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课程对象
" m0 B0 F, ]. _/ a, _( M9 K销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 8 ?6 S7 z7 M1 T% y( ^
您的团队存在这些问题吗？ Ø2 R0 ]. j" E" X5 T# i
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø" I0 h* N9 o: V
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø
) h1 L7 K; a1 h3 X% `) U g; ^5 e不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø2 Y; G$ ]& Z7 Z" I* H0 ~
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
; ]9 f1 S c: \3 H2 X- n0 V$ j- i% a大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø' L; ~( G2 g# O$ u" [
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø: i0 M' g2 X9 \; ~. I# D
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
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您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
) _: _! `5 u6 P7 j! ?1 q* P您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
! c! F2 M' W( w您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l0 k% M6 T/ w# |4 V/ K
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l" d6 S$ X) W. L. c- O/ S
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l! x8 M( m5 |% P& H6 M
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
* x. l- Q9 o- U$ S+ d/ b您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l( p) K) I6 P5 p( S
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l( |5 b0 a( M, o6 W
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l- @: b, ?2 e6 N+ d7 I8 z- J& B2 T
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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