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标题: 销售人员工资设计模型 [打印本页]
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:10
标题: 销售人员工资设计模型
销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是我个人设计的几种模型供大家参考转自老涵管理在线
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:11
标题: 一数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。 : m, H+ K& h2 ^8 @* a + l8 l4 a1 f% p* ]$ t9 q在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。# e: j4 X3 i+ |
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:12
标题: 提成法举例
提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。 % R" R5 y4 L6 m; q& P+ C 4 s! U/ x1 P% I$ s, O$ G# n：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。 ; I& E/ u! k; ]+ T* u! v7 H2 s+ }5 A; S. ^' [) k 甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元 7 ^# c0 d. g* s) Y5 R M, p5 G : i( u( q2 n. Y0 z( X6 W5 M甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元 + r) }+ G$ \. E9 v) | & M) ` @- J* `+ U! B! C) V2 q甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元 " {% K, a2 ]& V5 j7 Q/ H @! R/ t2 h/ ?' C: K7 `/ K5 r 甲的直接利益=1000+300+50=1350元/ S2 @0 t# T) R0 V- y% p' `! D4 W; B / P- D) X3 T1 h* N1 }2 c9 d乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元* ?1 R5 a: K4 z' N3 S / c5 Q4 Q1 x) Q1 r% |+ P$ k5 s 乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元 " k/ p( P/ h$ B0 ]7 n% v / Q, z& s0 j$ z乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元 ) Q/ k: h* R; {0 T- |- i: r, d2 O + v: X2 E0 B5 G, e2 J乙的直接利益=1500+450+75=2025元 + i/ Q. k! `0 P# e$ K* \5 w5 K+ t* `* s$ g& K, z 丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元 , {" b; O2 b8 P7 V( v, p 4 N* D+ A+ u1 C/ I! n丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元 6 y; m/ ?3 S* x1 M8 d8 @ J, [7 O4 C. Y7 s 丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元 4 m F9 E% m) O% f! Q- h6 l( | m3 e3 N1 n' A3 G 丙的直接利益=1000+300+50=1350元$ t# }" @ k7 I* ~4 I/ R0 { ; U9 Q* q" D) w- d: s3 z* ~" I1 p4 x 丁（个人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元 3 t+ U" \$ k' T. v& R9 u9 `* F9 ` 丁（部门分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元 $ V [, s4 O" D9 x' I% i 3 Y. l8 |2 L" w& `" s0 n丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元$ N8 ~& R8 ?