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标题: 四个员工，你会留下谁？ [打印本页]

作者: 深歌 时间: 2012-8-29 14:43
标题: 四个员工，你会留下谁？
本帖最后由深歌于 2012-8-29 14:45 编辑

《职场动物进化手册》里有这样一个案例：

阿昌开了家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生：小赵、小钱、小孙和小李。作为营销员，四个狗的月薪相差无几，都在每月1200～1500之间，并按销售业绩12%的比例提成。两个月后，四名营销员的业绩如下：
小赵：老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决不会动手，叫苦的时间远比干活的时间多。来公司时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完成一个订单。
小钱：为狗聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从进入公司以来，在第一个月和第二个月分别完成两笔订单，共售出产品6台。
小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，除了跑业务，还经常被指派其他工作，目前是惟一任劳任怨的员工。虽然来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单，售出产品1台。
小李：为狗心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不像小赵那样懒，只是工作时不像小孙那样憨，目前正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。
三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个狗中只留下一个，予以重用。
那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？

作者: lihaijiewd 时间: 2012-8-29 14:55
看看结果

作者: shaobao0512 时间: 2012-8-29 15:16
可能聘用小李是个不错的选择。但还有很多考量

作者: 老泉spring 时间: 2012-8-29 15:18
小钱

招的是营销员，所以业绩太差的两个就不用考虑了，不是招内勤！

小李虽然不错，但，这小公司，大客户应该是老板自己一手掌握的，以避免风险，所以不要！
小钱有缺点，但，能有业绩，只要老板能掌控，那就无所谓了，甚至可以调教吗！

作者: 老泉spring 时间: 2012-8-29 15:20
呵呵，我这是职业经理人的思维角度！

作者: zhangyachi 时间: 2012-8-29 15:27

小李

作者: 抚琴揽月 时间: 2012-8-29 15:28
既然是营销员，留下小李吧。

作者: 抚琴揽月 时间: 2012-8-29 15:28
不敢苟同。

作者: 抚琴揽月 时间: 2012-8-29 15:29
感觉是为了得出最后的结论而故意设置的题目，与实际不符

作者: 银牛 时间: 2012-8-29 15:30
本帖最后由银牛于 2012-8-29 15:33 编辑

从人力资源角度选择，这四个人中小李是比较合适的。
不知道做老板的会选择谁。

作者: 鬼道一 时间: 2012-8-29 15:30
小孙或小李都可！

作者: Audy.zhang 时间: 2012-8-29 15:36
看看结果

作者: 快乐的永远向前 时间: 2012-8-29 15:48
看看结果

作者: 糖糖2003 时间: 2012-8-29 15:56
之前看过
不做回答哈

作者: 茶香QH 时间: 2012-8-29 16:04
他们每个人都是刚步入社会的大学生，在进入企业后，还需要进行适当的培训，完善自身的短板，单凭两个月的业绩，能够确定不留用的人员应该是小赵，其余三人各有特点。如果只能留用一人，或许要看下这个企业的价值观，倾向于留下那个与企业现状、企业文化、价值观相一致的人。

作者: 悠游的鱼 时间: 2012-8-29 16:06
小李，好培养

作者: 悠游的鱼 时间: 2012-8-29 16:09
只能说这也是一家典型的资本金企业

作者: TFHR 时间: 2012-8-29 16:09
看过的案例

作者: mickeymouse9 时间: 2012-8-29 16:21
我觉得综合考虑吧，看公司到底想要哪方面强的员工，各有各的优缺点，用人嘛是用最合适的，发挥其优点，弱化其缺点

作者: smdingzi 时间: 2012-8-29 16:22
看答案

作者: luckcat 时间: 2012-8-29 16:47
不考虑太多因素的话，我会选择小孙，呵呵，勤奋的员工更好调教！

作者: luoz 时间: 2012-8-29 16:48
看看答案!

作者: menydorhing 时间: 2012-8-29 16:49
这应该根据公司发展规划来选择

作者: ziyang861123 时间: 2012-8-29 17:07
当然是小钱了，对于老板来说，利益永远是第一位的。

作者: tinalou 时间: 2012-8-29 17:11
从人力资源的角度来看，留人应该从公司目前的现状来考虑，个人认为应该留用小钱，虽然他爱干面子活，但是他是目前最出成绩的人，公司小，业务发展第一位，所以出单子是王道，虽然有意向大客户，但是不见得能谈成，而且即使谈成了，公司也不一定能提供60台的供货量。

作者: Monologues 时间: 2012-8-29 17:16
留下小李吧

作者: Monologues 时间: 2012-8-29 17:19

Monologues 发表于 2012-8-29 17:16
留下小李吧

觉得很有道理不过我还是会选择小李

作者: 陈文娟 时间: 2012-8-29 17:21
会在小李和小孙中间选择一个。具体看企业的具体情况，如果是要工作能力选择小李；如果看忠诚度踏实稳定度选择小孙。综合来看还是小孙可以，能力可以提升，但品质是核心，这种任劳任怨，踏实肯干的品质很重要。

作者: dxp1109 时间: 2012-8-29 17:23
看看结果

作者: liushaerll 时间: 2012-8-29 17:26
小李的存在，会为老板带来压力，但也能解决一定的问题，小李应该是不错的选择。

作者: 24k纯帅 时间: 2012-8-29 17:28
留下小李

作者: 鬼道一 时间: 2012-8-29 17:30

陈文娟发表于 2012-8-29 17:21
会在小李和小孙中间选择一个。具体看企业的具体情况，如果是要工作能力选择小李；如果看忠诚度踏实稳定度选 ...

