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一个国王听说有一位画家擅长水彩画,有一天他专程去拜访那位画家。
“请你为我画一只孔雀。”国王要求说。
一年后,他再次登门拜访画家。
“我订购的水彩画在哪儿?我曾经要你为我画一只孔雀。”
“你的孔雀就要画好了。”画家说。
他拿出了画纸,不一会儿功夫就画了一只非常美丽鲜艳的孔雀。国王觉得很满意,但是价钱却使他吃惊:“就那么一会儿功夫,你看来毫不费力、轻而易举地就画成了,竟要这么高的价钱?”国王问。
于是画家领着国王走遍他的房子,每个房间都放着一堆画着孔雀的画纸。画家说:“这个价钱是十分公道的,你看起来不费力、似乎很简单的事情,却是花费了我很多的时间和精力,为了在这一会儿时间为你画这只孔雀,我可是用了一整年的时间准备哩!”
古语有道:“厚积而薄发。”我们会羡慕好多人在谈判、洽谈时的游刃有余和积极主动,可是我们却无法知道他们在这些背后付出了多少努力和准备。在和客户洽谈时,准备好了自己产品的资料、客户的实际需求以及一些特殊要求等相关资料吗?准备得越充分,成功的可能性越大,一定要时刻记住这个道理。 |
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