& N. T4 G * d: Q& v3 @+ }( _3 ]" G$ s5 N# j丁的直接利益=500+150+25=675元 " G: h4 q1 R% d- J3 ~& m 2 r* f$ R* |% `$ Y' t D乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元" q; b* o& W- [ 7 U$ z+ u8 F$ A+ [5 ` 甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元 h+ d9 c. y9 M' V # F# ]6 S* ], k! V( o8 p甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元. u9 r8 M/ Z/ G; f3 v 5 S( @* U0 c" ? 甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元) I8 G) f) u2 z$ l+ k ' w6 t# H; ]$ ^/ A 甲的总利益=1350+600=1950元 * z8 l$ W0 G$ _' q: q" F' b" `/ ^ * h$ M8 u0 K2 f& c6 M乙的总利益=2025+425=2450元 + X7 u! O9 K) ]. c/ t: t0 H% E& p" R. z 丙的总利益=1350+300=1650元* b% ^$ G1 |2 z; p * D, }1 J& `# v4 |$ p# I丁的总利益=675+475=1150元 8 q" t3 a9 a3 R) a/ W - O1 \' M7 R, m7 I) B8 X
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:12
标题: ２
个人目标提成法：根据个人能力及市场情况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标，不计提个人直接利益，但不影响其他人转移的利益。 ) x3 L% i z" V% w; J$ D! z% f' e' P# P 团队目标提成法：不影响个人直接利益的计提，在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。7 R4 N! X U) w/ u* Z 8 u9 [0 Y! ?) i/ l数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公平性。缺点：员工的工资计算比较复杂， 6 M* @' S- `# [- F& M9 ] " Y) [+ U" i# j# I
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:12
标题: ３
二、 底薪+等级提成法) B3 E- C0 U& N, f5 Z8 F 5 V3 v# o* `: i H2 ? 底薪提成法：销售人员的工资由底薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。0 Q1 o- f2 A' B " S8 e8 Q% H V; N& W 某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：# n% Z/ Q- s& { ) T1 y' `1 C4 M5 y3 o" H( k 底 薪) X* U g3 N& }# ?6 G( g2 r0 ~ 月 销 售 额" B8 o0 t# N% S; s7 C3 n 工 资 计 提 比 例 , ~# a* }/ j# z: W! T * v, }1 j0 B9 h1000元 9 M' s- S: }3 W) s0 _ 0~~10000元) m* p( T4 i4 ?* n9 o& y6 T: O" N0 p 1% % S' [% h! I* f 2 I I5 T! S+ L# Q D10000~~25000元 5 n6 m" o1 Y" \ 1.5% 2 H/ C2 B5 I+ q& m3 Z- _- i 1 Y" e) F% T" ?" I. x1 e# f( E$ G0 G7 e25000~~35000元' Z" l; Y' ^0 w- j/ B z/ V9 H 2% D$ G$ f/ K/ z W3 [0 | . h; i4 W2 F6 p m( f2 D+ ~35000元以上! W% F/ A+ T& k9 N1 H 3% * O9 Y; W7 O/ u! R* ?) c3 b0 k, q % @8 v" B( y9 R" t! Z, O n7 K+ v" V3 a2 p: @ 业务员甲本月销售额为28000元。 1 B, |8 b5 y: K+ S9 I ^; c6 K0 g: V/ \' D 其工资=1000+10000*1%+（25000-10000）*1.5%+（28000-25000）*2%=1385元5 e/ h# \8 Z/ P$ Y: W ' d; f+ m) b+ l; O0 W4 Q5 q1 |三、 提成法2 _) ?# w. N! t $ G0 S) L/ C- e' [/ v9 O4 `8 y3 y 等级提成法：销售人员只有提成工资没有底薪。