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销售人员的业绩考核和薪酬制度重要性人人皆知，大部分公司现在采用的考核办法有:
" W5 C6 D! B( l) r. F底薪制、底薪＋提成制、底薪＋业绩提成＋奖金制9 r: c3 D v! j# {
最常用的是第二和第三方式；核心是业绩提成的制订，有的公司是制定定额销售目标为基数分段提成；有的是总的销售业绩作为分段提成基础。
% Z n1 A" l$ E; z! F9 d# P实际问题是结合不同的行业底薪的制定就有很大的差异，有高有底；业绩提成虽然采取定量业绩考核但是实际制定难度也很大；0 ]) b% [! y9 `1 H9 [
如果底薪制定过高，销售人员没有很大压力坐等底薪；如果业绩定量没有完成指标采取反扣工资绩效办法，操作有些困难。
3 H! c# D+ S4 W% Z2 W; `) T5 t
* B m, E: A4 d, M) U: e' o8 l9 `我公司是软件销售，具体如何制定考核办法，请大家帮助，谢谢！ |
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发表于 2006-11-25 14:04:00
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