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课程对象 ; ^8 U* V1 A! B8 |2 u8 L1 Z
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 + v( W" E0 ^, D0 U( o# X
您的团队存在这些问题吗？ Ø
) g3 f4 Z/ m g! K+ B销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
$ t) W9 Z+ N% x' q, m M6 M新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø5 V* E9 f3 t. p1 R6 l/ @2 m5 _7 p
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø" P- Q5 _! `) E+ |7 Z
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
$ }* U5 ~; t1 s$ e* j, m大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø2 o' T5 I6 X# _
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
- `5 }5 {& p( V, V毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 7 I; w6 o/ N, _3 n1 s* w/ K8 ~
l- ?8 O& b1 r; |& F5 ^
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l0 y* l6 Y/ u. Q# f" n/ v, h* p; w
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
+ K4 M$ K) {3 G您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
% d# [) u) P7 Z. \# v8 J您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l4 V* X: K- S- G3 ^
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
+ h3 a' B( E% L) S3 u您将得到如何控制销售过程的管理方法 l$ L6 T y; Y' ~6 s; X7 ?
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
W* ]; A& g& y, o% \, Y您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l8 }! Y- H) U$ E) }8 ~3 `
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l
3 ~& r+ W$ P% o$ j您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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