与底薪+提成法相比，其计算方法更简单。由于没底薪，对销售人员的压力较大。 / a u$ U# F( y1 \9 Y7 F/ u) F & C3 B% v- D% i* }- H0 G5 ~9 `/ w某公司销售额、工资计提比例如下图： - y0 ^" k, e* y, r P1 m7 c* B4 _* ?0 G6 }5 C) `: \ 月 销 售 额, x3 s! }& v% J8 h! A" s 工 资 计 提 比 例 + V/ T5 z& [. k6 u4 Q( U( n + _2 b, j6 \% Q- |+ |) ? 10000元以下 7 R2 T, Y4 t1 o! X- z+ Y 5%9 K# B: n+ W/ m2 e3 E, g ' M. S. r: s; f10000~~25000元 # |; ?# w* {: C, M8 E7 x 5.5% 2 Y# k% @5 ]& X, I' b( h 1 h% }1 @# j* n6 f. d+ X5 I* a25000~~35000元1 A6 ^# w) C8 A 6%$ a1 l/ }- z9 y6 @. f - y1 K, K$ c& s V% O- S35000元以上 ) D4 s; y, x, o1 }0 R# V$ n 7% # v" ~6 u& k# C1 C1 N5 F# R ( W& e8 |6 k( V/ R& H' N ; I1 _& r5 \6 y2 A# S$ b* v/ S业务员甲本月销售额为28000元。 ) e* N; i. L; d, T C6 H% Y' X$ s2 h7 `2 |8 u 其工资=28000*6%=1680元 2 t5 S3 C4 P4 H) W( m2 C5 S* b$ A; U& _. Y$ k6 Z3 d
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:13
标题: ３
四、 浮动工资法 4 G( e: C" D* V: [/ y* b" ]- e- _& N 浮动工资法：以销售人员连续三个月的销售总额为基数目标，确定其工资标准。支付其后面三个月的工资，将后面三个月的实际销售额与前面三个月的总销售额进行比较，按规定标准调整工资，以调整后的工资支付以下三个月的工资，以此类推。如图： $ W+ U3 b% k9 L+ a+ c1 T" h% B; N 5 ^2 S4 r: j w- P& r F# W# N 进行比较确定工作标准② 按标准②支付工资 : D) N0 @0 b0 H7 p6 B* x! O% v2 q6 y' e 三个月 1 `3 N+ y/ y# A ) H- K4 @: X8 K5 g- ] 三个月 5 ]: O e+ W* X1 o* T! e5 ] 4 ~5 g& n+ @& R+ ~三个月) a$ r7 U' S6 H6 H" S . @% J, U9 }4 H! X% T3 ^# x7 l* C: Q : w9 a$ Q2 `6 B) t ?" { 5 P5 n0 E# |( ]; d ! y2 v6 M, u5 b' D. H/ V , g. V* f5 g7 `% m a1 G0 ~- t4 ]! n) J* d* p ! _% U; p$ Z& M! e$ b I8 B) G8 z; s" g 按标准①支付工资 进行比较确定工资标准③ ) E& i* x3 D) m; m! e5 ~( w3 [4 S! \" B: U8 G, U; @6 C, h+ M 1 T2 p: u [! T 7 e, H3 d2 U( N( P/ f u" n1 [ 确定工资标准① 0 }7 M+ v8 n$ h; q8 Q1 P; c/ o1 P4 y+ o4 \ 浮动工资法图解* B1 O0 q5 Q1 l 6 }* \, D' f; E( o# a/ O某公司工资调整标准如下图，业务员A2002年1月1日进入该公司在1-3月的销售额为20000元，4-6月销售额为25000元，6-9月销售额为35000元，9-12月销售额为30000元。业务员A从2002年1月到2003年3月的工资额为： - b, F1 f4 `! N; o, @5 G- }8 J' t# ]/ n6 j/ h 1200*6+（1200+100）*3+1500*3+（1500-150）*3=19650元" V& T0 Q1 p1 k3 A
作者: xxx08    时间: 2003-10-9 20:13
标题: ４
