3000强年会精彩问答（一）

3000强年会精彩问答（一）

                                                  作者：黄德生

在今年的3000强年会上，除了有HR专家和教授给我们讲授主题课程以外，各主题演讲上后的精彩问答也让笔者受益匪浅，现在笔者把其中的精彩问答总结归纳后与大家一起分享。

问题一、HR如何让老板授权？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）

1、              HR要清楚老板的需求点是什么？要多去了解老板的想法。不要出现你想做的跟老板想做的不一致的情况，那样你就吃力不讨好了。

2、              要有耐心，信任是需要时间和过程的，只有老板信任你了，他就愿意把什么事情都给你去做，不授权只是还不知道你能不能把事情做好，对你还不够了解。

3、              抓住机会，把事情做到完美，体现出你的能力和专业性。

4、              建立内部岗位说明书，划清责权，让授权有据可依。

问题二、如何管理不可替代的人？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）

1、              很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。

2、              做好接班人计划，随时储备好人才。

3、              尊重这样的人，不在老板面前说这些人的不是。

问题三、连锁企业如何做好收购后的授权相关工作？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）

1、              考虑收购的成本大不大，如果成本过大就没必要去收购，可以自己开店。

2、              收购后，原来的人不换掉就会存在问题。

3、              原来的员工已经融入当地的文化，很难去改变他们的作风和想法，新的管理方式会很难执行到位。

4、              如果确实要收购，可以给被收购的管理层以股权分配，并授予全部管理权。

5、              至于要不要派人入驻的问题，最多派财务人员就可以了，不用派其他人，派得越多就表示你越不信任他们，物极必反。

6、              对这种收购的公司管理思维要改变，如果越想管控就会死得越快。

问题四、如何做好销售团队的管理，提高竞争力？（对答嘉宾：何青、傅慧教授）

1、              判断销售团队好坏就是看其能否批量制造（复制）销售人员。

2、              一定要走团队群众路线，而非精英路线，靠一两个销售精英的销售团队很危险。

3、              做好销售管理者的绩效考核定量标准（60%定量，40%定性）

4、              不能助长优秀人才的势头，否则很容易变成毒瘤，应该一视同仁，犯错了就要罚。

5、              不走二八定律路线，80%的资源用于优秀的人才是短期效应，我们应该把视线放长远一点。

6、              销售人才是天生的，别相信能培养。

待续……

坐沙发学习~~~

[quote]很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。

这个太强大了