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课程对象 ! a$ \' j8 y8 B( h# I
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 8 ^2 [+ \/ [: n- t, e
您的团队存在这些问题吗？ Ø
! _* c" h( |" m3 P. G2 I销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø, ?. k- o- S# k- D
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø) f: j0 P5 W$ R+ f) ? D
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø' ~3 b$ | R8 W% M) G
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
" f2 l. m" {6 x f大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
& L" F3 _4 g m ]' s! v: x运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø% l+ O$ X# ]+ f: p1 | {2 N
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
& n) s# `5 |( k$ nl, D# i' B7 t7 B7 f' j6 f
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l( n/ T9 I7 W7 a) h
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
) i8 M" f. X+ G6 g您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
1 a" m! v& G* |& R$ n: x0 J您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l9 g; ]; b+ H2 }' Y
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
. g: B: R# B2 u$ b3 ^- i6 t您将得到如何控制销售过程的管理方法 l+ S$ p' U2 N$ X5 Q& ^2 I
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l5 [8 p+ _. j/ ^0 m8 d3 g
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
- v; e# Z) i+ d8 O" ]( Q) b) ?您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l! @# j" @; J# p7 j( |; H' q
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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