[原创] 绩效考核周期

回头浪子

对于绩效考核的周期，到底以多长的时间期限为准。特别是销售部门。哪为大虾能为俺提供销售部的考核指标。[em06][em06][em06][em06][em06][em06]

回头浪子

看来论坛的人气不是太旺啊！

智剑

销售部较多的是以月度为考核周期，但具体的要考虑行业特性。 关于销售部的考核指标，也是要视具体情况而定，没有统一的考核标准的。一般有：销售额，销售费用，市场占有率等等。

回头浪子

谢谢智剑。

向左走

以月为周期较好。因为受淡旺季的影响，这样销售业绩也会出现周期性的变化。

katharine13

销售部门一般以月度来考核,因为数据来得比较简单,市场变化速度比较快,对于销售人员要得到及时的奖惩,所以考核周期相对比较短.具体的考核指标要看产品处于什么样的生命周期,还有你们目前的渠道重点是什么,是提高市场占有率还是提高利润,没有固定的考核指标.

青岛傻子

不同的职类不同的周期。一般来说：管理人员……高管人员的考核周期为半年或一年；中层管理者的考核周期一般为一季度；一般管理者的考核周期为一个月。 6 S5 j& Z+ w" p! [8 U销售人员的考核期，可以依据所销售的产品不同划分考核周期，如快速消费品销售人员的考核周期一般可为一个月；单价在1万元以上的产品销售人员的考核期可为一个月或一个季度（带设计）。 2 S/ k. H3 M: v$ T& |& r2 o销售人员的考核指标一般为： $ \! V% p+ Z X" H1、总销售额； 2、销售增长率（市场占有率增长率）； ( `: w$ N6 y" N% v5 B( d5 Q3、销售毛利率； 4、销售回款率； / c% _! e$ N9 D, _% M5、销售收入坏帐率。 & |6 I* o- p4 B* g* |$ O+ J& Y; ]希望我的建议能给你帮助！

endeavor35

考核周期视行业性质、产品性质而定，考核指标的设定才是重中之重，以上几位同仁已经介绍很清楚了，关键就靠你自己结合公司情况斟酌了。 3 c ?8 ^9 j- @# P5 @; d* r另外，我想再强调一点，在定考核指标时，一定要销售直管领导的参与，而且考核实施时他也是主体，人力资源部只是提供技术支持和“售后服务”的。

回头浪子

谢谢各位指点。

回头浪子

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