2011年人力资源管理软件市场分析和关键成功因素

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2011年人力资源管理软件市场分析和关键成功因素

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一、2011年人力资源管理软件重点行业

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   欲知具体人力资源软件重点行业请与本人联系。

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二、2011年人力资源管理软件按照行业进行划分的市场容量估算

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1、中高端市场估算：

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   市场潜力特大的部分，10个行业，平均每个行业产生5个单，平均每单500万，市场潜力约为10*5*500=2.5亿

   对于市场潜力大的部分，18个行业，按照平均每个行业20个客户，每个客户平均50万计算，约为：18*20*50=1.8万。

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   高端市场合计：2.5亿+1.8亿=4.3亿元

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2、对于中低端市场：

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对于中小企业市场，按照历史估计，在市场约有10家竞争力的厂商，按照每家400万销售收入估算，合计4000万。

3、对于外资和合资市场：

   有5-6家企业（主要是铂金、嘉扬、万古、施特伟）等参与竞争，平均每家500万销售收入，约会产生近5*6=3000万的销售收入。

4、总计市场容量（以金额计算）：

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    4.3+0.4+0.3=5亿元

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三、市场简要分析

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人力资源软件最大的市场在高端市场，这是很多人现在没有想到的。高端市场本身不好估算，2005年SAP签下中石油，Oracle签下中国网通、天狮（Peoplesoft)，用友签下人民银行、四川烟草，这些单子都是行业内标志性的单子，光这些合计就达到了近1.5亿。
: L7 G1 M. l* {8 J5 v) g我们很多的厂商如果继续将产品定位在中端（10万-50万）之间的话，是很难赚钱的。要么就是纯低端产品+培训。2005年，金蝶、明基将面临比较大的交付问题，用友处境可能稍微好些，因为经过了2005年艰难的一年，产品进行了大幅度改造。
现在市场只有高-低两端赚钱，和市场成熟度是有关系的，高端最先觉醒和成熟，主要是对人力资源管理的体系建设和人力资源软件系统的价值。中端客户是最难伺候的，本身对人力资源管理认识很不规范，需求难以成型，需要不断引导和规范，同时对系统存在诸多误解和不切实际的幻想。
低端反而比较好办。客户本身度产品要求不高，就是拿来就用，很少的实施工作，易于交付，回款很快。
  N( u! @+ n, ?: G4 L比较老牌的厂商如嘉扬、铂金、奇正和万古等，逐渐明确自己的商业模式，选择能给自己带来利润和比较成熟的客户，因此在市场将继续比较成功。

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四、市场现状和领先企业

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自从1994年，金益康推出中国第一套人事管理软件GPMS，人力资源软件市场经过近12年的培育和发展，人力资源管理软件到今天已经逐渐为企业普遍采用。按照企业类型和大小的二维划分。

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细分客户市场	领先厂商 ! @, z- P  |3 Q+ Z: i	优势和劣势
国有特大型企业	Oracle/PS、SAP、用友	Oracle的优势是数据大集中管理，速度。 2 [: R' K, y; o$ x( w 其他产品和市场优劣势请直接联系本人。 0 O6 J# D2 P0 {# Q- I
国有大型企业 8 T+ ]0 i3 E. n7 N	SAP、Oracle、用友、奇正、和勤
国有中小型企业	金益康、朗新、金蝶、宏景世纪 9 V! E3 F- w: K! v) z
民营（股份）特大型企业	SAP、Oracle、用友、< a href="j2link.com"> j2link.com</a> + C! \, ?8 P: g" A! S) ^; a. X
民营（股份）大型企业	用友、金蝶、明基、SAP、Oracle
民营（股份）中小型企业	朗新、金益康、嘉扬、金蝶、万古
外资（合资）特大型企业 6 F& z- H; Q' F% a) L% X	Peoplesoft、SAP 8 t/ ~$ e' l6 E( x
外资（合资）大型企业	SAP、Oracle、奇正
外资（合资）中小型企业	铂金、万古、嘉扬、施特伟、用友、金蝶
中央政府和公用事业单位 ) y, b% ?) m2 x, g2 E0 a5 V& j	费立信、金益康、宏景世纪、中信网络 7 U7 g, d$ m( w5 G2 \
省政府和公用事业单位	金益康、费立信、山东金益康、宏景世纪

（以上意见仅代表个人，尚有遗漏之处请谅解）

五、2011人力资源软件关键成功因素

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        2011年在人力资源软件市场将比2005年逐渐升温，主要原因是市场的成熟度。

        2011年各企业在市场上比较关键的成功因素如下：

            1、人力资源软件团队的专业性。由于人力资源软件的专业性，人力资源部门更加强调对HR管理和最佳业务实践的理解。现在的客户似乎在选择公司，但是经过长时间的实践证明，成功企业背后的专业的团队更加重要。

        2、产品管理价值点。成功的系统无论在选型时和实施以后都能体现着点。现在市场上的人力资源软件产品本身的管理价值点很少，实施成功的客户体现的管理价值点更少。管理价值点并且是优秀产品和劣质产品、优秀实施顾问团队和劣质实施顾问团队的分水岭。

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           3、 成功的典型用户。在人力资源软件行业目前成功的应用还是屈指难数。

           4、服务网点。服务网点始终是国内厂商对付SAP/Oracle等厂商的利器。

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这个帖子有点参考价值！！！帮顶了

yshlsn

政府机关，大中型及跨国企业人员多且杂，从流动量、规模、素质、文化水平、职位要求·······都需要一个或数个相当成熟的软件来适应这个社会和经济化信息化全球化的趋势，这里不详细分析，需要慢慢体会的