同意，咱俩观点一致。企业前期既需要小李这样业务高手，也需要小孙这种勤奋的好手。做业务做销售的，一种靠天分，一种靠勤奋，刚好小李和小孙就是这两种。并且，这两位都有条件成为公司的创业伙伴！

作者: zhangxin_985 时间: 2012-8-29 17:48
看看

作者: lingnanju0215 时间: 2012-8-29 17:54
如果看人能看的像表述的那样明白，无疑问偶会选择小李

作者: lccy2005 时间: 2012-8-29 17:58
选择小孙

作者: 梦子恩 时间: 2012-8-29 18:00
看看答案

作者: xiaomi_! 时间: 2012-8-29 20:26
个人认为还是留用小李

作者: elaine伊莱恩 时间: 2012-8-29 21:37
看看结果

作者: 圆子圆子 时间: 2012-8-29 21:44
看看答案

作者: lyx820174887 时间: 2012-8-29 21:54
招聘选择的是最适合的，而不是最好的。
按照对四个人的评述，小钱最适合。

作者: 寒冬飞梦08 时间: 2012-8-30 07:57
非常想知道老板最终留下哪个，很有兴趣。

作者: 玉元素 时间: 2012-8-30 08:03
看看结果

作者: yangxingchao 时间: 2012-8-30 08:23
看看

作者: wge602 时间: 2012-8-30 08:23
已看过此书，所以知道作为老板一定会选择还没开单的小赵

作者: smile_rachel 时间: 2012-8-30 08:53

wge602 发表于 2012-8-30 08:23
已看过此书，所以知道作为老板一定会选择还没开单的小赵

为什么，可以说明理由吗？谢谢!

作者: zero_pai 时间: 2012-8-30 09:02
很好的一個案例

作者: tanglei1984 时间: 2012-8-30 09:07
看看结果

作者: 小葵花的思绪 时间: 2012-8-30 10:00
小孙或小李吧。
小孙可以多加培养，这种人恒心和耐心都很不错，又能吃苦，做销售需要这个。
小李上手快，反应敏捷。

作者: 三寨夫人 时间: 2012-8-30 10:23
留用小孙

作者: ericcheung 时间: 2012-8-30 10:34
阿昌留小孙。
阿昌的HR留小李。

作者: beidao 时间: 2012-8-30 10:50
小钱或小李

作者: beidao 时间: 2012-8-30 10:53
很到这答案，无话可说了

作者: 栀子花花 时间: 2012-8-30 11:05
小李表现太好，反而觉得不会被留下，最后我认为会选择小钱。

作者: tengo 时间: 2012-8-30 11:14
做销售代理的就留小李

作者: tengo 时间: 2012-8-30 11:24
看了结果后，才发现危机重重。

作者: wge602 时间: 2012-8-30 11:30
楼主已写出答案了不是吗

作者: 寒冬飞梦08 时间: 2012-8-30 11:34
我好像有这个书《职场动物进化手册》，最后留下的是猪，再后来进了尖耳朵，发展成为了狮子。有的发展成了蠢驴，还有野牛、狐狸、老鼠、猴子等等，不知道是不是一个版本。

作者: 深歌 时间: 2012-8-30 11:45

寒冬飞梦08 发表于 2012-8-30 11:34
我好像有这个书《职场动物进化手册》，最后留下的是猪，再后来进了尖耳朵，发展成为了狮子。有的发展成了蠢 ...

