞪口呆！这不会是他弟弟吧？ 　　 刘经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人，在一片狼迹推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，三个男士一个女士是TTI丁经理以前的同时，那个拧丁经理的帅哥以前是她的供应商，因为是一个市的，后来通过业务认识关系处的特别好，看他们目无他人打情骂俏，不说我们也知道了！还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解的很多，我们从春秋战国聊到台湾选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己，原来我的知识也排上了用场，出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，刘经理提议再出去坐坐，丁经理说去卡拉OK算了！ 厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅男推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折. 　　 在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神.刘经理叫了8瓶红酒,外加送的4瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.丁经理看着很兴奋的样子,突然说出了一个我想也想不到话“刘经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的.“傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会一排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的. 　　 “阿钟,今晚不要那么拘束啊,刘经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!“丁经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑. 　　 四个男人每个都抱住了小姐,刘经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向刘经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,“帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个.“ 　　 “小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了.“丁小姐马上接过了话,我向刘经理瞄了一眼,他会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头端起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯! 　　 我真的怀疑今晚丁经理来之前是不是吃了兴奋剂,她一直是最活跃的人.我也真的很佩服丁经理,能看着那个瘦高个对身边的小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴! 　　 多亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光. 　　在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了，我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少钱?刘经理现在怎么想?丁经理在想什么? 　　我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是丁经理.我和丁经理坐在旁边攀谈起来. 　　 不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了. 　　 不知道这句话是不是已经对我和我们的工厂的一种肯定? 　　 一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,丁经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被刘经理挡了回去.在甩出一大叠的人民币后,走出了嘉年华.丁经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问刘经理花了多少钱,刘经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的就靠你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给刘经理鞠了个躬. 　　 当时我还能硬撑着,回到宿舍,就在洗手间里吐的七上八下,一整晚心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样!

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6、早上起来,给我一个最大的感受是,如果还有下辈子,一定不要去做业务.做业务,身躯是自己的,灵魂是别人的.当我满面春风的走进办公室,向每个我遇见的认识不认识的问个早打声招呼,他们可以不理睬我,但是我要主动.你们可以厌烦我,我还是要主动.我知道,工厂的内部是非常复杂的,在没有钱的情况下,只有自己多用点心. 　　助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单的价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了交期,多到车间去转转. 　　处理完这张订单后,就直奔永胜.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好，嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和丁经理打招呼就回海封去处理这个事情了. 　　刘经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把永胜要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信刘经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的说:“韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的靠刘经理了. 　　刘经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在刘经理面前那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.刘经理,你真是我的好领导啊! 　　中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走向了药店,买了27.8元的药.回去给永胜的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意! 　　现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐虽是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了. 　　姐,你是我的救星!

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7、下午一上班就开会,会上重点是表彰这个月的优秀业务员.不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院.十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因.海封能留下来的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的业绩,维持着海封蓬勃向上的发展.不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏.坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封这个月金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高.会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓的信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合.真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神.听说,这样的版本每个月都有一次,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊! 　　没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这钱来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢? 　　晚上,真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气,就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,大家真是一家人啊,和平常见面就象陌生人完全判若两样.平时大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在都成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.刘经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂. 　　刚躺下,电话就不停的叫了起来.11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来是永胜黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你.说着说着,那边就没声音了,然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧.安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和我聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧! 　　原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪.觉得自己好可爱啊,竟然当起了判官.我只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了你几句,现在估计心里也自责的要命! 　　我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3个小时后,才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜!

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8、时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是永胜电子，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，永胜的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期必须准时后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话就把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。 　　在这里，不得不提一下海封的助理和生管工作分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果要想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！ 　　刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，已经让我们打样了，就说明基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！刘经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。 　　快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？ 　　本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！刘经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！ 　　晚上我请刘经理吃顿便饭，他答应的非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上的知识有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。 　　生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐

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9、红雅的货和永胜的样没想到出奇的准时,刘经理在我心中的分量更加深了一大步. 　　永胜在第14天给我们传了一个合同书,我高兴的几乎疯掉,这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中,丁经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中,总有那么几个人是最重要的,也许有的是成就了自己的爱情,有的是成就了自己的事业,如果我的事业以后成功了,那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人! 　　当我把合同书交给客服科张科长时,希望他尽快把这份合同签好,盖好公章,他简单的浏览了一下合同的内容,严肃的告诉我,你这份合同没办法签,内容过于偏向永胜,完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改,你和客户那边商量一下,看我们改了后,传给他们,修改后再签怎么样?当我把这个情况告诉丁经理,征求她的意见时,丁经理不耐烦的说,你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题,就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的,我这边是一点忙也帮不上的,你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的,心里一直在埋怨张科长,现在这个社会谈什么公平不公平?,天平永远只会偏向强者.我们和工厂签的人事和约,有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下,供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给永胜的合同,也一定会引起永胜的抗议,不然那些钻研工厂制度和合同的文员会白拿薪水? 　　经过一次次的沟通,海封勉强做出了让步,同意盖章签字,不过补充了条款,以另外一份合同形式传真给永胜,丁经理象征性的签字,并没有盖章.张科长看了我从永胜带回其他供应商签的合同复印件,就以这种方式下了台阶,丁经理也配合我终于让海封下了台阶,勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明,其实这只是一个形式,只要没有闹翻,很少从合同上面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊! 　　时间过的飞快,红雅也陆陆续续下了好几张单,不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来.有摩擦就会引起火花,也基本让车间的同事认识了我,总算知道海封有个韩宇.总是以为多一个小时,红雅就会提高一个小时的效率.有过早上同事们都在睡觉时,我已经起来为红雅送样确认,8点钟已经准时的出现在红雅,红雅工程部笑我不睡觉,我告诉她我不喜欢睡觉.确实,只要有单,心中有事,我几乎很难睡的着,有时是整夜整夜的失眠.总是以为货做的越快越好,客户会越满意;总是以为价格越低,客户会越接受......随着时间的推移,那么多的总是都有各种各样的版本,也出现了各种各样的结果,其实业务是有很多技巧的.不是你想到的,为客户设身处地的着想了,你的业务在客户眼中就是最好的.很多时候,每个因素就改变了每个事情的结果.这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体,没有绝对的对与错.曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海,满足她的每一件事情,我以为我在她心目中应该是最好的了,原来在她的眼中我是那么的一钱不值,事后我寻思苦想,爱的虽真,但是方法不对,方法在业务活动中也是一样非常重要.

