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[讨论] 企业如何更换功高盖主的A?

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kenny1977    

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楼主
发表于 2010-10-31 11:45:56 |只看该作者 |倒序浏览
     M是民营企业,科技公司,销售型企业.* m& u: ^1 c; Y1 G- p7 C
    A是企业中的销售副总.由于企业在创业初期销售与市场工作一直由A负责,几年下来M公司业绩成倍增长,A的私心越来越大,一直把自己当成M公司的第一功臣,连总经理也不放在眼里.会上会下,公司内外经常和总经理唱反调,在公司里建立起自己的小派系,打压对自己"不敬"之员工.公司唯一能让其信服者是董事长,却常年在国外,每年回公司一两次.2 O% Y* B% L6 F6 o* b' ^
; N9 T$ R# ?! z% S* c
请问:
+ E5 ~+ Z+ b) U3 y8 g, O. {    对于这种功高盖主,倨功自傲的经理人,企业如何处理?7 D3 _1 g6 b& X) o
    如果要换帅的话,如何操作可减少较大的损失呢?: S( Y# w, `6 G, c* j* e9 a

. G" [1 a4 `8 F- u, s" P 本帖最后由 山风888 于 2010-11-1 15:50 编辑
* P% o9 S& x: U6 w7 t" @. X/ v1 {  g5 h% G4 H
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醉蝶舞 + 25 冬夜，你该好好学习排版了

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身隐俗世掩风流,形遁小肆铸吴钩;
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gwyeast    

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发表于 2010-10-31 13:10:04 |只看该作者
优先考虑换总经理！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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积极    

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发表于 2010-10-31 13:42:41 |只看该作者
如果要换帅，那一定要先培养好接班人，并且要用公司的产品和服务留住客户，避免销售副总带走客户。这样能尽可能减少损失。

点评

kenny1977  呵呵,小民营企业一般都不会考虑那么远  发表于 2010-10-31 13:56  回复
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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huanghe425    

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发表于 2010-10-31 16:18:02 |只看该作者
功高盖主，也不是销售副总的主要责任，也是总经理用人方式方法上有问题，不能被手下人信服。不能轻易开除副总，一是，董事长会很挂不住面子，总经理也迟早走人。二是，没有能接班的人。7 @" l$ Y7 i* |$ Z/ ^
总经理还是学学刘备吧
/ _. G9 M! Z- N7 Q8 g+ [
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kenny1977 + 10 我很赞同

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kenny1977    

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发表于 2010-11-1 16:47:59 |只看该作者 |楼主
谢谢山风帮我排版了
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发表于 2010-11-2 09:31:08 |只看该作者
回复 5楼 kenny1977 的帖子
7 b# f  E& Y2 m- T0 j$ s4 W; h$ v9 r* h
      不用谢，冬夜客气了。
& ]! e0 o( @" X      这种情况感觉目前公司是不可能动副总的。千军易得，一将难求，更何况所有的销售资源、渠道、队伍都是由副总掌控，动其的结果公司一定要评估可能的动荡引发的最坏的后果。6 a# X, E; ~! r) a: Y2 S
      同意楼上的意见，功高盖主不是副总的错，成绩摆在那儿，自然形成的。这要看这个“主”有没有容人之量了。
4 Y) t3 t' x1 c' T& Y      至于倨功自傲，属于其个人品行的问题。做销售的有点傲没问题，核心在公司有没有形成一定的约束机制，不能使销售部成为一个独立王国：
% N# ?( j  s8 _6 y) H) J9 b7 y     1、对于销售渠道、信息的规范的管理机制+ y" D& x4 D1 j6 O
     2、各类销售费用的控制机制
: V: U1 E  i- ^  p& n     3、销售指标的考核机制2 i' T* n. W/ A5 @$ X
     同时，董事长的想法也很重要，出现这种局面是不是也在其掌控之中呢？) k6 g# }1 f$ R: U
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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kenny1977    

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发表于 2010-11-2 09:39:09 |只看该作者 |楼主
感谢山风认真的回复,董事长常年在外,得到的信息不多,很多时候是副总单方面的信息.6 h+ B8 ~0 h0 W6 a; @2 n
由于副总的性格过于武断,很难接受新的思想和观念,很难接受别人的建议,董事长现在有点动摇了.
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