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标题: 招聘征文——一次难忘的猎聘历程 [打印本页]

作者: 打哈欠的猪 时间: 2011-2-27 18:47
标题: 招聘征文——一次难忘的猎聘历程
                                                   一次难忘的猎聘历程
      今天看到观火兄发起了招聘征文帖，觉得是个非常好的活动，所以要大力的支持。回想了自己5年的招聘历程，确实有好多令人难忘的事情，我的博文就多次分享了招聘过程中遇见的真人真事，旨在给大家分享心得。今天要分享的是自己从去年开始就在开展的猎聘工作……
      本人服务的企业是一家美资高科技传媒企业，平面媒体及编辑人才的需求很多，尤其是高级的编辑或主编等都是我们长年需求的人才。但是，大家都清楚，深圳是一个只有30岁的城市，文化底蕴不强，文字性工作的人才可谓少之又少，但是我们又需要这样的人才，于是一次夸城市的人才猎聘战，在2010年的11月份开始了。
   1、明确需求。猎聘的第一步就是先了解我们的需求——我们要什么样的人才。通过分析，由于我们公司是从事餐饮行业的杂志，而且服务的客户群体是全球范围内的，所以，我们要找一个英文功底好，且在餐饮类杂志从事过餐饮类杂志的主编或责任编辑。
   2、找准人才渠道。需求明确后，就要寻找合适我们的人才在哪里？首先我们思考做过这类工作的人才，便开始在全国范围内寻找餐饮类杂志，通过百度、通过行业人士沟通、通过其他可以想到的途径，最后收集了5本行业内做得最好的杂志，然后再杂志提供的电话和主编，详细地统计下来，并记录清楚。
   3、联系并找到目标人选。大家都知道，很少有杂志有把主编和他的联系方式一起写出来的，一般只有一个公司的总机或前台的电话，所以第一步是要找到这个人，当然这个过程也是需要一定的经验和技巧的。主编在杂志社里面相当于是总经理，所以一般打电话到前台说找总经理，一般是不给转接的，所以笔者想了一个方法绕过前台，这个方法就是，我们冒充是客户，说看到了他们的杂志，觉得有合作的机会，想跟他们的主编洽谈合作事项。一般前台听到这样的电话都不敢不转接，因为这是商机，如果自己耽搁了，是后果很严重的。结果真如笔者所预期的，所有的前台都很乖的把电话转接到了主编，于是猎聘的第一步成功了。
   4、沟通并获得目标人选的私人联系方式。绕过了前台后，当然就不能跟主编说是洽谈项目的了，要告诉目标人选，自己是某某猎头公司的，目前一家有名的传媒企业在找一个主编，机会和待遇都很好，希望他能留下手机、QQ或邮箱等联系方式，以便后续交流。（在上班时间，他们都不方面跟你谈换工作事情，所以要留下他的联系方式，在业余时间进行沟通，同时也给他一个缓和的时间，如果在这个时候强硬沟通，大部分情况都以拒绝告终）。这个环节，5个目标人选的联系方式都获得了，5个人的所在城市分别是：深圳1个，广州1个，上海1个，北京2个。
   5、吸引目标人选。并不是每个人都有离职的想法（5个目标人选只有一个是表示近期会离职，其他都表示暂时无离职意向），所以取得联系方式后，要以公司HR的名义在下班时间与目标人选沟通（就说某某猎头公司推荐了你），并吸引人才。第一步是发送邮件，具体内容包括我们公司的介绍，公司的网站，公司的优势，包括岗位和工作内容等等，让目标人选清楚知道这个公司的情况，好对号入座。最好能获得候选人的QQ，这样子可以更为主动的沟通，了解到更多的信息。这个环节历时半个月，经过这个历程，有两位候选人表示感兴趣，这两个人一个在广州，一个在北京。
   6、面试安排。通过沟通，已经有两位人选对公司感兴趣，但是面试成了一大难题，因为都是在异地，笔者曾经想过用视频的模式，但是被老板否决了，原因是视频很难把握住真实的候选人。于是一场异地面试游说站开始了，要游说候选人来我公司深圳面试，这并不是一件很简单的事情。笔者经过了两周的努力，终于把广州的候选人约到了深圳（当然是周末，人家平时肯定没时间，加班是必然的）。于是，面试工作开始了，面试环节有：笔试、集体面试、面谈，具体过程就不详谈了。面试完了之后，出于地主之谊（已经与面试者聊得像朋友一样了，人家又远道而来，不请不行），又陪应聘人员一起共进晚餐（自己掏的腰包，老板没提给报销就没报销了，也不多，就花了两百多）。另外一个候选人，因为在北京，所以来深圳的可能性不大，如果报销来回的飞机票得三千多的成本，也不现实，后来笔者思索后，把笔试环节通过发送题目，限时完成的方式，让候选人提交了笔试结果，面试环节就了解了老板近期的行程，了解到他近期会到北京出差，于是通过电话沟通了，也安排了面试。
   7、后续的跟进。面试结束后，要对面试人员进行评估，如果合适的，要进行说服工作。北京的候选人并没通过审核，庆幸的是广州的候选达标了，但是一场硬战又开始了。由于广州的候选人在该杂志社配备有股权，而且数目较大，马上离职，对他的损失很大，虽然对公司开出的待遇和平台感兴趣，但是他还是犹豫了。于是一系列的说服工作又在开展了，面试已经结束两个月了，但是这个人目前还在跟进中，整个猎聘过程历时三个多月，但是还没画上句号，但是笔者始终坚信，只要坚持，总能成功。
   这个猎聘过程可谓困难重重，但是，笔者相信，这种方式将成为未来关键人才的招聘方式，希望对大家有所启发。欢迎大家拍砖。

