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回复: 月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课（转）
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这是朋友发给我的一个故事6 b; f/ K" u; B# O! Q& q2 k2 O
也和大家分享一下
8 Q/ Z$ p2 r4 S[font=宋体]故事正文[/font]
' Y5 {6 o; g% h& I2 r7 x/ _+ G5 ^4 C* ^/ Z7 s
7 s3 p7 _4 D+ q b% H, O4 Z
[font=宋体]年薪[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。[/font]
" i: L) k0 L9 c% N. O f/ i4 B[font=宋体] [/font]
3 k* p" d, q4 k2 S: J' o5 F" Q[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]先生[/font][font=Times New Roman]……[/font][font=宋体]行行好，给点吧。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。[/font]6 F T! i: z8 T c M
[font=宋体] [/font]6 k9 c* b$ _2 g
[font=宋体] 乞丐很健谈。[/font][font=Times New Roman]“……[/font][font=宋体]我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]，一定舍得花钱[/font][font=Times New Roman]……”[size=12pt][/size][/font]2 l' |& ]7 C$ m+ Z! T2 V2 y, s/ W0 z) ^
[font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]哦？你懂的蛮多嘛！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我很惊讶。[/font]6 M% V% i, b0 y: ?. u. b- @, m
[font=宋体] [/font]
0 l" U4 q: l5 l( U3 z[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]做乞丐，也要用科学的方法。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他说。[/font]; M- C6 T, O' V1 l7 Z
[font=宋体] [/font]) e+ a. P: ]; N: }
[font=宋体] 我一愣，饶有兴趣地问[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]什么科学的方法？[/font][font=Times New Roman]”[/font]
' N* m$ Q: b% T- O[font=宋体] [/font]0 x- P1 T3 l9 n& G
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。[/font]
0 Q1 j9 n2 i8 y[font=宋体] [/font]; H5 r& o2 I: t, z( j& w
[font=宋体] 他打断我的思考，说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。[/font][font=Times New Roman]”[/font]" A& V$ @3 @/ ^8 Y9 s9 ` u
[font=宋体] [/font]
* P! Y. p. I/ r6 x[font=宋体] 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。[/font]
2 d2 v. H- ~% j[font=宋体] [/font]
) E' m6 b# M% I. O[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我懂得[/font][font=Times New Roman]swot[/font][font=宋体]分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
" U8 v% {0 n c, |. W! i[font=宋体] [/font]% Z; v( }1 `; ]; f5 x" d h: E
[font=宋体] [/font][size=12pt][/size]
* a- ^- M' k. q- J) k( Y[font=宋体]我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，那我每月就能挣[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他润润嗓子继续说，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在华强北区域，我的目标客户是总人流量的[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋体]。潜在客户占[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋体]；剩下[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。[/font][font=Times New Roman]”[/font]6 F- Y' S' s: d( @" a0 S% e
[font=宋体] [/font]
- e. f0 y# a% x: W/ M[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你是怎样定义你的客户呢？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我追问。[/font]
( g. b" t3 e+ }! X3 `[font=宋体] [/font]& g, C# z$ d- W# _4 }9 q
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在[/font][font=Times New Roman]20~30[/font][font=宋体]岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font]4 n5 X/ S1 S( ~8 _
[font=宋体] [/font]4 Q! z- z5 i) |1 ~! M# B# }
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你每天能讨多少钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我继续问。[/font], v: u" H! v1 i! m( m1 \ {. k0 a
[font=宋体] [/font]7 _7 Z0 U& z) |# Y2 b" {
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。[/font][font=Times New Roman]”[/font]. V- }5 d$ S1 h8 u/ B+ k
[font=宋体] [/font]
& b. g- H' M9 j. g) d ]( H[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]这么多？[/font][font=Times New Roman]”[/font]! R# c8 E+ c( \ i
[font=宋体] [/font]
0 \; p7 c4 x' w3 I6 U g a+ K[font=宋体] 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]和你们一样，我也是每天工作[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]小时，上午[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋体]点到晚上[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]点，周末正常上班。我每乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次的时间大概为[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]分钟乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次得[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]个小时就是[/font][font=Times New Roman]480[/font][font=宋体]块，再乘以成功几率[/font][font=Times New Roman]60%[[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]70%+50%[/font][font=宋体]）[/font][font=Times New Roman]÷2][/font][font=宋体]，得到将近[/font][font=Times New Roman]300[/font][font=宋体]块。[/font][font=Times New Roman]”[/font]4 D: h8 O. V' l# H1 ?