1200*6+（1200+100）*3+1500*3+（1500-150）*3=19650元 p' o$ W% d; b' {9 ^7 ` 8 m2 N, F i# K% G# o ^销售额基数 ( z' @7 y- B: j 工资标准（元）) \1 j, n* r' j; f, T 销售额增减幅度（元）1 m @4 g- {8 N! Y% y# E" V" U: x# r 工资增减（元） . X% T% O" W- ~1 e2 Y1 m M' u' C( A* g8 G( o$ v2 \ # D$ l( G* M5 b! q3 e( A' p5 N * f- n/ \8 u2 U8 q- m4 w% M 0—30000元 4 U& ]7 F" n' p; d! G; h 6 p( P. B; m$ ~ y+ f3 n( C ! [" x6 V5 z1 h- W2 f( @ 1200 4 S: K2 L) F: E# u8 V2 w 1000-3000 # Y6 M5 n0 W& n, d) Y4 ]; V2 N 50 & _1 t8 M3 t3 `- y, f ! G' N0 Z& A' I \7 f4 q% i w 3000-6000. H! H" H. h4 T& _( c! t% e2 X 100 # h3 o4 C' q" u , c, c: v$ J' Z( x" t. q6000以上 9 I- _8 ^, P! b# q$ ]' Y0 ] 200$ e' f: w8 X* W $ R/ o& ^+ C9 Y 9 {) ^. o! B. p! j' N 3 m |! ~0 k/ Y' x6 ^9 _; Z30000-50000元/ |2 \0 M+ c/ ]: i5 p0 l5 \ S$ h : Y, P! r7 F1 S2 @9 ^ $ V7 h* P5 ]% O9 u7 O& z1500 % _3 w9 c0 o' ]* Q) D1 J; B 1000-20005 m6 F( E3 w1 c; N9 }, f 50) i1 I; D! u8 ?) K" H0 C& b 4 I. ]( I% ~9 A/ | 2000-4000 + p3 l/ L) n( ^" s) Z( B 150 4 B1 u3 M6 ~6 g- l3 h " p3 ]: f% W- _* f+ _4000以上5 @8 O [& D0 P 300 / T' D6 v% B. S4 A( | 9 c2 i: W' G9 F% R! w2 ~- X: S # H: l& r, c! M/ N. g6 Z' { 5 B# m8 }1 ~4 h. F0 K50000-70000元 ' _% M, g6 I2 `; A8 P- h 1 a7 ]1 s! }- m+ O! e' w& @7 H* ~5 Z0 \* D: e- n 2000 4 v) O; i" o2 ~5 O' j+ X: I. m4 k1 n# N 500-1000 " ~" s. q7 \6 L5 v9 F% k 100, S' F; G% P- P $ N. _/ s" j2 N1 a, X6 v1000-2000 ! y4 \5 t7 q E1 B6 k4 m6 X5 f; g& d 2003 y |! @$ q4 R! p/ i4 a3 ?) V ) Z3 X2 E& q" t$ x+ P- j 2000以上 3 j$ _8 ^* @% g8 o 300 ) s5 D( ?* W: }) j6 Z4 p+ `5 a6 I# T 6 ?: j$ X% H& J+ l5 F , X9 h6 u2 r- p" g- Y9 ?4 f " R: r" p8 v% @ U @" D- S 70000元以上 ( L6 R9 @ c6 U% l) A& {/ y$ B 9 H5 S) {9 T" ^( B9 U# H" }3 n0 p E+ W" K. J, l- r! J2600 7 n2 n/ c' h2 q+ q& l& t3 q9 w3 ^9 P 500-30008 ^0 `0 q* y1 U+ C d2 m6 X 200& ?7 r$ S+ ^% g, m3 g$ V" Q 9 s! b8 w: M4 K3 x: n( Y6 f& a8 K) w1 ?3000-7000 ' r V1 S6 A+ @7 T: ? 450* h, y% p+ d$ i2 i4 z/ K2 s3 F - `# u' Z) K6 O( `5 o5 k' s( g 7000以上' c8 r4 m8 S$ L) X1 a# F8 N# p7 I 6009 l# f8 c9 I1 | R 6 G! c3 x7 j. N& U $ g- o- x: I3 x: N2 s' [ , y( L5 Y8 N9 H0 R4 g 7 ^# w5 {1 X* j8 o & Y& i3 w G0 M$ F, u, \1 }: S浮动工资法的优点：扩大对销售人员的考核周期，减弱不确定因素对员工收入的影响，提高销售人员的主动性。缺点：浮动工资的调整标准难以控制，不适用于季节性产品的销售行业。 6 e# D0 I; v& x
作者: ppjj    时间: 2003-10-10 09:50
标题: 能给我全套吗
现在我正着手搞销售人员薪资体系。penyanjunjun@126.com
作者: 我是蓝色的    时间: 2003-10-10 11:49
标题: 很好
这位同志真的很好！！！能否告知联系方式
作者: 子铭    时间: 2003-10-10 14:38
标题: 能给我全套吗
awj0806@sohu.com，谢谢
作者: 秋日思绪    时间: 2003-10-10 15:14
标题: 能给我发一个吗
zyf760102@163.com 谢谢
作者: rhino    时间: 2003-10-10 15:46
标题: ljrxh@sina.com
发一个给我，谢谢
作者: 海外天    时间: 2003-10-10 16:12
标题: vb .
