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[招聘录用] 招聘不是应付了事,招到一个合格的销售员需要设定标准(二)

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发表于 2019-5-15 18:21:25 |显示全部楼层
本帖最后由 qw56428 于 2019-5-15 18:22 编辑

销售如此重要,招聘时有标准吗?很多HR在招聘销售过程中往往没有把握好这个标准,难以做到位企业快速招到合格的销售员,这里,2号人事部 t.cn/EKfeCR6 针对此问题,特意为大家分享最全的销售招聘标准,一起来看看吧。

基于业务挑战和销售业务场景,再加上专业的心理学支持,总结出了以下的销售能力模型。

企图心:想要获得成功而不会轻易认输,能在销售工作中获得满足感。销售信心:自如地与他人交往,对影响他人有信心。洞察力:基于客户的立场,理解和洞察客户的真实需求。掌控力:关注销售过程的发展趋势并及时化解其中的潜在风险,掌控销售节奏。韧性:极强的抗压能力,正常看待销售过程中的压力和挫折,对目标坚持不懈。
三、不同的企业类型,需要不同导向的销售
1高洞察和高掌控,重视解决方案的销售要具备
高完成率销售组中84%的销售都更擅于洞悉客户需求,71%的销售更善于掌控销售进程。
对于这家公司而言,需要销售能够洞悉客户的需求点,并根据需求匹配不同的解决方案,通过解决方案达成购买意向。如果销售想要完成业绩,需要达到的底层素质就是洞悉客户需求。
2高韧性和高企图心,有大量拜访工作的销售要具备
从上图可看出:
高完成率销售组中81%的销售企图心更强,有较强的成功愿望;75%的销售韧性更加突出,在大量拜访被拒绝时,能够保持较强的心理弹性。
无须确认眼神,也能找到你要的人
通过销售模型对候选人进行了测评,又要如何看懂报告呢?
比如哪些能力是刚需,哪些又能往后排一排的?
候选人的各项能力,跟其他企业的候选人相比,又处在什么段位?
销售模型报告,让你一页看懂你想要的高潜销售。

销售是一门技术活,也是一门艺术活,立志要做Topsales的你除了做好吃苦的准备之外,也需要审视自身特点,是否具有较强的内驱力、灵敏的感觉和韧性;
对于企业而言,能够发现具有Topsales潜质的人才并善加利用,同样非常重要!

内容由2号人事部人力资源管理效率软件整理,如需转载请注明

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