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东莞不相信眼泪（第十节和第十一节) 文 / 六月雪满天 10、天气一天天的冷了下来,我的心情反而一天天的好了起来.马上试用期就要到了,我的心里非常的期待,因为红雅在关键时刻争了一口气,已经下单交货HKD67800元.不再是上个月那么的焦虑,不再是刚来时那么的羞涩,我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员,终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦.只要在海封上班,这个梦就有可能实现.只要我继续努力,我就相信有成功的那一天.一切以留在海封为前提,我已经喜欢这个激烈竞争的行业.我对自己已经非常的自信,也对海封非常自信,我爱印刷,更爱业务! 　　 今天上午,我特别高兴,可谓多喜临门.首先我已经23岁了,晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日.我的转正申请也已正式通过,终于度过了那提心吊胆的试用期.永胜的打样已经确定OK,价格也已经通过,黄小姐告诉我近期马上有单,问我是否有材料,没有就马上备料,这批单有13款,每款平均有7千个彩盒左右,货款就有30多万啊,一个多么庞大的定单啊!真的没想到是这么的顺利,我在憧憬下单后,工厂那羡慕的眼神.如果一旦下单,那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单,真为今天喝彩,多么想永久的停留在这一时刻,让我心情愉快的飞翔,飘飘然! 　　 高兴的时候我绝不会亏待自己,但是生活还是要继续.下午要到红雅拿光盘和样板,中午我早早吃饭了,去银行取了500元钱,今天这种日子一定要庆贺,准备晚上再给自己添一件外套.出来混的早晚要还的,的确,就连瞌睡也不例外.红雅在大朗,我上公汽后就强迫自己不要睡觉,因为我知道东莞的治安非常的差,但是眼睛还是那么的不争气,上下眼皮拼命的打架.一出东站,就不知不觉的睡着了,也许是今天心情太舒畅了,睡的十分的香甜,而且还做了个王子的梦,等到寮步时,觉得后边的人在推我,我才醒来,后边的那位大爷让我看看自己的口袋,说刚才好几个人在翻我的衣服,我一听都蒙了.低头一看,才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞,口袋里的手机和钱不遗而飞,脑袋里一片模糊,没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上.总是心中存在着某种侥幸,才会在生活中出现这样或那样的失败!连我这种人也偷,拜托啊,我是个穷人啊,只是今天因为生日,多取了500元偶尔富裕了一会,也被你们这群比我还勤奋的人发现了,真是佩服你们把握机会的能力,我那可怜的手机啊!我能去怪谁咧?车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼! 　　 一下车我就成了名副其实的身无分文,我一会怎么回去啊,客户还等着我回去处理事情呢!我一会怎么去见客户呢?裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心! 　　 当我用包掩护着自己的裤子,象上战场一样去见了红雅的采购.还好那边比较忙,没说两句,就交给我样板和光盘走了,上帝啊,你怎么这样戏弄我啊! 　　 出了红雅,我就傻了!我试着去向电话厅求救,告诉他们我钱被偷了,借用电话打一分钟,朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们,但是一个个上下打量着我,以看珍稀动物似的摇摇头,我一家家的求救,换来一家家的摇头,直到第15家,我才彻底打消了我寻求求救电话厅的想法.转而寄望于路边看似善良的人,换回的几乎是一样的绝望.一分都没有啊,怎么办?苍天啊!你开开眼吧！实在累了，就走到嘉荣门前去歇歇,我想一会一定要拉下面子,不管什么后果就去找红雅采购,虽然我们关系不是特好,但是我相信把情况如实告诉她,看她是否愿意帮我,不然今天就回不到厚街.看着天渐渐暗了下了,我真是恨不得跑回去.老天终于在你绝望的时候睁开了一下眼,坐在我旁边的一个小青年,主动找我聊天,原来他是刚过来的大学生,面试了一天,问我东莞哪个镇最好,我详细的和他讲解,最后发现他原来也是在武汉上学的,学校还非常的近,我们用武汉乡音聊了起来,我给了他一张名片,互留了电话,他非要请我吃顿快餐,我如实的告诉他我现在的困境,他当即给了我20元,我除了谢谢,没有什么语言可以表示对这位贵人的感激,我记住了他叫汪锋. 　　 晚上的心情低落到了极点,一直在反思,十万个为什么一下子爬上了我脑袋.为什么要睡觉?为什么不把包里放点钱?为什么这么粗心? 　　每一个的问题都显得那么的苍白无力.真惊叹东莞的冷漠,真惊叹东莞的治安,真惊叹东莞的现实,但是比较一下东莞还是有好人,也许汪锋就是还没有被东莞污染难能可数的好人.最后还是自己说服了自己,东莞就是这么一个复杂的城市,换了我,我会帮别人吗?没办法,社会就是这么的变态,东莞只是这变态的一个缩影,为了能在这里生存,就必须去适应东莞,而不让东莞来适应你!每个城市都有自己的优点,也都有自己的缺点,也许是东莞的优点太多,所以缺点就更加突出