快速成长型企业如何找到分支机构总经理？

jiangjun0969

; l9 m7 E. e# f# Z: e6 r       经历了20多年的工作，从事了不同的工作，在HR招聘领域前后工作了10年，深知适合的人才对于企业的重要性，而“如何找到人、如何甄选人、如何说服人”一直是HR（包括猎头顾问）所面临的核心问题。
- }% E7 W- p9 d; A( a5 T' y      希望借此平台与大家共同探讨。。。也希望能为企业提供专业、高效的人才猎取服务。
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# o  i% Y' g6 {  ~7 K, D. z|案例：快速成长型企业如何找到分支机构总经理
  企业背景：民营、教育，已融资，有盈利模式，急于在全国布局。
( D* I4 |" l' H, ]! ]  招聘岗位：分公司总经理
  时间：200X年X月底
  地点：北方A市

　   我从北京一到A市就打车赶到酒店，3月初的A市还是隆冬季节，对于此行我也无多大把握，毕竟要在2周内为集团公司挑选2位分公司总经理（1人为备选）是一项比较艰巨的工作。我入住酒店后梳理了一下思路，立刻给候选人打电话约具体面试时间，之前在北京通过招聘网站（下载）挑选的10几位候选人安排今、明2天内见完。2天繁忙的面试如飞逝去，不幸的是仅有M女士基本符合岗位要求（顾问们不要骂，公司当时请不起猎头）
! T5 |9 Z% x- K      下午我将面试评述告知在北京的CHO，CHO一听就有些着急了，命令我务必推荐2个合格的候选人到总部复试。真是官大一级压死人，没办法呀！我也理解CHO的心情，企业刚刚融资成功，新的市场拓展计划要快速推行，可是分公司负责人还没有影儿，这也是总监2个月前招募我做全国招聘经理的原因。士为知己者死，既然领导信任我，我就不能推卸责任。
: b) v" n( W$ k6 O6 Q       我决定在更大范围搜索候选人，经过3个小时的网上作业和权衡，找到２个之前作为备选的人员，其中A先生的经历有些特点，三十来岁、已婚、当地人，TI行业营销背景，曾独立创业，现在做工业产品营销管理。从资料上看他的经历和教育行业大分公司总经理岗位及CHO的要求有较大差距，但我有一种预感，同时我也信奉“将在外，君令有所不受”，当即约A先生第二日面试。凭我多年的经验当我看到A先生的第一眼就有了信心，双方愉快的交流了2个多小时，山南海北无所不谈；也敲定了岗位、薪资和发展平台。我将2位候选人的评述发给CHO，她疑虑重重。
2 g1 S( A# z/ s      第二天我们3人回到北京总部，下午一对六的集体面试进行的格外漫长，CHO面试途中出来对我说，你推荐的A先生可能不成，有副总裁对他的表现不太满意。我立即重申了我的几点意见，A先生绝对是适合企业的不二人选。最终A先生通过了终试，并开始初创分公司，2个月后正式任命为分总经理，年底他所领导的分公司业绩排名进入全公司前几名，现年薪超过XX万+期权。
  C/ Y( x! H& u4 P      董事长有一次在企业聚会中称赞我看人准，问我有何诀窍。我说：说出来怕你不高兴。他说：但说无妨。我说：我每次面试，都把自己当成董事长，以老板的心态看侯选人的优缺点，并且给每一位候选人展望企业的未来和他个人的前景。
0 Z7 T; Z+ t! d& ]: ~      又有一次开年会，几位分公司总经理、副总经理都来和我碰杯，感谢我举荐了他们，A先生在晚宴上对大家说：他也是我举荐的。并问我看上他哪里了？我半真半假的说：在我描绘企业的愿景和岗位发展前景时，从你的眼神中读到了激情。
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, ?& s. k: E8 ?1 z+ e. d8 |) v- a   本次面试我基于以下几点推荐A先生。
   1、有创业经历，对于如何管理初创型企业有实际经历，
% V2 v; ^- c- X& n   2、虽然没有基础教育行业背景，但有教育IT产品营销管理经历，开拓市场是把好手；
, [4 Q# M  p5 a1 o1 P& W3 z& e" f   3、善于管理团队、有处理复杂人际关系的技巧；（此点之后起到了关键作用，留待后续)
7 `  d" R0 W3 C   4、底薪低（不是一般的低，一般人听了都会哭）符合企业要求；,愿意同企业共同成长；
   5、当地人，有人脉，性格成熟、稳定。

! U+ ^; P* [- [, z$ \) }; h  r6 f     最关键的一点：从他的眼神中读到了我想要的激情。
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      在另一次业务交流中，一位朋友不屑的说：“激情这东西真是很玄。。。能体会到就更玄了”
4 w1 D6 t; h* ]" T$ S  e     我说：“人和人之间交流贵在用心，看多了，用心思考、总结，就有感觉了”。
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jiangjun0969

   现在做猎头顾问，更有意思。。。能让你在很短的时间看到很多“很拽”的人。。。