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因为行业特点，销售模式，按月波动太大不均衡，并且考虑到回款问题。所以，我公司在制定给业务员发放提成是按年为周期 核算发放的。
而且，业务员的主要责任是维护老客户，尽量在原有基础上扩大销售额。所以，提成并不直接和销售额的具体数额挂钩。而是通过一套算法，计算出来的。
并且，提成的发放需要根据回款情况，只要对应的款收回来了，才发放。
如果一个业务员，中途离开了，按照我们现在的制度是不发的。
但我又想到，这样会不会存在隐患。
比如：干了三个月，运气好，正好遇到了客户的大单子。那平均每月比全年的每月的业绩目标要高很多，按公司角度，这个单子，基本上每年都会有，只不过客户有时候这个月要，有时候那个月要。甚至有这种情况，业务员已经到公司了，连产品还没学会，客户还没见过，这时候大单来了。这种情况肯定不会认可是业务员努力实现的业绩。
但假如业务员将来离职时说，我做了几个月，这几个月业绩完成了多少。把全年目标平均到几个月，我超额了多少，所以，按制度超额了有提成，我走时该拿多少。
那怎么办？我们的制度合法吗?
另外，我们的制度还规定了，全年业绩，超额的回款到账才开始发放。
那如果业务员离职时，回款没有到账，以此不发提成合法吗？ 将来回款到账后呢？
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发表于 2011-8-19 09:57:03
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