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课程对象 & O, R+ u! R5 w: e3 Z
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
5 y: r+ E) N6 X% I% b3 l3 J您的团队存在这些问题吗？ Ø
; J! S+ p6 O5 l, W销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø- ~9 o! D+ X5 ?' A, H7 r1 K
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø; y3 s, z. j7 G5 X3 X
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø: L" X) i; p# {& i' Y* V2 q* W
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø# J1 m8 x1 l' M* v' O' U
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø+ R& T Q1 N1 M
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
3 K6 V( t) {- @毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 2 S% B4 G5 T6 L, P7 z8 j/ g5 a# g; c
l* U. x, \& \( n7 b1 z
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l% ]+ O! K( e0 G6 [
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
+ U. C3 V4 R) i+ @# \$ j您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l6 j/ T/ W$ E: {9 X& r
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l/ g# f5 E: X+ h/ g3 A, j( a" \& a7 X9 q
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l- ]# [" ?- s* Z
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
% Q$ x* G' L! ]0 j# h5 }1 x" G( w您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l) [' B- T n- Q( S6 j' D2 [" S# v$ w
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
$ W$ E9 M$ {1 h" E0 h$ i. E您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l3 C! J8 G1 U" C C
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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