- 最后登录
- 2018-4-27
- 注册时间
- 2002-11-5
- 威望
- 222
- 金钱
- 9924
- 贡献
- 2769
- 阅读权限
- 150
- 积分
- 12915
- 日志
- 1
- 记录
- 3
- 帖子
- 3158
- 主题
- 752
- 精华
- 2
- 好友
- 27
 
签到天数: 13 天 [LV.3]偶尔看看II  - 注册时间
- 2002-11-5
- 最后登录
- 2018-4-27
- 积分
- 12915
- 精华
- 2
- 主题
- 752
- 帖子
- 3158
|
|
6 ~0 v% F( l0 X* G) |$ w7 H转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流。
8 M! b1 S4 s* ~% q. `1 F
4 o& z, w( I; B8 d2 z- t第一章、进入工厂 . x2 O8 j' R3 c
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。
- x3 J" B. H# Y0 T: a
8 w# s" B; Z3 w& u$ [! F( r( y# R第二章、初涉外贸 3 W, ?. a- y) V0 T. W
94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。
+ p# e j( b! q*收益*： 6 e( ?6 U- ~/ `7 X" z5 k
1、建立了"重合同,守信誉"的观念。 1 [( A* x) U) a8 _4 S, x- b
做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索赔等。那时的损失很可能个人承担不起。
; y6 t [3 K. c2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。 " F* U4 s0 D4 D
那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商，尽量向客户提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡，合作将很快终止，我们也将受到损失。 , l7 {! u$ ?0 q' o' S
3、体会到资源的重要性。 ! K5 q% _$ L* S0 v
没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。 $ o5 n8 o- H! x+ I9 [# F. D/ m! M
4、君子爱财取之有道。 4 A, U- z8 v8 U. R- Q+ w" [
我们的副总被骗，造成损失500万，而他被查出受贿20万，最终被判7年。“吃人的嘴短,拿人的手短”，受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。
" v/ c# ~# D( ^" r$ n& @& u*缺憾* + d: D1 ?6 {: n! U
花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想来是我胸中永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。
+ Q' [/ k9 [5 m1 k1 v% w
* K. o( M0 a5 J+ h第三章、北飘首都 # }; ~% i# v+ R( g
终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理。 0 a% N& L& X v! S0 B
*收益*
& Z: v5 u: ~! y1、被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富。 ' m+ g& x# @; o- \: w$ }, Q) I
97年初，刚果战乱时，老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆，找资料、画图分析、做表格，最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金，一再观望。2个多月后形势明朗了，老板才下单，此时的价格已涨的很高了。原来可以赚130多万的单子，却只可以赚20多万。我当时显的比较气愤，怪老板错过了赚钱的好时机，老板也有些后悔。其实，3年后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的，但老板要用他全部的身家来赌一把，而我只看到了机会没有看到风险，更没有考虑风险承担者的巨大压力。后来，我同老板一同拜访了一家大客户。在交货时，我们出现品质异议，老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。检验结果出来了，品质略低于合同标准。厂方提出降价要求时，我向老板请示。老板明确的告诉我，我了解情况，让我全权处理，他相信我。我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。我在飞机上感觉，老板如此信任我，200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。“被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富”。这是我在那间公司最大的收获，也成为指引以后工作的座右铭。
- F/ H) @2 E% l( O! ~1 |5 _2、培养下属，善待下属
: R( d u! Q8 E4 ^, j# P我们公司有四个员工。老板在业务上教了我许多的知识，在技术上重点培养另一位同事，给他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业生涯产生极大的影响。许多的人将“商道即人道”，“商道德为先”等等的高调唱的震天响，但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己，也误人子弟。
/ p9 D2 J) A: m+ Z1 {: u" E, Q& C" R注:
+ r( S6 d$ M B# f* g1、公司即将倒闭时，老板依然给我发了双薪让我离开公司。 / A6 \ z5 g7 B
2、我认为培养下属确实应是领导的重要工作。一方面，这样可以提高团队的整体绩效；另一方面可以促使自己不断的进步。一般人担心下属能力提高后超过自己，而不愿传授经验给下属。可是别人的进步是抑制不住的，何况还有许多空降兵会随时杀入公司，对你构成真正的威胁。如同竞争能提升行业生产水平一样，来自下属的威胁可以使你保持清醒，不断进步。你的资源或信息是下属不可比拟的，当你教会他高效工作时，你会自动想出更好的方法。退一步讲，育人之德何尝不是一大收获呢？
( n9 n0 Q. Z! j; v3、勇于承担责任，勇于承认错误。 8 y# A- V* L5 V" }4 L! ]1 K g$ V" g
我的工作除老板安排的外，许多是我自行开发的项目。我向老板汇报时，老板会及时做出处理。老板也会犯错，但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任。所以，公司里的员工都比较积极主动的工作，并愿意承担相应的责任。 3 |7 \0 f8 P9 Y- } O; k8 c% u$ Y
*缺憾* # f" P$ _% k: q6 A9 ^, O% V L7 E5 \
我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的。那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万。我们的公司没有资金再周转了，只有关门。我认为：1、即使关系再好的老客户，也要做风险评估，严格财务制度，将风险降至可以承受的范围。2、信任他人可能会给自己带来一时的损失，但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的。要知道我的老板现在也是千万身价行列中人 |
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2004-4-4 08:06:00
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