本帖最后由打哈欠的猪于 2011-2-27 18:58 编辑

作者: qym209 时间: 2011-2-27 18:57
确实不错......

作者: liuqiao315 时间: 2011-2-27 19:06
喜欢哈欠猪写的关于招聘的文章

作者: 陌上雪 时间: 2011-2-27 19:47
猪的经验丰富，理论也很扎实啊

作者: AMUWANG 时间: 2011-2-27 20:50
是的只要坚持~

作者: milisha 时间: 2011-2-28 09:18
我现在也采取同样的方式在猎聘，但是这个过程持续的时间太长，往往会超过部门要求的招聘周期，部门经理理解还好，不理解的就说我们的招聘能力有问题，其实很多中高端的人才都可以通过这样的方式去猎聘，既可以节约请猎头的费用，而且在这个过程中经常会有意外的收获。

作者: Cindy燕儿 时间: 2011-2-28 11:04
你猎头者啊

作者: yolanda_lu 时间: 2011-2-28 12:22

猪，这次的文笔有点像记流水~

不过看到了过程的艰辛，呵呵。

作者: 小小香儿 时间: 2011-2-28 12:50
学习了！猪猪的理论与实践同在！

作者: 沉沦 时间: 2011-2-28 15:47
没猎过呢，呵呵。学习

作者: CC陀 时间: 2011-2-28 18:43

黄老师~~~俺来顶你了~俺是前几天拿过你签名的LC~~~~

作者: 环保英才网 时间: 2011-3-2 19:13
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作者: 309295416 时间: 2011-3-3 09:17
受教了...通过哈欠猪的文章，进一步了解了猎聘的流程..
感谢分享

作者: xiaole901 时间: 2011-3-3 14:59
学习~

作者: 浪雨 时间: 2011-3-4 15:24
学习了，这场招聘就是精确性搜索，招聘难就难在要招的目标群体在哪
楼主猎聘很有策划

作者: 芙蔓冰雪 时间: 2011-3-6 23:39
不错，值得学习~`

作者: 哈哈的生日 时间: 2011-3-8 13:44
一个字：劲！
面对些对外交流，总是心有余悸，怕。。。

作者: 路飞luff 时间: 2011-3-11 11:03
很经典的一次案例，谢谢分享，很有感触

作者: cocowee 时间: 2011-3-11 14:04
真是长见识了呀。

作者: kagami0kyo 时间: 2011-3-11 15:45
LZ加油，很厉害啊，学习了

作者: 微凉。 时间: 2011-3-16 12:30
我以前做过猎头，不得不说你做的比有些小猎头做的还好。

作者: 裴蓓 时间: 2011-3-17 13:59
师傅，你比猎头还猎头了，嘿嘿

作者: curveyi 时间: 2011-3-18 13:05

不错不错，我还没到这一步呢，只是在广范围的在招人。

作者: lelerei 时间: 2011-3-24 12:08
自己能有时间猎头蛮不错的目前我们也有这个计划但是就是没时间啊时间都给中低人员招聘挤占了

作者: 瑜伽_shencai 时间: 2011-4-21 16:57
学习下，前辈经验

作者: baalys 时间: 2011-4-21 22:06
赞，学习了：）

作者: hanmj1 时间: 2011-4-21 22:44
如果能将更多的细节和大家分享下就更好了。
PS：招聘周期是多久啊

作者: zisoze 时间: 2011-5-7 14:51
招聘的过程跟踪与沟通很重要！

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