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销售人员的薪酬体系

勿施

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2004-9-24 15:41:00 |只看该作者 |倒序浏览

一个从事软件开发的公司，成立一年多，已经渡过了创业初期剧烈的颠簸，现在业务发展势头良好。这样的公司对于销售人员的薪酬应该怎样规划才好？各位高手，请指点指点，小弟感激不尽

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你你

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书生

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沙发

发表于 2004-9-24 17:16:00 |只看该作者

我认为

首先要调查一下本地区本行业本职位的薪酬情况，如果公司条件允许，给自己的员工一个比较有竞争力的薪酬（基本工资），即中上位值。提成还是按照行规。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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没钱买烟抽

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举人

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板凳

发表于 2004-9-27 15:18:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

定一个工资总额（依公司实际，尽量具有外部竞争性）然后把工资总额分成两部分：基本工资（固定工资）+绩效工资（变动工资）如果强调稳定，基本工资比例大一点如果强调竞争，绩效工资比例大一点甚至年终奖、季度奖之类的也可以纳入这个体系中

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安然如斯

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地板

发表于 2004-9-27 16:08:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

个人观点：在我设计执行过的销售人员的薪酬体系中，我觉得还是底薪+提成+定期竞赛性奖励的方式好一些。

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酷一把

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5楼

发表于 2004-9-28 11:17:00 |只看该作者

RE:销售人员的薪酬体系

因为你的这个企业是一个新的企业，在行业里还不是数一数二的企业，所以你现在的销售人员还处于一个开拓市场的情景中，我建议是按行规，底薪+提成+其它

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史努比029

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6楼

发表于 2009-5-16 16:50:00 |只看该作者

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学习了:)

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sanny0716

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7楼

发表于 2009-5-21 15:48:00 |只看该作者

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学习了:)

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hopeyi

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贡士

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8楼

发表于 2009-5-22 13:09:00 |只看该作者

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学习了!!!

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qili508

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9楼

发表于 2009-5-28 00:46:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬体系

好东西感谢。

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fujianguo

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10楼

发表于 2009-6-2 15:33:00 |只看该作者

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我可以看一下吗

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