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沙发
发表于 2008-9-11 15:27:00
|只看该作者
|楼主
回复:顺利说服上司为你加薪的七个步骤
要求加薪,必须秉持委婉与中肯的态度,以下有几个步骤:. c. I$ }9 j3 B& }7 h; H4 J
& N9 M" d6 _- z3 Q2 k" {; n 一、了解上司的需求+ }0 b3 M, O, ?6 R4 ~" v$ ^! K9 N( o
事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求,最好能与我想加薪的理由结合在一起。
h; F( L! r* ^7 m; h3 Z" |- o* k# P( u/ X9 v+ K
二、确立加薪的原因2 B r$ C. ~( V) r3 I o
厘清我在意的是什么?我的疑虑是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的状况是什么?你在意的不一定要告诉上司,但是你必须厘清。
: T8 L$ k6 k# j1 V* @) K, i5 m
: g; {* _& j N5 Z w% v 三、搜集说服的资料
' X+ r8 C8 w7 g( T 尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如,想要强调工作的分量增加了,可以用数据比较过去两年与今年的工作量,让上司作为参考。
, Z) [8 k5 f' l9 E* W- m' n5 Y- Z( h
四、讲清楚说明白
3 m4 M# L5 S& T4 o9 l0 t* H- p$ L+ [ 把想问上司的问题问清楚,中国人尽管喜欢“不直接”的沟通,但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如,许多人常间接地问上司:“我三个月的试用期到了,是不是应该有绩效考核?”建议还是直接对上司说:“三个月试用期到了,我认为我的表现为公司争取许多业绩,您认为,是不是值得加薪呢?! A# s) ?! U8 o4 A+ W: u3 E
7 d- Q4 Z7 V, P0 g G. Z 五、询问上司的看法0 V9 L" y1 ?4 Q% L/ q
清楚说明想要加薪的原因之后,一定要反问上司的看法如何?大多数人单方面说完想要加薪的原因之后,就不了了之。建议你陈述完后,可以问上司说:“您觉得呢?”
5 x: R* b$ A( V6 H6 |' _ e s+ D0 M. R4 C1 a9 J; B8 Z5 j
六、根据响应修正自己的要求
' T) _ E# ]- U; _ 也许上司做了解释,表明暂时无法加薪,但是,不要马上就放弃,你必须再修正你的要求,再次询问上司的看法。
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七、得出具体结论
2 m( _& C7 _3 M, L 谈加薪就像谈合约,在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间,让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问,或忘了向上司要求具体的结果,比如,时间、数目等等。建议你可以说:“我知道公司目前有困难,我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道,您什么时候可以给我答案?”
7 G" `% Q7 J" p# ^ 任何事,如果你能屡试不爽,会鼓舞你一试再试,这是人之常情,也是许多人一而在、再而三加薪成功的缘故。所以,如果你总是难以加薪成功,那么,为什么不为自己创造一个成功案例,打破加薪不成功的纪录呢?9 w# ~7 D7 w, _& } w
担任管理工作多年,我认为,沟通成不成功,不在于你是否要到你想要的,而在于双方是不是“心服口服”?是不是移除了心中的芥蒂?而且,纵使你得到了你想要的,对方是不是跟你一样开心,或是比你更开心?6 F$ Q3 X ]* t" Y/ a1 u
或许,这一次你试过了,依然加薪不成功,但是至少你做了双向沟通,让上司了解你,你也更了解上司,这也会为将来的加薪种下一个成功的因,不是吗? |
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