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地板
发表于 2007-4-26 13:31:00
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|楼主
RE:[转载] 卡内基培训笔记（分享）
|
注意的几个问题：
$ s' {) u7 j' Y. G& E' W1．一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密，谨慎，这是理科学生最易犯的错误，我便是其中一例，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
0 ~, j7 s. U$ H
* ~8 X9 q( _$ w2．任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的。
4 @: f0 B, P8 X/ D5 @* L% O
$ E7 D9 L9 i5 _6 R, g讲述一个人的10个技巧：
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+ e8 W0 j( P1 e% H+ m, q. Z7 V9 _1．选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事说起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可这个哭，打动了我 。; i, v! H! a/ c9 [
% K4 o9 O/ L2 g
2．细节与具体化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的 。# S7 r9 ~3 L% g4 z* A+ c5 L
" Y' [! J6 m, t+ ?0 x/ N) [
3．对比的方法，有了对比才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来对比，要是工资20000，送2000就是没什么意义了。8 x+ D8 [7 y1 A6 J D
% {( |4 E; v1 ~* R4 H5 X
4．比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用说了，人物呢也活了。 ) H) v. ~: H T* l
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5．对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度说话的方法。
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6．最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加的佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。 ( w* r" { f5 m1 E% E* b
h9 O) ~! m0 v5 C# c) @3 j& Q' C7．让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。
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8．前后一致，一环扣一环，开始唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是好导演。
- W5 B+ j6 S$ E; i1 H5 J
- A$ ^' z2 ?- z9 o! F9．结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。 " \8 V+ z+ S: \9 K$ f# i8 x+ m* `5 @
}* p1 q3 @+ P* @10．表演．一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌时没有一个是站着不动的，8 V9 [2 v8 Q4 v' h3 N
如何号召人们行动？
8 Y' R" D. A7 p, r7 J
! `# G" N* A& z- M0 T说话的四个目的：
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1．不外于说服听众，一致行动，2．传播信息与知识（说明情况），3．引起情感共鸣与理解，4．让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的。 r& x) q1 P v0 I9 r% a3 C$ \
# L, v6 Q- r. ~% }
为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家．教授．学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事．广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明 , U) {. F: I9 T/ m: {' g2 c
~/ J: M }1 i) W' R魔术公式 ：$ _/ O& g% U9 e/ F g0 I
第一步、说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，（高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏） ( \; O, l$ C9 @
第二步、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）
. s& d: ?; f9 X, r第三步、说出听众这么做的好处，（没有蛀牙） 2 V& D2 e+ o) \
讲话的几个开头方式 ：2 m; @2 |; U) ^$ `6 D
1．最自然的开始方式，某年的夏天..... ' |8 h# f# y8 ?/ A
2．倒述的方式，某某死了，，，，原因 * Y% h" m, d/ ~; D' e6 n
3．以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛？我有过....
% Y& R- i e* h, T4．尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走
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5 u. E) d* l* l' z讲话结尾应注意事项 ：
( G& @' N# L- u. i避免使用宽泛的号召语句，这样虽然不犯错误，但大部分听众还是不知所措，不知如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，何种才算是小心了，如你说驾车时不要打手机，就是具体的，号召才是有力的 / T4 C; f1 h! p* g/ Y/ t
不具体的东西不易触动大家的情绪，就象如果我们贪污了100万公款，相信任何一个人都不会有犯罪感，但是我们如果是偷了某人或是抢了某人100元，那么我们就会有强列的情绪。 |
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