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[原创] 绩效考核周期

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电梯直达

楼主

发表于 2006-1-8 09:27:00 |只看该作者 |倒序浏览

对于绩效考核的周期，到底以多长的时间期限为准。特别是销售部门。哪为大虾能为俺提供销售部的考核指标。[em06][em06][em06][em06][em06][em06]

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回头浪子

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沙发

发表于 2006-1-8 14:50:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 绩效考核周期

看来论坛的人气不是太旺啊！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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智剑

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秀才

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板凳

发表于 2006-1-9 13:47:00 |只看该作者

RE:[原创] 绩效考核周期

销售部较多的是以月度为考核周期，但具体的要考虑行业特性。关于销售部的考核指标，也是要视具体情况而定，没有统一的考核标准的。一般有：销售额，销售费用，市场占有率等等。

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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回头浪子

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地板

发表于 2006-1-9 13:57:00 |只看该作者 |楼主

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谢谢智剑。

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向左走

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5楼

发表于 2006-1-10 10:28:00 |只看该作者

RE:[原创] 绩效考核周期

以月为周期较好。因为受淡旺季的影响，这样销售业绩也会出现周期性的变化。

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katharine13

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6楼

发表于 2006-1-10 11:42:00 |只看该作者

RE:[原创] 绩效考核周期

销售部门一般以月度来考核,因为数据来得比较简单,市场变化速度比较快,对于销售人员要得到及时的奖惩,所以考核周期相对比较短.具体的考核指标要看产品处于什么样的生命周期,还有你们目前的渠道重点是什么,是提高市场占有率还是提高利润,没有固定的考核指标.

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青岛傻子

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7楼

发表于 2006-1-10 14:07:00 |只看该作者

RE:[原创] 绩效考核周期

不同的职类不同的周期。一般来说：管理人员……高管人员的考核周期为半年或一年；中层管理者的考核周期一般为一季度；一般管理者的考核周期为一个月。销售人员的考核期，可以依据所销售的产品不同划分考核周期，如快速消费品销售人员的考核周期一般可为一个月；单价在1万元以上的产品销售人员的考核期可为一个月或一个季度（带设计）。销售人员的考核指标一般为： 1、总销售额； 2、销售增长率（市场占有率增长率）； 3、销售毛利率； 4、销售回款率； 5、销售收入坏帐率。希望我的建议能给你帮助！

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