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在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下：9 |: ~' p+ J% \: o* b
1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。
# E% ~6 ^6 e' i（1）用自己的合同模板
) m9 ]5 A2 p6 N# t5 _（2）最好是培训结束好再付款! o- ~ E4 F, u$ N# f
（3）质量保证条款+ ^) z/ S% q# h2 _' c1 c7 n
2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。
$ v- m$ V+ v: W8 t（1）电子版课件# T* w. t" c5 Q7 G( q- y
（2）摄影、摄像和录音
+ |$ A" k: W; q9 o（3）设定条款的逻辑顺序) N4 x: J8 [2 ]& }; @: v
3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。2 Y8 Q" y) i% h$ J k
（1）培训机构自己提出质量保证条款的用意
. ^( T |4 Q2 v- i$ V+ I（2）遇到谈判高手怎么办. S) D% E. N% H' ^! K, z# d" H
（3）培训价格的谈判$ O# y4 H5 n4 l, m* |
4、培训讲师资格的确定
' h$ \2 }* y1 o- v. w5 B- z! G（1）上网搜索& k; H* ?6 A0 B. [8 r$ v
（2）与讲师服务过公司沟通* c# l3 D# p# r! O5 J% J, A
（3）与讲师交流2 I* O: ~0 E" ?0 L2 T& ~' E
5 J5 p! G3 Y( S1 w- K) x注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2007-11-25 20:31:00
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