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签到天数: 3 天 [LV.2]偶尔看看I  - 注册时间
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激励，不仅仅是钞票% W& H# |8 Q9 g) b+ y
# m7 z5 B9 \; j e+ d9 D4 {+ @6 ]* l
提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？
7 R9 ^8 q* g8 w* f
1 d( [4 m$ M5 ]$ R/ ~ 1、同事的压力：
. s) u" `$ X) U5 M1 p: N$ V* D% k" u, D! z' i" z
相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。% z- J7 n: E. _
& K8 r/ U8 L& _& f 2、认同：
6 O+ q3 p" g# W# ]" b
6 z0 a2 g- \/ G9 @" @( P3 ^ 要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
" ]& F8 K3 R: u; w9 A
, k5 e" U- z @% q6 S$ q* ^/ C 3、荣誉：1 {6 a$ m, p1 p; [/ P' X
9 i$ F. {) A, S9 z7 v. H
发个证书或奖状也许比1000块钱管用。' u. ], T5 |0 }4 g0 e) _
1 |. V$ @7 F# N: C2 {& i; l x 4、奖励：2 O- t+ ~* u9 W9 Y: h8 s
; ]+ }& S8 ^& \; V. B5 B0 r' k
给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。
8 F% P' f: a- G: k- T6 _/ ]. c7 r" A) K3 y3 z, N6 a
5、竞赛：) c- m1 ?* l3 [- a/ [
0 |2 R. D+ {. X
当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。
+ e/ h% [/ A _6 o2 c' g
# D- @! V0 P. } 6、没有限制的收入潜力：0 k6 J. ^ T7 f" u. ^' y( w
9 d' \& g$ K$ t 当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。
/ Y& `2 ?) y# j) c% r/ A% g
5 f4 {; F8 F# i+ N) w% y" V 7、晋升的机会：# k7 W* H" U3 C! ]# G$ T
+ O) I- f: T% I0 b1 }
8、稳定性：2 O8 [+ Z7 p" q5 `9 r9 I3 C1 X5 s8 c+ a
4 ?* Q* c7 G3 g6 q
公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。1 |, Z- l( d- _2 W/ u
* K6 J, s5 W: Q6 p 9、好产品：% x0 x0 J$ a7 D3 P/ t$ Q4 k
0 Y$ t0 x" m8 a* d$ F
销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
" @0 w0 x6 G1 K* s3 m I# A n& s# g" c& j$ L7 Z
10、合理并公平的对待：1 u8 ^' _. u. k8 I, E
. Q+ i" @" o+ n! r3 {8 s 销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。9 [$ e# O/ {) a$ [0 v
( C% o. \2 l% K+ u* ~
11、信任：
' v- y; V% ^3 m# m, v' V8 E1 R9 _! C9 B0 A: z
放权、完全信任你的销售人员。8 y9 _9 L7 a5 G* c7 Z
0 @5 z" {, \5 e O% K2 ] 12、爱心／关怀、尊重：
* z S5 I8 a! I: u. K" A
3 \( x0 k1 g- `* H: u0 W 13、合理的目标：! K* L" Q0 s- G
9 u8 U6 n& {/ t, c
如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
5 q% z+ Y7 m4 g& e3 L, T S- V% \, \+ V) J2 F7 L/ i" i
14、可以参与公司的相关会议：, K) z, \2 t# C& ~5 Y2 E2 f
8 n8 x9 g5 Y4 o
执行自己参与的政策最有积极性。! p7 M0 V' C+ U
0 _. x' o# M* J 15、相应的权力：) I, ? @! S7 d" m
0 k" D: _8 b6 G! A$ E& A7 j& C
如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。5 @% y0 x! K! Q3 d" |% w/ c" m: {
$ b" f6 L* K' L) P3 k+ a0 Z9 a 16、培训和训练：- P G1 O3 V0 f/ @# o
% B* V$ w6 m# [: ]) |
竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。: F: b* u! M" ~2 O
% E( d6 @3 T O" [2 z- `. a
17、改变：
) p) D3 ?# ]# a3 L7 @% M W V ~
日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。
/ M0 t$ R0 \3 H8 L, ?) T) o! W1 q3 W5 @- `
18、成就感：$ \8 C6 _, W8 J) w+ X: O
& n) b* Q9 M8 G, k 让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。 |
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发表于 2005-5-16 15:01:00
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