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标题: 猎头招聘，我拿什么来搞定你 [打印本页]

作者: 随缘慧 时间: 2011-1-14 17:02
标题: 猎头招聘，我拿什么来搞定你
猎头，自1994年进入到中国以来，让绝大部分HR又爱又恨的名词。猎头成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并以星星之火燎原之势形成了非常有活力的一个产业。有幸，我能接触到这个行业，不幸，当我从一般的企业的HR转到有猎头业务的企业做HR时我竟然不知道拿什么来搞定猎头的招聘以满足公司的用人需求，现向各位HR达人求助，我要如何搞定公司的猎头招聘任务？
俺们公司是在上有天堂，下有苏杭的杭州，目前专注为IT行业服务，杭州一些比较有名的IT、互联网等行业的公司都是我们的客户。
公司猎头部的现状：
1、单子非常多，但是没有足够的人手去做单；
2、公司获得了投资方的支持，预计三年左右在创业板上市，因此公司急需扩大规模，单单猎头运营部就需要从几十人扩到上百人（同志们，偶的鸭梨不是一般的大呀）
3、公司目前资深的猎头数量太少，不足以满足公司将来团队建设的需求；
公司下给我的11年的招聘任务：年底固定员工数量在百人以上，按照目前的流失率、淘汰率及一般正常招聘的成功率来计算，我至少要招到200人以上呀，资深猎头要占到十分之一的比率（杭州的猎头都知道，要招到成熟的猎头的那个难度~~用一句话来形容就是：难于上青天~~,请注意，过去是没有灰机滴~~~）
自从我接到任务后，三千青丝白了三百（

我还年轻，所以三百已经是极限了），认真的分析了公司的优劣势，得出以下的结论：
优势：1、相对于其他的猎头公司，公司的福利等是非常规范的，薪资还算可以的；
2、公司的团队氛围很好，大家都是年轻人，有活力，沟通上面没有很大问题，更重要的是在一般公司的勾心斗角问题公司是不存在滴（

当初我也是看中这点的）
         3、公司的业务是专注在一个IT行业的，目前在杭州市IT行业内的名声非常8错；
         4、公司获得投资，预计上市（这个对于做事业的人来说都非常有吸引力咯）
         5、猎头部的工作有公司网站的大力支持，自己开发了猎头系统，呵呵，猎头工作起来相对其他公司要轻松；
         6、跟其他猎头公司相比较，提点高，提成兑现快，都是在回款当月兑现（应该是一大亮点吧？其他公司都会扣一部分到年底发放甚至就不发放了）
      还有的就没有想到了
劣势：
         1、公司相对非常成熟的猎头公司来说算一个后起之秀，在猎头圈里的影响力还有待提高（如果像科锐那样估计我会省事很多）
      2、在招聘猎头上本人是新手~~55555
      3、很多意向的候选人对猎头没有概念，不知道猎头是做啥的~（虽然一直告诉对方公司有比较完善的培训，奈何人家注意力只放在猎头是啥上面了）
      还有的就是没有想到的~~
   亲爱的，可爱的HR达人们，猎头达人呢，教教小女子我吧~~~帮我出出主意看，我要怎么搞定这个招聘任务~~~~~~~~~~~~~~跪拜~~~
   出主意回帖的人都加分分~~~~~~~~~~·

作者: 随缘慧 时间: 2011-1-14 17:03

自己做个沙发~~

作者: GolfLiu 时间: 2011-1-14 17:57
可不可以找一些希望在职业生涯中往人力资源这个方向发展的人，从无到有，加强培训，自己培养一部分人啊？

作者: 随缘慧 时间: 2011-1-17 09:14
回复 3楼 GolfLiu 的帖子

亲爱的，我们也有在考虑培训，但是培训的周期较长，所以还是希望能招聘到部分成熟的猎头啦~·谢谢您哦

作者: GolfLiu 时间: 2011-1-17 11:22
回复 4楼 随缘慧 的帖子

怎么对付竞业协议啊~现在成熟的猎头不多，很多猎头都做不久啊~

作者: jeannette_sz 时间: 2011-1-18 10:45
很多猎头还不够专业，导致了市场对猎头有些看法，尊重度不高，这又导致了猎头更不稳定……恶性循环

作者: 林小歌 时间: 2011-1-18 13:30
这个问题，怎么说呢。其实我一直认为猎头和企业里HR的差别在于，猎头更像是销售式人事．如果要吸引企业的ＨＲ往这个方向走，那就让他们明确下可能获得的收益．
１．收入．（既然是销售，当然收益和绩效挂钩，比一般企业的ＨＲ，猎头每完成一单都回有相应的提成，不像企业里，做得好与做得一般没有多大差别，缺乏激励作用）
２．因为猎头岗位的性质，有机会接触到许多不同的企业，当然也能从不同的企业文化当中学习到不同的东西，并且也能扩大人际圈．
３．可列举你们公司的一些福利（软性和硬性的，确比如你上面提到的，人际关系简单，团队氛围好，另外硬性方面，比如是否有很多学习培训的机会提高自我，以及你上面提到的公司即将上市，发展前景看好之类的．）
４．要当猎头会关注的另外一点就是归属感的问题，这方面在说服潜在人选的时候也可提前安抚．
因为我也打算１１年或者明年尝试转去做猎头（公司业务扩张迅速，这一年来招聘量太重，接不完的单，人手有限，薪资也缺乏激励），所以对猎头这块做了些了解，希望对楼主有帮助． 本帖最后由林小歌于 2011-1-18 13:37 编辑