一样的

作者: sally_ai 时间: 2012-8-30 12:00
应该是小李的机会大一些，但是如果是我还是选择小钱

作者: 瑛泺 时间: 2012-8-30 12:00
如果只留一个，我选小李

作者: mr_fanfang 时间: 2012-8-30 13:02
留小孙。

作者: 敖小霞在江湖 时间: 2012-8-30 14:16
小李原因：有潜力

作者: xumulc 时间: 2012-8-30 14:59
看答案，觉得留小李

作者: xinxinyunmeng 时间: 2012-8-30 15:11
看看结果，谢谢

作者: w434q 时间: 2012-8-30 16:07
我选小孙，这个必须的！

作者: kkccll123456 时间: 2012-8-30 16:36
见详细结果

作者: 王梦郡 时间: 2012-8-30 16:46
小钱吧至少是实际销售了已经带来了实际利润

作者: 王梦郡 时间: 2012-8-30 16:48
看了结果有点不赞同

作者: 果果V 时间: 2012-8-30 16:48
我优先选小李，老板一般最看重的是利益

作者: 景逸轩 时间: 2012-8-30 16:49
路过，看下，呵呵

作者: 果果V 时间: 2012-8-30 16:52
呃。。结果很超出我的想法，

作者: 融和创刘文峰 时间: 2012-8-30 17:09
小李。我是用排除法做的。

作者: 幸福的柳柳 时间: 2012-8-30 17:27
小李，一方面因为他的意向客户交易量是其他人的10几倍，即使这个客户没谈成，他以后找到A类客户的概率也比较高。80%的业务都在20%的客户手上，更何况医疗行业靠的就是行业资源。另一方面的他找到大客户说明他的谈判能力、商务能力比其他人强。

作者: hao741 时间: 2012-8-30 17:30
做生意的目的就是为了赚钱，能大量拓展业务带来良好的业绩的当然是公司的首选，企业在招聘的时候最先选择的是硬性条件，之后才是软性因素，而且现在小李软性因素上并没有出现什么漏洞。有能力才能为公司创造良好效益

作者: meilzeng 时间: 2012-8-30 17:33
这个不是很明显么难道有不同的意见？

作者: rose9966 时间: 2012-8-31 09:13
留下小李。
能为公司创造业绩，同时管理也较好管理，是有潜力的。

作者: amywudistar 时间: 2012-8-31 09:25
逐一分析：
小赵：太懒。淘汰
小钱：太活络。将来成长起来的话不好管理。淘汰。
小孙：任劳任怨，有优秀员工的潜力。备选。
小李：能力强，优点显而易见。备选。

所以，现在需要在小孙和小李当中选一个留下，按照我的思路，我会留下小孙。理由：易于管理。

作者: chuhz 时间: 2012-8-31 09:29
小钱小钱小钱小钱小钱

作者: 幽然 时间: 2012-8-31 12:06
坐等结果。

作者: 幽然 时间: 2012-8-31 12:08
老板的心思还真是不好猜啊！

作者: ZOEY猫 时间: 2012-8-31 12:44
小李

作者: 183376 时间: 2012-8-31 13:55
小钱

作者: emilylml 时间: 2012-8-31 16:22
看答案，再深思

作者: sqhy2009 时间: 2012-8-31 16:28
小李好些吧。有另三个人没有的长处，一来就拿大单，有前途。

作者: 乐射手 时间: 2012-8-31 16:39
从表述看,小李很不错,不过用人风险太大,现阶段,用小孙还不错

作者: EVA.XU 时间: 2012-9-1 11:35
从长远来看,小孙.

作者: sawata 时间: 2012-9-1 11:52
本帖最后由 sawata 于 2012-9-1 11:56 编辑

如果试用期内的观察，小孙有潜力的话，我应该会留小孙吧
如果小李的除了聪明，其他素质也好的话，我应该会第一选择小李的

（看过答案后，还是理解不了他的决定）

作者: 林乐小四 时间: 2012-9-1 12:14
小赵肯定是不行的了，作为业务员，没有业绩，直接就淘汰了；
小钱特会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工，这个对于其他员工的工作积极性影响不好，不过其业绩不错，可以考虑，通过公司的制度，考核，可以避免不利因素；
小孙在业务方面的能力相对较弱，淘汰；
小李虽然目前还没出单，但是销售方面的能力还是很值得肯定的，公司要发展壮大，需要这样的人。

作者: ytpuli 时间: 2012-9-1 12:32
说现实还是说理论

作者: 袁道祥 时间: 2012-9-1 12:56
小孙！勤劳、憨厚
公司小，需要一个稳定性强、多面手、任劳任怨的人，随着公司一起成长！

作者: 林小小怪 时间: 2012-9-1 13:33
如果是我，留下的是小孙小李

作者: 学会生存 时间: 2012-9-1 15:23
小李

作者: 393677526 时间: 2012-9-1 15:38
看看结果呢

作者: 摇曳之梦 时间: 2012-9-2 23:08
我会选择小钱，既然是营销员，那就是以销售业绩来说话

作者: fsroman 时间: 2012-9-3 11:35
我选择小孙！

作者: 莴苣 时间: 2012-9-3 12:09
好吧，可能是小钱

作者: 莴苣 时间: 2012-9-3 12:39
那完蛋了，这个老板公司开不长，要是我就留小李，虽然付给他的多，但自己挣的不是更多，留下一个草包，然后供他，天天怕苦怕累的，一个单没有，即使以后有也大不了

作者: 一叶飘香居士 时间: 2012-9-3 12:47

一定是小孙

作者: 一叶飘香居士 时间: 2012-9-3 12:53

我看到结果后在评论下。员工没有业绩并不是员工的错，是你上面领导或者公司本来就不打心底让你出业绩。原因好好想吧

作者: 老北京 时间: 2012-9-3 12:59
不同的老板有不同的用人理念。有喜欢能力强的，有喜欢敬业的

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