好
作者: 静静的顿河    时间: 2003-10-10 16:42
标题: 很好
虽然不完整，但很具有操作性，希望可以发一份完整的，我的邮箱是：dunbin@163.net,多谢。
作者: 阿破    时间: 2003-10-10 16:59
标题: 真好
越来越爱中人网，有这么多好同志，这么多好东东
作者: 我的二月    时间: 2003-10-10 17:15
标题: 模式
销售人员工资：底薪+提成
作者: flyer903    时间: 2003-10-10 22:12
标题: 我需要
flyer903@163.com
作者: 浪    时间: 2003-10-11 00:19
标题: 可以给我一份吗？
谢谢，现在我正在做相关销售人员薪资，想资源共享一下，可以吗？我想能对我有所帮助的。sxl528@sina.com
作者: 叶运林    时间: 2003-10-11 10:38
标题: 不错
值得参考
作者: 阳春白雪0803    时间: 2003-10-11 10:41
标题: 我对老兄的设计很感兴趣！
这位老兄能否也发我一份，ycbx0803@sina.com . r, ]7 t. h2 Z. m多谢！ ：）
作者: 沙漠鱼儿    时间: 2003-10-11 10:45
标题: 我看不到啊
模型的内容在哪里啊，我怎么没有看到？有好心的朋友可以告诉我吗？
作者: 金金    时间: 2003-10-11 11:50
标题: 内容呢？
我的邮箱是zw55599@hotmail.com。请方便发份给我参考，我现在正在为此事商脑筋。万分的感谢！
作者: 科沙    时间: 2003-10-12 11:49
标题: 索取
我对此问题很感兴趣，是否能发给我一份。谢谢！
作者: 我自横刀向她笑    时间: 2003-10-12 13:25
标题: 请给我也来一份
谢谢 请也给我发一份 受累 谢谢 \0 N+ T- K0 \: n: D luojianhua222@sohu.com
作者: zengli    时间: 2003-10-12 13:42
标题: 编辑能不能帮找找
模型哪去了，编辑能不能帮找找~~~~~~~~~~`
作者: zengli    时间: 2003-10-12 13:45
标题: 顺便给我发一份得了
顺便给我发一份得了，我的邮箱：dx-zl@tom,com
作者: qinling    时间: 2003-10-12 13:49
标题: 请给我也来一份
谢谢 请也给我发一份 $ B1 e9 T7 P7 m% ~0 u7 ?7 Kshiqinling@hotmail.com
作者: 源利    时间: 2003-10-12 14:26
标题: 能不能也转发给我一份？谢谢先！
地址： 8 e) s: k" D% `# {7 \0 @ggol_colin@263.net : \1 \" L2 z1 K2 }: X' P0 A. h
作者: 029lily    时间: 2003-10-12 19:47
标题: 可以给我一份吗？
我的邮箱：ldfxf@263.net,谢谢!
作者: maky    时间: 2003-10-12 19:59
标题: 我也要
makyxu@163.com
作者: 梅怡    时间: 2003-10-12 20:07
标题: 非常需要，请发我一份，谢谢！
wangjinyu88@.163.com
作者: HR新手    时间: 2003-10-13 01:26
标题: 多谢！
请也给我一份，我很感兴趣！谢谢dfhwwh@163.com
作者: 丁是丁    时间: 2003-10-13 09:06
标题: 谢谢
dzytm@tom.com
作者: 七点半    时间: 2003-10-13 09:16
标题: give me
gaowc7452@sohu.com
作者: 夏日之星    时间: 2003-12-29 16:16
标题: I want
djzhong@sina.com thanks!