作者: 林小歌 时间: 2011-1-18 13:36
看到５楼和６楼两位的回复，确实现在猎头市场挺混乱的，听朋友说北京那边特别严重．
不过我觉得新生事物是这样的．确有很多的不成熟和不完善，但肯定是市场需求催声全新的行业，而且我也觉得新生事物的发展空间必然是更大的．未来这一快的猎头服务的趋势应该是会增加的．呵呵，个人看法．

作者: GolfLiu 时间: 2011-1-18 21:35
回复 8楼 林小歌 的帖子

水平参差不起，恶性竞争激烈，不断压低佣金，佣金回款问题等等，现在猎头也不好做。

作者: 林小歌 时间: 2011-1-19 23:08
回复 9楼 GolfLiu 的帖子

是啊，每行都有每行的难处。所以说人生就是一直在做选择题，慎重作答。选了以后就不要后悔，尽量坚持下去，直到应该明智抽身的时候。呵呵，现实便也如此吧。

作者: dylan_hu 时间: 2011-1-20 00:12
给你一个建议，和大的招聘网站合作，利用他们的数据库，哈哈

作者: 活跃在东方 时间: 2011-1-20 00:31
1.從學校招聘人資專業的學生，請外部講師進行培訓；
2.從社會上招聘各崗位工程師以上級別的人物，只要他致力于在人資
方面發展即可，困為這類人的關係網很廣。

作者: 小丫0601 时间: 2011-2-19 18:41
能问下是哪家公司么？

作者: 随缘慧 时间: 2011-3-28 17:17

这段时间忙疯了，好久没有上来看看了，谢谢各位的好建议，再次跪谢~~~

作者: 随缘慧 时间: 2011-3-28 17:22
通过这段时间的招聘感觉猎头对于很多人来说就是：围城，围城外的人进去，围城里面的部分人想出去；很多做HR的有想法但是不敢行动毕竟猎头与HR的薪资构成非常不一样，很多做得一般的猎头就想找机会往企业HR跳，因为薪资稳定~~

作者: 覃青占 时间: 2011-3-30 20:58
作业员
招聘人数：200人学历要求：高中工作年限：不限薪资范围：2000-38000元/月工作区域：上海.昆山深圳：职位描述
17至30周岁（出生年月1992年以后），男女不限，无传染疾病，色盲色弱。
　　
　　面试注意：携带本人身份证及一寸照片8张
　　
　　 1.试用期2个月，底薪1050元,加班费另计.月平均工资1800—2600元
　　（平时加班8.2元/小时，双休日加班10.3元/小时，节假日16.7元/小时。）
　　 2. 公司免费提供住宿及工作餐。
　　 3. 厂房及宿舍分别配有中央空调及窗式冷暖空调，提供免费洗衣服务.
　　 4. 每年依员工工作表现核发绩效奖及年终奖金.1000－8000元不等。
　　 5.每年年终可参加公司迎春摸彩活动.最高奖金50000元
　　
　　注：无传染病我方包进
　　月薪: 2000-3000元
　　学历要求: 不限
　　经验要求: 不限
　　招聘人数: 若干
　　性别要求: 不限
　　住宿: 有住宿
　　区域: 大荔
　　标签: 操作工
　　联系人: 雷老师
电话: 18791325539
　　 QQ:187192363
　　电子邮件: 187192363@qq.com
公司介绍
渭南市东深人力资源有限公司2005年10月，经市劳动局批准、工商局注册、核准、税务局登记.集中人才交流、人事代理、劳动派遣、职业介绍、就业培训为一体的合法机构。渭南市凯翔人力资源全体职员秉承规范行业运作、服务社会大众的宗旨，在严谨自律的工作风格下，以人为本
诚信为主
信誉第一
的经营理念.2007年5月被推选为渭南市（人才）职业介绍行业协会单位、渭南市（人力资源）同业公会单位。通过公司两年不懈的努力，2008年7月荣获“中国A级信用单位”荣誉称号。2009年5月荣获渭南市人民授予“十佳诚信单位”荣誉。
　　我方公司合作企业富士康科技招聘、南亚电子、彩晶光电、纬创资通、仁宝电脑、先创电子、神达电脑、正新轮胎、建大轮胎、中发六和、六和轻、丰田机械、凯博电脑、
达鑫电子、四海电子、奈普光电、共聚生化、美昌科技、杨明光学、杨皓光电、牧田、伟时、纬立资讯、正鹏电子、三爱思电子、东隆、新泰科电子、乙盛机械、捷安特、禧马诺、今皓电子、等等多家知名企业建立了长期友好的合作关系，已为近14万应届毕业生及25万外来劳务人员和待业青年提供了就业机会。

联系人:雷老师

联系方式：18791325539 14791342700

联系地址：陕西办事处陕西省大荔县

作者: iam0611 时间: 2012-4-13 22:56
猎头公司现在的素质参差不齐，企业对猎头信心不大

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