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课程对象 % }& D& z3 W1 t
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
/ A g1 h( y3 A7 _! [您的团队存在这些问题吗？ Ø
9 [ I. ^3 s- y* j( o1 ]销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
4 }; O9 C- @/ H9 A! P6 R新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø
! B' {/ F7 }7 G4 {1 M0 R/ Z不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
% `' J6 K: Q" S- K销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
, }, G& N5 z( s( C$ Z, r: G' T% P0 i大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø8 _- G+ u: ?8 g( H' X, e
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
! O" }! B7 }( K4 E/ G; G毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
+ K- e) @3 z5 H* q% V. S% Tl' g, a1 t4 p! ? m
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
, ?& P1 W, m5 p$ T3 J6 j+ F# G您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
$ X! o6 U7 X2 \, ?, s# m您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l) u* y. P' M& { Y
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l+ E, b; L/ s1 n3 B' {& i
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
3 f" @: F9 s2 C* r! x: k您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
8 s7 | \. `" x$ j6 H您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
_0 {/ H: ]2 l* e1 d您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
& f9 n Q9 \# \% p您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l+ A6 S) |& G5 G) Y
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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