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课程对象
# X4 z8 s, \$ P1 K9 T2 f销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 . Z* ~, q3 B, \! W
您的团队存在这些问题吗？ Ø
/ @) Q8 z1 y2 w& \1 H3 M. I销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
# V# I! ]7 [$ Z5 O3 g6 T$ u新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø2 c% ]& P Q" E+ [' U U* A
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø" g2 I5 t9 s4 s$ W% L
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
3 R! [, [/ A z* k3 ^/ f大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø* d: V( f* b% k Q. w- E/ T
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø, P9 L6 k. @; g4 R1 \
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 3 J. l: }5 t& \( s, w! g
l$ w0 b2 [# C L" k) Y: O/ Y
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l5 f5 {! E( |2 I; l4 @) u
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
2 _% _1 r% x0 S& u2 w4 P" Z. P; E; I您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
% u. g% a: x$ w1 m0 a您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l S* M r! q+ b, ~5 a
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
! Y: z1 }% K) v1 D' Y) P您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
- @0 \) }. j3 t: ]5 ]& V您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
: V1 P! m/ g' I6 W您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
& P: U& c8 \+ C$ s0 R+ }您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l: g5 ~8 Y' {& c1 T8 P
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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