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本帖最后由 jiangjun0969 于 2012-3-19 14:28 编辑 - I; W# K7 ?3 w1 Y. q* ^
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经历了20多年的工作,从事了不同的工作,在HR招聘领域前后工作了10年,深知适合的人才对于企业的重要性,而“如何找到人、如何甄选人、如何说服人”一直是HR(包括猎头顾问)所面临的核心问题。8 z2 q3 d, q( e5 B. Z# H
希望借此平台与大家共同探讨。。。也希望能为企业提供专业、高效的人才猎取服务。
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" ^" z1 ?0 _5 K: C|案例:快速成长型企业如何找到分支机构总经理' z5 J% i! P7 A
企业背景:民营、教育,已融资,有盈利模式,急于在全国布局。
* g5 u$ b3 |/ ?& ~* R6 N 招聘岗位:分公司总经理, X2 E- F! F' X q
时间:200X年X月底1 r5 m- t) D! Y# I
地点:北方A市6 a7 p& }4 A4 {/ S+ J+ m/ k
4 I8 B% @) L6 Z 我从北京一到A市就打车赶到酒店,3月初的A市还是隆冬季节,对于此行我也无多大把握,毕竟要在2周内为集团公司挑选2位分公司总经理(1人为备选)是一项比较艰巨的工作。我入住酒店后梳理了一下思路,立刻给候选人打电话约具体面试时间,之前在北京通过招聘网站(下载)挑选的10几位候选人安排今、明2天内见完。2天繁忙的面试如飞逝去,不幸的是仅有M女士基本符合岗位要求(顾问们不要骂,公司当时请不起猎头)
~! D; j; D0 C6 P/ a 下午我将面试评述告知在北京的CHO,CHO一听就有些着急了,命令我务必推荐2个合格的候选人到总部复试。真是官大一级压死人,没办法呀!我也理解CHO的心情,企业刚刚融资成功,新的市场拓展计划要快速推行,可是分公司负责人还没有影儿,这也是总监2个月前招募我做全国招聘经理的原因。士为知己者死,既然领导信任我,我就不能推卸责任。
4 z, N( W6 v8 l$ e9 W 我决定在更大范围搜索候选人,经过3个小时的网上作业和权衡,找到2个之前作为备选的人员,其中A先生的经历有些特点,三十来岁、已婚、当地人,TI行业营销背景,曾独立创业,现在做工业产品营销管理。从资料上看他的经历和教育行业大分公司总经理岗位及CHO的要求有较大差距,但我有一种预感,同时我也信奉“将在外,君令有所不受”,当即约A先生第二日面试。凭我多年的经验当我看到A先生的第一眼就有了信心,双方愉快的交流了2个多小时,山南海北无所不谈;也敲定了岗位、薪资和发展平台。我将2位候选人的评述发给CHO,她疑虑重重。; K8 \' u; C& q+ A- U
第二天我们3人回到北京总部,下午一对六的集体面试进行的格外漫长,CHO面试途中出来对我说,你推荐的A先生可能不成,有副总裁对他的表现不太满意。我立即重申了我的几点意见,A先生绝对是适合企业的不二人选。最终A先生通过了终试,并开始初创分公司,2个月后正式任命为分总经理,年底他所领导的分公司业绩排名进入全公司前几名,现年薪超过XX万+期权。6 ?. {2 s: ?3 |$ _
董事长有一次在企业聚会中称赞我看人准,问我有何诀窍。我说:说出来怕你不高兴。他说:但说无妨。我说:我每次面试,都把自己当成董事长,以老板的心态看侯选人的优缺点,并且给每一位候选人展望企业的未来和他个人的前景。9 G3 u: H% U/ X# F9 o
又有一次开年会,几位分公司总经理、副总经理都来和我碰杯,感谢我举荐了他们,A先生在晚宴上对大家说:他也是我举荐的。并问我看上他哪里了?我半真半假的说:在我描绘企业的愿景和岗位发展前景时,从你的眼神中读到了激情。0 {! p3 Y) r$ X# O E5 P. K
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本次面试我基于以下几点推荐A先生。
) j2 b* W, n5 U/ p( h 1、有创业经历,对于如何管理初创型企业有实际经历,$ d) c" O4 N2 q0 u i% _# W- B
2、虽然没有基础教育行业背景,但有教育IT产品营销管理经历,开拓市场是把好手;: {, @4 E2 K* ?" `2 Z5 d1 T
3、善于管理团队、有处理复杂人际关系的技巧;(此点之后起到了关键作用,留待后续)( K) }( z$ ?! `) `6 Q
4、底薪低(不是一般的低,一般人听了都会哭)符合企业要求;,愿意同企业共同成长;
+ g* i, y( a( B) z+ E! f2 o 5、当地人,有人脉,性格成熟、稳定。
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$ X l9 P" m4 B! K, F. ^% @ 最关键的一点:从他的眼神中读到了我想要的激情。) d; q5 R1 k0 f9 S) ?4 D& x* h
- ]2 o2 B* S7 E- D3 q( G 在另一次业务交流中,一位朋友不屑的说:“激情这东西真是很玄。。。能体会到就更玄了”
8 G f# Z4 C: ?+ ~( g; U 我说:“人和人之间交流贵在用心,看多了,用心思考、总结,就有感觉了”。
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