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课程对象
/ Q! `7 k% G, Q' V% r m9 n销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
* P# Q2 v5 c, Q4 v" @- I/ f您的团队存在这些问题吗？ Ø
5 g0 k$ M& m7 \8 |9 A6 \2 m+ u销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
* c* [" }( q% ~新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø/ q5 k( z1 a3 c, b7 }
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
$ \9 H% o2 g8 N u! m) H" _销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
8 O- ?% v$ D7 U3 ?, p' T5 b大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø% ]5 W6 O8 }4 L' Q$ I/ D" T4 s* ^
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø5 d l7 O c+ k1 N" p
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 & L% }' ?# L+ F" m
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! o O0 l9 I8 B您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
$ Z1 K& G- C- D您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l1 ?( z0 ^2 A& R9 B: R
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
% X2 O7 F* V9 q" U; k+ p您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
p7 z1 E5 }9 @6 \. n" f+ w$ b您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l" ?, u: z8 f" v j
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
6 }" ?4 @3 A" o+ E0 q: p您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
) r# p0 d* O, ^您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
: D) J2 ?$ h4 X; t/ q+ Z0 a您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l7 u7 _' ` m3 w. h* l9 X0 t8 N9 u, b
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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