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[原创]销售人员的考核哪一种方式最合理？

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发表于 2006-11-25 14:04:00 |只看该作者 |倒序浏览
销售人员的业绩考核和薪酬制度重要性人人皆知，大部分公司现在采用的考核办法有: : W7 |6 _3 d+ M, ]3 O2 \底薪制、底薪＋提成制、底薪＋业绩提成＋奖金制 5 F/ ?7 E4 v" G最常用的是第二和第三方式；核心是业绩提成的制订，有的公司是制定定额销售目标为基数分段提成；有的是总的销售业绩作为分段提成基础。) {7 K) R: O V d0 c 实际问题是结合不同的行业底薪的制定就有很大的差异，有高有底；业绩提成虽然采取定量业绩考核但是实际制定难度也很大；3 ~' g, v, l' Q# Q( a3 A+ ^ 如果底薪制定过高，销售人员没有很大压力坐等底薪；如果业绩定量没有完成指标采取反扣工资绩效办法，操作有些困难。 + d& D7 _; Z* h) r2 I) ?5 t. j* X8 e& v; M4 F 我公司是软件销售，具体如何制定考核办法，请大家帮助，谢谢！
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