如何预约候选人？

[复制链接]

gufeng_1028

49 主题	76 听众	2万积分

荣誉版主

木讷哥

Rank: 35

签到天数: 3 天

[LV.2]偶尔看看I

注册时间: 2008-11-18
最后登录: 2022-8-3
积分: 21742
精华: 4
主题: 49
帖子: 1627

电梯直达

楼主

发表于 2011-2-23 11:39:50 |只看该作者 |倒序浏览

   2011年3月，又将进入了一个人员流动的旺季，对于企业的招聘负责人来讲，是一个引进新人的时机，我们在寻找合适人才的同时，求职者也在做对比，也期望能够选择对自己发展更为有利的企业。
   很多同仁在网上留言，都会遇到同样的一个问题，就是网上搜索的建立或者人才市场投递的简历，最终来参加面试的人寥寥无几，问题究竟在什么地方呢？

原因分析：
1、应聘者心理
自我防御
一般人接到陌生电话，首先的一个反应就是这个电话内容的真实性，会不会是一种欺骗的电话，这是常人的正常反应。
心理预期比对
作为求职者而言，换工作是会有一个心理预期的目标企业的，接到电话的第一时间，就会将这个企业与心理预期的企业进行比对，当然都是从表面上面的比对，如：企业知名度、品牌等等，那么如果差距较大，则不会选择。
2、招聘主管的专业度
我一直在说，做招聘在某种程度上，与销售是类似的，一个好的招聘专员，在电话沟通方面是具备较强的技巧的，如同我们在接到某公司客服电话一样，有些人你就会愿意去配合做调查，有些人你一接到电话就想挂断，这就是电话沟通的技巧。
3、时机不对
打出去的陌生电话，往往候选人都是在职的，如果时机不对，候选人的第一反应就是烦躁，那么继续沟通的几率就会很低，更不用说到公司来参加面试了。
其他原因还有很多，需要招聘主管进行一一的总结。

   解决方式
1、选择正确的时间
一般而言，陌生电话不要在上班时候打，这个时候候选人往往因为种种原因，不易于沟通，所以电话最好在晚上7点钟左右拨打，这个时间点一般是吃过晚饭休息的时间，易于进行沟通。
2、打破候选人的心里防线
销售人员一般做陌生拜访的时候，先会做一个预约，我们也一样，可以在上班时间打一个电话做一个预约，比如在什么时间接听电话方便，之后准时打电话给候选人；
二次通话的时间一定要依照预约的时间，准时拨打给候选人，这是诚意的表现。之后可以先了解候选人的心里预期，先不要急于介绍公司及岗位情况，先设定一个悬念，让候选人想主动去了解。
   3、帮助候选人进行企业比对
我们在先了解候选人心里预期以后，将企业的优势与候选人的心里预期进行比对，有重点的去介绍企业，这样在过程中才能引起企业与候选人的共鸣，易于沟通。
   4、长期跟踪
一般陌生电话都是打给先对优秀的候选人，那么这个人在原企业也是表现比较优秀的，针对这样的人群，各企业都会想办法去留住，所以要有一个长期作战的准备，比如留下电话、MSN、QQ等交流工具，长期保持联系和沟通，在建立朋友关系的基础上挖人。

以上仅仅是我个人的一点点的分析，在工作中会遇到各种问题，这个需要招聘人员在过程中不断的总结和分析，才能找到合适的办法。