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[原创] 培训经理要懂营销、会推广

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发表于 2015-3-18 08:11:14 |只看该作者 |倒序浏览

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本帖最后由不请自来于 2015-3-18 10:02 编辑

作者：@培训师郝志强

营销对外就是建立品牌，对内就是增加本部门或本人的影响力。营销能力是每个部门经理，甚至每个员工都要具备的技能，营销无处不在。柳传志说过：光说不练假把式，光练不说傻把式，又说又练才是真把式。你一个部门经理，只有在公司各个部门中，扩大自己的影响力了，你有追随者了，你说话有人竖起耳朵听了，甚至有人思考和行动了，你才有机会上到更高职位上。

培训经理也是一样，不要指望业务部门，主动找你告诉你他们的需求，不要指望老总们，花自己的很多时间，来关注培训工作，不要指望你开一门课程，公司的员工就立马感兴趣了，纷纷挤破头来报名。更不要指望，你贴出告示，招聘公司兼职的内训讲师，就有大把人报名。那些都是梦想，要靠培训经理不断推广自己，不断增大自己的影响力。

比如说：在培训项目开始前，请公司副总以上，有级别的人上台发言，就这个培训项目进行讲话，甚至举行隆重的开班仪式，有合影，有决心书，有动员大会，甚至有户外拓展来热身。学员一看，就连这么有名的某总，都进行开班和闭幕讲话了，可见公司对这个项目是多么重视，我要努力学习的话，我的名字就可能被某总记住，今后可能有光明的前程，学习的动力是不是就足了，培训经理要会狐假虎威。

还有在公司刊物上，刊登培训文章，某学员就某次培训的感想之类的。这个学员在公司扩大了影响力，还拿个稿费，培训项目得到了宣传。甚至有的企业，在课程结束后，让每个学员都写一个训后感，或行动计划，或培训收获之类的文章，大约1000字左右，再图文并茂地编辑一下，做成手册印刷500本，发给每一个参加培训的学员，和他们的上司。

再有在公司电梯里、宣传栏里，张贴培训相片和内训师头像。有人说公司的行政部门不让贴，要保持墙面清洁。我就奇怪了，想起来就干，行政不让贴，你就不贴了？笨蛋呀！我要是培训经理就先贴了，造成即成事实，影响力先造出来，行政部有本事就撕掉，我再贴。或过几天我换个地方，继续贴，直到和行政部谈判，争取到个可以张贴宣传培训的地方为止。

当你逛超市或去小店买东西，你看看人家是怎么宣传自己的？墙上贴的是加多宝的海报，货架上是加多宝的货，基本上与视线平齐，你一眼就能看到，地上还有堆头，或许还有个小姑娘让你免费试饮，买一件货或许还送个小礼物。总之人家卖实物产品的，在各种能接触到消费者的场合，都在不断地宣传自己。

其实培训经理也是一样，要把自己做的项目当成个产品，不断地在各种场合，利用各种工具，尤其是微博和微信这样的移动互联网的手段，向自己的客户，公司的广大员工们，尤其是老总们，推广培训项目。告诉所有的人，我们的培训项目搞过了，搞得很好，给公司带来绩效的极大提升，你这个培训经理在老板眼中，才会从成本中心，变为利润中心！

你是懂营销的培训经理吗？不懂就别抱怨，业务部门和领导对培训不重视，那是你的工作没到位！

郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
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