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课程对象
& r3 K B# I1 D% n& ~% u' S& }销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 $ w- z7 P4 O8 _' I! A; d
您的团队存在这些问题吗？ Ø0 Z5 A& U- _4 \! d
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
9 d1 Y# @- I( b( N! i2 Z新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø: ~; ^2 I6 O2 f6 h0 I) s8 {
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø
5 b2 Z& Y, c0 D1 ~销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø( x' Z" y7 P5 t( M) G5 x8 j
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
$ n# w5 @3 y7 _( L5 S9 h运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
0 z# R( c; p0 T; `% i% `毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
i. e. C8 J' n9 X/ Rl
8 @9 m9 w3 T2 t/ C" f# K! m& d您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
( z9 _ M& m5 v# d您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
, C6 c, n9 y' n( g) F8 ~; i0 Z您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l1 Q# f: q0 A6 U O- e5 a% u1 G' c) T! Q
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l# L2 s, e- [1 [% M
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l% R) J- [0 [! ?- [' m" Y4 Y
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
9 T' v, }5 U1 c8 w1 p ~您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l1 D3 |. b, k, L6 o
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l# r, l% ]- Y7 k/ i$ G
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l6 [* g7 h1 Q9 h. A0 ~2 R
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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