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课程对象
& J, j2 g; I; y w3 Y销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 $ ]- o! ?5 j. T. n* c! c
您的团队存在这些问题吗？ Ø
3 }5 q* w4 {: L8 T销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø; |5 u1 `/ I. U7 N: q
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø9 l2 w- e0 `4 R$ ^; \0 ]- _$ b
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø& ~7 y: C: D$ ]
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø4 O e" M3 q4 ^" h5 a% u
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
' U4 N7 k) m2 V2 P0 f$ P. M' m8 M& j运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
! g; b+ P& C) b4 t毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 % z3 a6 J& G4 J( X- z; J
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: }% F* N8 |% |7 a# D9 D- e3 K- n0 W您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
% v$ u% _2 F* }5 i0 f2 y) v- V您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
# N# k( K( L: C6 }您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
% E1 D* D1 y2 J6 ]) L& j* N您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
) r( m. y# c% ~$ @, [. a您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
& w; h( L$ h' T" a* F9 S您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
. |2 M1 k1 q4 I# x4 |( D' w您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l7 Z& ^0 l% r! u7 a
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l6 b+ E1 w6 q ~- A" T3 _6 _
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l
: i; f1 O9 U& c) V5 i您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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