作者: 秋吾    时间: 2003-12-30 06:26
标题: thand you!
desi1234@163.com
作者: zyh_fling    时间: 2003-12-31 15:40
标题: 格式不行，图表不能显示啊！！
xxx08，格式不行，图表不能显示啊！！ $ O: I1 e" a- L/ u我的伊妹儿是zyh_fling@126.com
作者: djy    时间: 2003-12-31 20:42
标题: I need it
E-mail:djy8821@163.com
作者: sampooly    时间: 2004-1-9 21:01
标题: 可以看看吗？
sampooly2003@yahoo.com.cn
作者: qqfsunshine    时间: 2004-1-12 21:27
标题: 我非常感兴趣
能不能给我也发一份， qqfenglish@163.com 9 U E: _& C9 a8 a. K+ }2 i
作者: 晓江    时间: 2004-1-13 13:21
标题: 很好的方案
但是没有表格的部分看的很费劲，好不好传我一份？谢谢！32114353@vip.163.com
作者: 笙石    时间: 2004-1-13 16:56
标题: 我很感兴趣,望能分享
zsschinese@yahoo.com.cn
作者: wusongmei    时间: 2004-1-13 17:40
标题: 发我一份吧，谢谢！
wusongmei@geong.com
作者: blacksmith    时间: 2004-1-13 17:59
标题: 真
真假难分啊
作者: 灰灰    时间: 2004-1-17 11:24
标题: 我
outsourcing@sohu.com
作者: halenj    时间: 2004-1-18 11:04
标题: 模型在哪呀？
模型在哪呀？
作者: 小虫    时间: 2004-1-19 11:00
标题: 能给我一份吗
我也在为设计销售人员薪酬苦恼，cy@yudan.com.cn多谢
作者: 博士猪    时间: 2004-1-30 14:24
标题: 希望能分享！
我目前所任职的公司也有此部门，能否发一份给我，谢谢！cenwenbo@mail.nbptt.zj.cn(不甚感激！）
作者: sdapril    时间: 2004-1-30 17:46
标题: sdwangyuan@126.com
请发一份。 5 r F, g) n1 U! ^7 f' a谢谢。
作者: 虫子大哥    时间: 2004-1-31 18:29
标题: 能发一份吗？
多谢了zcjys@sohu.com
作者: jeff-f701    时间: 2004-1-31 21:44
标题: 请发我一份感激不尽。
liujeff701@163.com
作者: 狗人    时间: 2004-2-9 16:16
标题: 给我发一份，谢谢！！
easy_7751@163.com
作者: kooermen    时间: 2004-2-9 17:18
标题: 多谢了！
kooermen@21cn.com
作者: 天街    时间: 2004-2-15 19:44
标题: 发一份看看
hrdept@126.com $ p1 ?. N1 X" w6 z4 rthanks!
作者: 智子    时间: 2004-2-16 10:48
标题: 着实也可以用在某些行业
但要因企而异.
作者: 不停不弃    时间: 2004-2-16 11:44
标题: 谢谢！
hr_manage@126.com
作者: 芹菜    时间: 2004-3-3 11:32
标题: 麻烦给我也发一份
dongq@intertimes.com.cn& A& ?: p, `( c' C& E7 r7 @) S, _
作者: liu2003    时间: 2004-3-6 22:38
标题: 我也排队了
请邮:anlan1976@126.com
作者: 月初    时间: 2004-3-7 10:17
标题: 请传一份
ruanyajing@inhe.net
作者: sansanthree    时间: 2004-3-19 08:41
标题: 也请MAIL给我一份，谢谢。
sansanhuihui@sina.com
作者: yiy    时间: 2004-3-19 11:27
标题: 我也想要一份
有人给我一份吗,yuanyi01@sohu.com
作者: zhanghuimiao    时间: 2004-4-9 10:59
标题: 可以给我一份吗？谢谢！
zhanghuimiao999@hotmail.com
作者: 绿草地    时间: 2004-4-12 18:22
标题: give me a copy
aa007a@sohu.com V- o4 J, A0 M( A$ \! a! H thank you!
作者: mengxingshifen    时间: 2012-1-10 09:37
这个不错啊，学习了，谁能分享下，arspl@163.com
作者: mengxingshifen    时间: 2012-1-10 09:38
哇靠，没在意这个帖子这么老了，估计没人发给我了



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