[font=宋体] [/font]- T0 V1 z2 U& f" _7 d
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
/ {9 ]6 Y" [) V, D* c) _- B[font=宋体] [/font]: R2 ~, y& H& H! }
[font=宋体] 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。[/font]
7 |' X/ [: R% W- h- h/ R[font=宋体] [/font] e( B8 m. c1 ?+ `
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你接着说。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。[/font]3 P4 K! ]- Z2 C3 C6 p9 y
[font=宋体] [/font]9 T) j% H6 U6 d; B4 l
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？[/font][font=Times New Roman]”[/font]
; j/ S% M' B- t& a[font=宋体] [/font]* y% ^4 E* Q- t/ W" f* l$ u" `
[font=宋体] 我想了想，说不知道。[/font]
; H9 v+ w5 p. y9 y1 ]6 U[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。[/font][font=Times New Roman]”[/font]7 a4 l* z/ M2 A
[font=宋体] [/font]
5 q4 ]0 b# v1 C: a[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]再给你举个例子。那天[/font][font=Times New Roman]cocopark[/font][font=宋体]门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
2 k# j S5 u; W: R% X K[font=宋体] [/font]; ]2 f5 _* r" U1 [9 `% P
[font=宋体] 有道理！我越听越有意思。[/font]
7 ?! V! M5 \9 T[font=宋体] [/font]' q+ \/ O, q/ l
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]所以我说，知识决定一切！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。[/font]9 r+ d' x- D1 w, Y
[font=宋体] [/font]* I$ a' p! `. E0 t; |* ^
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。[/font][font=Times New Roman]21[/font][font=宋体]世纪最需要的是什么？就是人才。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
! o8 K0 `9 B+ Y[font=宋体] [/font] i. {3 G) a# E: K# u. E, r
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有一次，一人给我[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋体]块钱，让我替他在楼下喊[/font][font=Times New Roman]‘[/font][font=宋体]安红，我想你[/font][font=Times New Roman]’[/font][font=宋体]，喊[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]声。我一合计，喊一声得花[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]毛钱，于是我拒绝了他。[/font][font=Times New Roman]”[/font]4 R2 X& a* @: f7 c" ?
[font=宋体] [/font]* ?5 k/ o# h6 U1 {- D/ Y
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。[/font][font=Times New Roman]”[/font]! H# Y b5 B+ Y( {: n& }5 p; d
[font=宋体] [/font], c- i( A, {- l! p" o
[font=宋体] 太强了！我越发佩服这个乞丐了。[/font]
. p5 g; N" x$ p+ y3 U) G[font=宋体] [/font]
% s! n1 U5 P4 g4 M. z[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]说的多好啊！[/font]
) }+ S- ]; S9 c8 s[font=宋体] [/font]6 Q# y1 X e) d4 ]/ y+ e! D! L
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。[/font][font=Times New Roman]”[/font]: s# d# F: G" x0 U) i. @) D7 V' i! d
[font=宋体] [/font]: B' C1 `" c5 U. Y: I4 p
[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你还有老婆孩子？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我不禁大声赞叹，引来路人侧目。[/font]
* a8 M' w% ?; o4 `0 f9 b[font=宋体] [/font]
! T" x& R3 Z: T. M# Q0 W[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
1 S9 K8 s1 O9 v# P6 @[font=宋体] [/font]
+ w9 ~5 E& p6 g- F/ H r8 X- F[font=宋体] [/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]年前在微硬中华大区做市场策划，[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]年前升为营销经理，月薪[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]千。那时按揭了一台[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]万多的三星笔记本，每个月还款[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
" i( R# P9 {) d. Q! w% ^6 ?9 j9 B[font=宋体] [/font]+ k' l8 f5 Z/ d0 ^
[font=宋体] 听完，我激动地说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你有没有兴趣收我做徒弟[/font][font=Times New Roman]……[/font]7 U9 O" S o+ ]: R
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]; T3 U( I/ P7 V0 A. c1 e9 I; u
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发表于 2008-9-25 22:34:00
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