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【总结】如何快速了解竞争对手信息——建立具有竞争力的

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楼主

发表于 2011-12-12 15:44:41 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由欣然如月于 2011-12-12 15:51 编辑

随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力？是技术？还是管理？就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代！
据了解，不管是企业的快速发展期、成熟期还是稳定期，企业都会日益关注和分析同行业竞争对手的相关信息，但关注点主要还是以产品、销售策略等为主。而人力资源管理相关政策的了解相对关注比较少。

我们就此来讨论一下，如何快速了解竞争对手信息，建立具有竞争力的人力资源管理政策！重点围绕建立具有竞争力的人力资源管理政策进行。

首先在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手?
  在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。
  这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。
企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。
首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。
其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。
竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。
企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。

为什么要监测企业的竞争力？
我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。
只有准备分析竞争对手及本身企业的竞争分析，才能在如今竞争激烈的市场中立于不败之地。
但很多企业，目前分析的最多的还是产品、市场等相关竞争力分析。在人力资本发展之期，企业人力资源竞争力分析缺被忽视。比尔盖茨曾说过‘如果把我们公司顶尖的20个人才挖走，微软将什么都不是。’可见人力资本将是主宰企业的核心竞争力。建立具有竞争力的人力资源管理政策将是重中之重。

通过什么渠道，如何快速了解竞争对手信息？
  经过上周开贴讨论，参与之人比较少。整理如下：
1）  招聘面试中，应聘者口中了解；
2）  竞争对手公司网站，包括公司主页及其相关其他招聘网站；
3）  猎头
4）与竞争对手的客户中侧面了解；
5）  行业协会；
6）专业沙龙、论坛及线下组织交流活动；
7）通行业招聘会上的宣传资料；
8）  ……

笔者曾今扮演求职者对竞争对手面试，从而了解竞争对手相关人力资源相关政策。这也是一个好办法。

欢迎大家补充。同时感谢：qd991 asla kuai乐 beeyao 糖糖2003 haoa_2002 xuening1216 参与讨论

在越来越激烈的竞争中，企业之间的竞争，我认为越来越趋于人才的竞争。新闻上说20W高薪挖不到电子商务技术人才！可见，建立具有竞争力的人力资源管理政策，更好的吸引、激励、留住精英人才将是企业的重大考题。