月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课（转）

senmeng2004

[size=4] 我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 : X& U) }3 c) K/ n' b2 |0 F8 p( n3 H ' y% `8 t+ ^6 i1 I“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” + R8 X0 x% U5 Z, g% o2 l' c / ~) g, v) R9 r9 [7 U2 M# V4 M“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……” 0 }* p5 b' k; ^% E! q1 R“怎么算出来的？”我追问。 : C3 \! F, x) D$ Y3 S“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 5 a/ J# a: Z! L, l. Y4 d强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.” * F' o4 ]3 J3 M1 y “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。 o9 z7 W$ I# Y “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！” ; Z+ ]* B Z. o* E& ~, K* Z2 ^ 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。” ) w Q+ B6 U% q+ E# d* U 1 v: V! j; m! \“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。” " Z" [1 f& [" n$ { + m$ W% Y+ m! }2 c8 T& h* h有道理！我越听越有意思。 + {- ?$ s) T) z9 q- J! P / t3 p7 X5 `3 ]' N% b5 L( ]“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。” : k. L H3 v' C2 ]. |- x - j u. U0 W: o+ v% `( h“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。 . Z8 C3 M4 ]4 j% s) k* y “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” , b) _) R$ K w3 Q* h: w“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！” “在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” : ^: v1 \# O9 R6 ]% S/ X8 W & c) i1 I& c! P1 e“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。” ! v/ w/ T; U; I% c. S( d 5 p) m: D, Y' B到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。” 9 z" p, @; c2 \3 [# @3 b我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课.[/size]

雨爱风

好强的司机啊 4 U3 `, \% w Q; }" R1 y只能说佩服得五体投地，估计这位司机大哥做什么都是个人物啊 9 V7 J# z' l E; O9 Q+ {学习了

