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标题: 招聘不是应付了事，招到一个合格的销售员需要设定标准(二) [打印本页]

作者: qw56428 时间: 2019-5-15 18:21
标题: 招聘不是应付了事，招到一个合格的销售员需要设定标准(二)
本帖最后由 qw56428 于 2019-5-15 18:22 编辑

销售如此重要，招聘时有标准吗？很多HR在招聘销售过程中往往没有把握好这个标准，难以做到位企业快速招到合格的销售员，这里，2号人事部 t.cn/EKfeCR6 针对此问题，特意为大家分享最全的销售招聘标准，一起来看看吧。

基于业务挑战和销售业务场景，再加上专业的心理学支持，总结出了以下的销售能力模型。

企图心：想要获得成功而不会轻易认输，能在销售工作中获得满足感。销售信心：自如地与他人交往，对影响他人有信心。洞察力：基于客户的立场，理解和洞察客户的真实需求。掌控力：关注销售过程的发展趋势并及时化解其中的潜在风险，掌控销售节奏。韧性：极强的抗压能力，正常看待销售过程中的压力和挫折，对目标坚持不懈。

三、不同的企业类型，需要不同导向的销售

1、高洞察和高掌控，重视解决方案的销售要具备

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高完成率销售组中84%的销售都更擅于洞悉客户需求，71%的销售更善于掌控销售进程。

对于这家公司而言，需要销售能够洞悉客户的需求点，并根据需求匹配不同的解决方案，通过解决方案达成购买意向。如果销售想要完成业绩，需要达到的底层素质就是洞悉客户需求。

2、高韧性和高企图心，有大量拜访工作的销售要具备

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从上图可看出：

高完成率销售组中81%的销售企图心更强，有较强的成功愿望；75%的销售韧性更加突出，在大量拜访被拒绝时，能够保持较强的心理弹性。

无须确认眼神，也能找到你要的人

通过销售模型对候选人进行了测评，又要如何看懂报告呢？

比如哪些能力是刚需，哪些又能往后排一排的？

候选人的各项能力，跟其他企业的候选人相比，又处在什么段位？

销售模型报告，让你一页看懂你想要的高潜销售。

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销售是一门技术活，也是一门艺术活，立志要做Topsales的你除了做好吃苦的准备之外，也需要审视自身特点，是否具有较强的内驱力、灵敏的感觉和韧性；

对于企业而言，能够发现具有Topsales潜质的人才并善加利用，同样非常重要！

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