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2011年人力资源管理软件市场分析和关键成功因素 6 U1 m4 @9 \; c$ Y4 ]% e b& Q9 k
一、2011年人力资源管理软件重点行业 ' L' A3 R9 {, G; n0 F" F
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欲知具体人力资源软件重点行业请与本人联系。 3 E H& U4 @1 u6 v
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二、2011年人力资源管理软件按照行业进行划分的市场容量估算
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1、中高端市场估算：
" m! P& F0 [. L/ v* j& c6 R% B3 A9 P 市场潜力特大的部分，10个行业，平均每个行业产生5个单，平均每单500万，市场潜力约为10*5*500=2.5亿 2 J+ `# D3 ~! \5 z) @5 m
对于市场潜力大的部分，18个行业，按照平均每个行业20个客户，每个客户平均50万计算，约为：18*20*50=1.8万。 / t y/ V1 D; Q6 q1 l5 g
高端市场合计：2.5亿+1.8亿=4.3亿元 ( _3 ?1 u3 T: q( y" [6 N8 R
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2、对于中低端市场：
! `! s! t8 F9 ~8 a3 I/ O/ g对于中小企业市场，按照历史估计，在市场约有10家竞争力的厂商，按照每家400万销售收入估算，合计4000万。 ' U7 P) A5 ~5 s2 I$ q
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3、对于外资和合资市场： - {% w [, \, M* j/ ]* K
有5-6家企业（主要是铂金、嘉扬、万古、施特伟）等参与竞争，平均每家500万销售收入，约会产生近5*6=3000万的销售收入。 . j7 ]9 b7 q* c% Y$ N* f5 ^
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4、总计市场容量（以金额计算）： 7 | D/ ?+ q% u* S4 t- Y" C, R
4.3+0.4+0.3=5亿元
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三、市场简要分析 ' h1 M1 G: K7 b2 T' R7 H
+ w* f! a# f) J' D人力资源软件最大的市场在高端市场，这是很多人现在没有想到的。高端市场本身不好估算，2005年SAP签下中石油，Oracle签下中国网通、天狮（Peoplesoft)，用友签下人民银行、四川烟草，这些单子都是行业内标志性的单子，光这些合计就达到了近1.5亿。1 @) ?8 `; a9 }0 k$ ?! r* ^
我们很多的厂商如果继续将产品定位在中端（10万-50万）之间的话，是很难赚钱的。要么就是纯低端产品+培训。2005年，金蝶、明基将面临比较大的交付问题，用友处境可能稍微好些，因为经过了2005年艰难的一年，产品进行了大幅度改造。8 A% u0 K9 Y5 u" W
现在市场只有高-低两端赚钱，和市场成熟度是有关系的，高端最先觉醒和成熟，主要是对人力资源管理的体系建设和人力资源软件系统的价值。中端客户是最难伺候的，本身对人力资源管理认识很不规范，需求难以成型，需要不断引导和规范，同时对系统存在诸多误解和不切实际的幻想。
. b, E, _: S0 Q: l低端反而比较好办。客户本身度产品要求不高，就是拿来就用，很少的实施工作，易于交付，回款很快。
; M' T1 ?0 x/ t( @9 _比较老牌的厂商如嘉扬、铂金、奇正和万古等，逐渐明确自己的商业模式，选择能给自己带来利润和比较成熟的客户，因此在市场将继续比较成功。 2 Y1 i" z% D/ j7 `, @4 _* N
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四、市场现状和领先企业 : ?- c: U `) L2 G$ ~! }/ Z! ^) n
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自从1994年，金益康推出中国第一套人事管理软件GPMS，人力资源软件市场经过近12年的培育和发展，人力资源管理软件到今天已经逐渐为企业普遍采用。按照企业类型和大小的二维划分。 / J7 [9 v, O( ]% {1 d$ c
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细分客户市场
% M! C% q9 X' O) |; k: M# a | 领先厂商
+ @$ a: Q: `$ H* F | 优势和劣势 * {" |/ e# L5 R$ g, o. N+ j
| 国有特大型企业 & g2 O6 ~$ U1 F
| Oracle/PS、SAP、用友
* t2 ~7 P" P9 Q* R6 c& s( c | Oracle的优势是数据大集中管理，速度。 / p) D2 X, {; L" m
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其他产品和市场优劣势请直接联系本人。 5 `+ g2 X: A8 c" h
| 国有大型企业 9 ]3 b1 C2 N) N3 B( I/ _/ _& e
| SAP、Oracle、用友、奇正、和勤
: ~/ J' w! J# j6 s# A* t5 s3 o) B | 国有中小型企业
7 x1 }7 r% r1 ^6 C | 金益康、朗新、金蝶、宏景世纪 2 [9 v# c1 F( i5 `/ n- l* G
| 民营（股份）特大型企业
4 d2 n g h; k3 }* w | SAP、Oracle、用友、< a href="j2link.com"> j2link.com</a>
4 H, c; A- B- _3 ~) O' F | 民营（股份）大型企业 ! n, H3 d7 L4 D- }
| 用友、金蝶、明基、SAP、Oracle " J+ o) c, [) w: e7 T; Y; q( Y
| 民营（股份）中小型企业 ' Q; \6 z7 C4 F- G4 R
| 朗新、金益康、嘉扬、金蝶、万古 7 V4 D5 v& [: K
| 外资（合资）特大型企业
( f$ f/ D( M" x+ y | Peoplesoft、SAP
) K9 A5 k( [ V3 \/ _ | 外资（合资）大型企业 " ]8 R9 k0 a4 A: E- _
| SAP、Oracle、奇正 + B! Z1 E2 ]6 L% `; `2 I7 L1 t
| 外资（合资）中小型企业
% C/ k; [7 A5 N4 j* e% o | 铂金、万古、嘉扬、施特伟、用友、金蝶 9 z- z) s1 T5 C
| 中央政府和公用事业单位 , K! m8 E5 h7 F6 P A& H
| 费立信、金益康、宏景世纪、中信网络 & j. ?; C( P7 E: g4 C: {
| 省政府和公用事业单位 & y. p' g, l/ k8 S+ n8 n6 X6 n# f
| 金益康、费立信、山东金益康、宏景世纪 |
（以上意见仅代表个人，尚有遗漏之处请谅解） , t. G$ m# Q4 Y
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五、2011人力资源软件关键成功因素 6 t1 s. ]' Z+ B3 a J) V
; M' t6 {3 x. D \2 P 2011年在人力资源软件市场将比2005年逐渐升温，主要原因是市场的成熟度。
6 C! M0 e+ _' h 2011年各企业在市场上比较关键的成功因素如下：
8 n( |7 E/ q0 |8 B# `8 m 1、人力资源软件团队的专业性。由于人力资源软件的专业性，人力资源部门更加强调对HR管理和最佳业务实践的理解。现在的客户似乎在选择公司，但是经过长时间的实践证明，成功企业背后的专业的团队更加重要。
: r4 a: H d* l( K 2、产品管理价值点。成功的系统无论在选型时和实施以后都能体现着点。现在市场上的人力资源软件产品本身的管理价值点很少，实施成功的客户体现的管理价值点更少。管理价值点并且是优秀产品和劣质产品、优秀实施顾问团队和劣质实施顾问团队的分水岭。
$ P1 Z+ U2 `6 I 3、 成功的典型用户。在人力资源软件行业目前成功的应用还是屈指难数。
0 p) d1 z* f3 q+ R. j/ E 4、服务网点。服务网点始终是国内厂商对付SAP/Oracle等厂商的利器。 | 
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发表于 2010-11-29 17:44:56
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