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在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下：
0 u% i4 k2 {2 q2 u$ M, C1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。! A" N( h3 Q" t% _( j1 y
（1）用自己的合同模板" T; ?" Q# L; }
（2）最好是培训结束好再付款
: B; b8 `+ n3 j$ r: U: I（3）质量保证条款
, `4 U" D, ~4 V: L$ p2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。6 j! B- L: U& f0 k; M, r
（1）电子版课件+ s: n+ Q/ H$ d2 M% o* l) s
（2）摄影、摄像和录音
. m$ E3 H$ W* S' V（3）设定条款的逻辑顺序
z# n, U" v+ B0 h3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。, p0 O. N$ O+ s
（1）培训机构自己提出质量保证条款的用意
* B/ }6 U3 m3 U& w9 o; }' d* P. f（2）遇到谈判高手怎么办; t, A3 }9 Y9 d- a
（3）培训价格的谈判
4 q! ^0 o8 S7 L4、培训讲师资格的确定
; V* E- w' i( V9 @$ G（1）上网搜索) D1 @9 @$ ?: O/ K
（2）与讲师服务过公司沟通
/ F" W, T, V) `% m8 i（3）与讲师交流
$ S; V& [. ]8 ^' O, G# i7 O; Y, v, t. ^8 S, I5 P7 s9 u- s
注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2007-11-25 20:31:00
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