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课程对象
: _0 W3 ?- H; }, ^; O) K销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 % q9 D7 x4 ?1 E$ k
您的团队存在这些问题吗？ Ø
6 e% b Z/ a- P) o+ r销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
+ j, q8 Q! q( N新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø9 r/ d# W- b: c5 O
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
$ b- S* h6 w: T! s销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø- c3 [. Q0 D+ e9 `5 O0 j
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø, e( p8 V1 M( e9 K5 a
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
7 ]: T' {7 j' B" Y4 X毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 . q; y y+ S( C2 j, D: l( Z
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9 K% Q% B) s, q/ x( W您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
, Z: a2 x) |0 {9 f. E; [5 p您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l, y. T! ^8 d7 X8 k
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l9 B) K% B* v$ R. ]: t6 L
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
0 v3 w* X- j% R$ A" G% g. H' [4 ~您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
! x `& ]+ O5 b6 G2 l, p, ^您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
5 y$ y0 r$ E* |您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
% }) M% V2 {( |您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l
7 q( n( h+ D& I8 }0 `您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l) D' ]1 d- j( p/ G, H0 z7 ]. i
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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