tiange158

这是朋友发给我的一个故事 也和大家分享一下 [font=宋体]故事正文[/font] 7 _) v# Z6 w+ W1 { * `: m. [* d& \2 h[font=宋体]年薪[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。[/font] [font=宋体]　　[/font] + O7 J$ A" M3 ]# M2 F# l3 `# y8 {; o[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]先生[/font][font=Times New Roman]……[/font][font=宋体]行行好，给点吧。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。[/font] [font=宋体]　　[/font] ' N) h' q! J; Q8 \[font=宋体]　　乞丐很健谈。[/font][font=Times New Roman]“……[/font][font=宋体]我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买[/font][font=Times New Roman]levi’s[/font][font=宋体]，一定舍得花钱[/font][font=Times New Roman]……”[size=12pt][/size][/font] [font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]哦？你懂的蛮多嘛！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我很惊讶。[/font] [font=宋体]　　[/font] 1 g T: x1 n- I) G3 k& f7 d[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]做乞丐，也要用科学的方法。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他说。[/font] 3 a5 ~. s; J8 N7 z5 @. d- ]. C[font=宋体]　　[/font] ' y9 l& N2 ?0 P[font=宋体]　　我一愣，饶有兴趣地问[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]什么科学的方法？[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。[/font] 6 p+ t: X, O( T+ f% m& p[font=宋体]　　[/font] ! M1 D4 G) u6 T0 H' L[font=宋体]　　他打断我的思考，说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。[/font] # I+ ^0 f1 f% f6 I: y[font=宋体]　　[/font] " V/ ]+ l8 g9 q$ p( R$ |[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我懂得[/font][font=Times New Roman]swot[/font][font=宋体]分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。[/font][font=Times New Roman]”[/font] + a& w$ E0 E# B' N, U2 |7 r[font=宋体]　　[/font] ) ?3 }4 N/ ]" K9 a7 R4 r[font=宋体]　　[/font][size=12pt][/size] [font=宋体]我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，那我每月就能挣[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]他润润嗓子继续说，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在华强北区域，我的目标客户是总人流量的[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋体]。潜在客户占[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]成，成功几率[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋体]；剩下[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你是怎样定义你的客户呢？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我追问。[/font] 4 a! L' n9 t5 ]7 T* @[font=宋体]　　[/font] ' u( A) l- g+ D# c S- P[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在[/font][font=Times New Roman]20~30[/font][font=宋体]岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] 9 ^6 z9 F$ q8 @% ~4 j[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]那你每天能讨多少钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我继续问。[/font] [font=宋体]　　[/font] ' v9 _' J4 l/ O) ]* A1 i* p1 u[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]这么多？[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] ! |5 V( x/ N5 [, m[font=宋体]　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]和你们一样，我也是每天工作[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]小时，上午[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋体]点到晚上[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]点，周末正常上班。我每乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次的时间大概为[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]分钟乞讨[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]次得[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]块钱，[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]个小时就是[/font][font=Times New Roman]480[/font][font=宋体]块，再乘以成功几率[/font][font=Times New Roman]60%[[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]70%+50%[/font][font=宋体]）[/font][font=Times New Roman]÷2][/font][font=宋体]，得到将近[/font][font=Times New Roman]300[/font][font=宋体]块。[/font][font=Times New Roman]”[/font] 6 q3 q: }) F8 n* f6 ?; G8 [[font=宋体]　　[/font] 3 D8 a( d! Y6 m2 i[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。[/font] [font=宋体]　　[/font] / [: l, |! Z E( w[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你接着说。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。[/font] ' Z" L! h1 [; o- \3 C# w* h[font=宋体]　　[/font] $ r8 e3 m" ~9 {0 C' b# O# `( s[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？[/font][font=Times New Roman]”[/font] . x+ I4 Y& V }+ ~) [' O[font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　我想了想，说不知道。[/font] , c+ Q2 E: z* H, i7 y* \[font=宋体]　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] ) H, u2 T" Z: x2 K6 o F) a* G. U[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]再给你举个例子。那天[/font][font=Times New Roman]cocopark[/font][font=宋体]门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] ' u7 z8 e, x" }' x. D4 }[font=宋体]　　有道理！我越听越有意思。[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]所以我说，知识决定一切！[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。[/font] 2 b( N; e6 c C7 k( s5 N, x[font=宋体]　　[/font] ! U( V2 p0 x7 B" F[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。[/font][font=Times New Roman]21[/font][font=宋体]世纪最需要的是什么？就是人才。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] 9 H0 a2 N* t$ v" j[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]有一次，一人给我[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋体]块钱，让我替他在楼下喊[/font][font=Times New Roman]‘[/font][font=宋体]安红，我想你[/font][font=Times New Roman]’[/font][font=宋体]，喊[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]声。我一合计，喊一声得花[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]毛钱，于是我拒绝了他。[/font][font=Times New Roman]”[/font] + D6 t! i9 p+ T+ f' q) {6 |[font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] 1 M$ V% H6 S9 ?5 t- ][font=宋体]　　太强了！我越发佩服这个乞丐了。[/font] ( v8 d7 w2 T6 r. J' O/ F# B3 G4 I/ l" L[font=宋体]　　[/font] 7 P; A% Y( x' m7 A' r* K[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]说的多好啊！[/font] . H9 `6 C8 T7 d: ^& `9 G: R[font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。[/font][font=Times New Roman]”[/font] 1 F" c: \; l' N3 z# N# H7 J$ u* i; `[font=宋体]　　[/font] , X/ C/ T+ A( L: _6 g[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你还有老婆孩子？[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]我不禁大声赞叹，引来路人侧目。[/font] 3 N! f2 M3 @7 s- \. ^[font=宋体]　　[/font] ( f H" w L- F[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] 5 G. t9 G) m/ t8 p[font=宋体]　　[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]我[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]年前在微硬中华大区做市场策划，[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]年前升为营销经理，月薪[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]千。那时按揭了一台[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]万多的三星笔记本，每个月还款[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。[/font][font=Times New Roman]”[/font] [font=宋体]　　[/font] [font=宋体]　　听完，我激动地说：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]你有没有兴趣收我做徒弟[/font][font=Times New Roman]……[/font] 3 q4 p8 x% n2 {6 u# d, \- }: v[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size] V* J2 P, h t* q% |% X: h[font=Times New Roman][/font]

bs1990

世上强人如此之多，真所谓真人多不露相啊:D

sandy11

乞丐也疯狂啊！

Serphennizovie

这个乞丐的~~是不是假了点……:-|

我是蓝色的

大家娱乐一下

qingshuiwa

有月薪上万的乞丐！我也去做乞丐算了！！！

永顺

本人感慨万千，真是行行出状元啊！

lightberg

真是生活处处皆学问啊 Light Berg Human Resource Consultant （HK）Co., Ltd [url]http://www.lightberg.com.hk[/url]