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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 销售体系人员的考核应该注意的问题？
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销售体系人员的考核应该注意的问题？

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雪山芙蓉    

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楼主
发表于 2002-10-30 22:13:00 |只看该作者 |倒序浏览
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海棠 中人网电话实名  HR9万友 

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中人网雪山杯（2002-2009）

沙发
发表于 2002-10-31 12:23:00 |只看该作者

除了考核业绩外,沟通、人际关系、个人素质也是考核的重点！

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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欣然    

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发表于 2002-10-31 12:42:00 |只看该作者

这是个大问题

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 . z, V* q' M8 p% X( |1 `& p5 ^" p. T7 X 但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... ! x1 @2 T) c, i. K 7 N5 o# B$ k( a+ U# g这究竟不是长远之计... 9 g) o* @6 s# B9 S5 |$ ~. s8 X* X6 a" M I/ h 考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。 1 _( c$ ^8 t) d" `" L, y9 {( f9 G F! W5 C/ M0 F$ l重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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grassland    

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发表于 2002-10-31 13:19:00 |只看该作者

分情况

在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。7 ~. a$ B! ?' m8 W% P6 Y, C y; _3 o - a8 n1 ]4 d* S( X+ }进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。
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CHZSJW    

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发表于 2002-10-31 13:37:00 |只看该作者

销售人员的评估

不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品( @; Q7 L* o5 I2 t0 S 6 E- I: p# j0 V( k$ R
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oldfive    

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解元

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发表于 2013-5-30 14:44:17 |只看该作者
1）销售额7 o+ x9 i! a# b# ~! U6 u
2）利润额$ g1 w2 z& C9 e4 [& W; ^9 m! |% k
3）新客户开发的数量
" ~/ s; _  e9 J# I7 Q" A, ^4) 老客户的保有量( U/ q! I$ a. \* i' M
5）预算费用控制, y) |2 u7 ^% E6 |3 g. j  P
6）规章制度遵守情况
0 \3 o4 L8 B  ~4 n
新浪微博：@HR实战与咨询
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