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在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下：
1 z5 k6 m& K/ z: }; d3 |+ |+ W1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。' S0 N `7 {& G4 p) T
（1）用自己的合同模板, z; R) Y0 o$ S7 _; _% C
（2）最好是培训结束好再付款
( B" w* L$ l& g6 r+ O% x9 k( f: |（3）质量保证条款& D( w2 q8 j7 g% B& ]$ |* q4 v; E
2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。2 l) w8 e- e5 m( _: X
（1）电子版课件
7 i9 C0 O0 k3 K4 p9 s, j. f（2）摄影、摄像和录音
- p" Y, m1 w+ }& @! j, r0 @- _（3）设定条款的逻辑顺序# P2 h6 p. _7 V6 a( G: x: h
3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。
/ ^# o! r* ^, N- c ~$ q7 ~ y（1）培训机构自己提出质量保证条款的用意
$ P& B5 Q2 E; Y) D& K6 _: k, `（2）遇到谈判高手怎么办
5 m2 r; a9 D* Z: I+ W9 T（3）培训价格的谈判
0 q. k/ w8 ?" n4 B8 l! c7 ^" H, I0 ]$ n4、培训讲师资格的确定
& V1 I- R+ L$ \# m* d+ h/ m5 f（1）上网搜索6 F! Q( o* x+ ]$ ~/ U
（2）与讲师服务过公司沟通, G" s! N& R+ U9 x% |9 d
（3）与讲师交流
2 L; O: B0 \4 ~
( i2 F% M+ N' f. ^注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2007-11-25 20:31:00
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