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课程对象
+ |8 e% g6 G* v' p销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 9 I. f+ v6 U- \* n6 n8 n) }
您的团队存在这些问题吗？ Ø: t- |+ W, |! t* b# z8 L G
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø+ M2 R1 \4 ^0 v6 U' ] o# N$ f
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø5 Y/ `/ Y4 A0 {1 R5 y6 j
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
+ R" ^& H: G1 X, i0 I销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø4 w l" q/ l- L; R i/ Z5 @! g
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
& F' M+ d/ l& i; H e" f运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø& o/ O0 N: f$ n$ r5 r
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 3 R) M" p) H& _% ^3 _
l F0 D/ X8 u/ s
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
' y q% U) g. {; Q1 m0 g您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
2 c6 A( k6 K+ U+ P, W您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l7 {% L+ s. Z3 Z$ B& _1 A. p
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
' }9 |5 \9 Y6 B% V, {1 O! c您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l* w2 X3 B$ X1 @: d
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
. Z" K0 y' _1 Q5 J) e# P2 A您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
2 O- Z* f' k: W5 S您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
4 l/ Z" |! {) l: R' g! y您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l8 q& t" K. H7 D
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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