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企业如何借助互联网突破
2 ^: h/ R4 K9 O( f作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网
6 j( n I; l$ ^络广告到底具有哪些网络营销价值呢?美国交互广告署(IAB)在其官 ' `5 T, G9 g. n5 g
方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个
j% y# \6 n; D; y理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据
- Y% [5 o1 \: n& @库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的 9 b: P4 q$ q0 T# q$ I
兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为
( z0 c$ \2 S) M# L1 s8 q同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、开发用户数据库、提供和 . O. w6 c; ?6 _5 w8 F- x- j4 p/ P: z
改善顾客服务、优化广告投放效率、提高企业招聘员工的效率和质 - a W% Q& d& B
量等。
国家工信部网络营销学院将网络广告的网络营销价值归纳总结 # |5 o _6 o0 S+ j2 B( w- ~" F0 Q% c
为六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关
* J, R) W9 X/ @; `3 o0 T7 q- G系、信息发布。
; h7 U4 v6 s- x1 H% {- |: C (1)品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌 8 t5 @0 q& }# U- s) ~2 x
价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样 9 {! O' e) X2 z$ J/ I0 {
会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的 , Q$ j* j1 r& i i) X, O% m4 C
品牌推广价值最为显著。同时，网络营销学院也指出网络广告丰富 1 Y' n3 f/ n% D2 }+ j
的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。 3 F; I$ R9 f/ e, X( u% O8 p
(2)网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多 ! A9 p' f4 u5 e
的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推 9 L" ~* f" G# U' \
广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就
4 `- Y5 k0 K$ z& Q$ {/ d5 M是对网站推广最好的支持，网络广告(如网页上的各种BANNER广告、 ( n3 E& M) g1 o) A# k" L
文字广告等)通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网
1 C5 f: R# N. d6 F5 c" W络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，
% }5 k* ^& q4 o1 P. ?9 |常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键
$ E$ w4 ?: P$ V- x# X词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。 * n9 D. s4 r# m9 V/ }
(3)销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产 1 ]0 L B) W* ]9 c" h2 j1 E
品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与 5 O' O( f6 p, ]# R3 M
企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动 8 \- f* f- o& w, p1 P" E
的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的 - R1 v: { [3 F2 D+ {) x7 I
在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进 ) x( E! o/ y7 p5 q$ u+ y8 L9 C& ]
。
, P" u$ e) B( O" X' e O1 @4 A7 [ (4)在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方 0 W) b6 E6 L! K6 ?. p
面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种 ) f- A/ N: i( O! ^
网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过 5 H. M5 a5 t6 D& d4 A4 W
专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体 4 U/ z! v" v6 o
的反馈信息，大大提高了市场调查的效率，国家工信部网络营销学 7 W6 Z. r7 ]; a% m- {6 \% X0 c- l
院研究指出，很多公司没有注意到在线调研的数据挖掘工作，很多
$ l! J4 r7 E, B& E- x) }工作只是流于形式，不能真正做细，做到位。
(5)顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为
: Y5 F, y. C9 ? q深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅 3 ~6 B( R) f6 j
成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必 9 ?4 z" T, F1 s! }
要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
" P; l z: d; W( E (6)信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可 + U) e" @5 [% x6 ~
以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信
- @. J# G: |! E5 N4 z息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程
! P% ` R5 m) z/ c. Q R$ f度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得
2 j( R8 Y! f/ Z+ T6 }! i更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。
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发表于 2009-2-27 22:57:00
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