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激励,不仅仅是钞票" x% ~$ F9 |, Q, W$ {1 J
' z+ P, v! u4 h, H
提到员工激励,我们总会想当然的用钞票,可是,除了钞票之外,就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗?
& T: k/ J! r/ r/ `/ _( s2 v- I4 ^/ r- B, z
1、同事的压力:# ^5 ?$ f1 x. R# t) M7 `3 z
- Y9 K: f$ A: `+ h# g9 M& @; l9 ?9 ~% @ 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表,列出每个人的销售业绩,可以起到意想不到的效果。
; l; }) K9 \; I4 e1 K& [2 `2 {2 \ m6 L; F! E
2、认同:
) \- m4 T5 K) _( e( g" ]; p7 W9 x3 T I0 T6 F+ h& @
要让表现最好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。& Z9 l% P1 g; @1 B; D
4 v- v7 c3 a' I
3、荣誉:
; q3 B$ Z! r7 z
0 J# P* q/ t" {2 {' `3 z1 q0 s 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
, F$ ~# j& E: F( p
3 R7 R2 c" ~+ A6 x3 V 4、奖励:
) b; s. `, y$ J* R& V- F: R" @
: y5 M# [ d: v& D" V: `: n! ^ 给销售人员他们想要的东西:旅游、表扬等。
( f' R5 `3 S0 W- ]& [5 D9 y" d( o# C" Y& P0 A
5、竞赛:
8 B% Y/ {9 f; A, `/ M
8 W" n7 U) l1 s 当他赢的时候,他在爱人眼里也是英雄。+ X( z' [- _ {% ?1 {
0 `% V. G; D, Y8 o" H5 z+ T 6、没有限制的收入潜力:& ^4 }0 Y+ L' G" H' R
$ W3 l* a1 b/ S: J
当销售人员的收入超过经理人的时候,说明公司成功了。
' G& }$ b# C% m# a/ e
$ w" u% x9 |& Y2 \8 T/ K6 @ 7、晋升的机会:* n; |/ ?2 K* a% _" K
9 Y& p. n" r* A( m# N* n
8、稳定性:
# v4 Y- i7 X: G5 y8 `5 R+ t) U: O. M p# X$ f
公司是否在危机中(巨人集团)、高层是否来来去去(创维彩电)、价格和政策是否每个月都在变(三株集团)。
7 ^8 F2 i5 c' s& {0 W5 y
6 W- |5 {5 A$ Q1 l5 R 9、好产品:/ f2 y1 u6 H1 c( i# D
( X1 T P4 S* n1 a% x 销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。& V' u3 M. g& R6 ]7 _
5 I- R" e4 C/ r
10、合理并公平的对待:
' b) H8 U2 `4 e# X# x* H, C6 H
; f; p5 |5 { g g+ O* S3 k 销售人员凭自己的能力吃饭,他不是叫花子。) l8 y8 {" c' u
& q7 e' Q$ W' P& } 11、信任:
" D; T9 \9 T D2 C* I- J' [' [. b! i8 A5 o3 a6 u
放权、完全信任你的销售人员。0 P! L% I8 S/ v8 F/ h1 \/ m$ O) R- T# |
) a- M3 m: I: K6 S! D! X+ W
12、爱心/关怀、尊重:
6 e: Y* U4 Z% C: I2 L. `- _% U
G# P/ E& @6 n* _# R 13、合理的目标:8 |' V, S4 I3 \6 k' I; p! J
" ]& B% C0 y- J) l S: \, A7 f& @ 如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
$ A! p: g3 _- T! \5 Y7 j4 {* Z& A$ g
14、可以参与公司的相关会议:* G' F" b& }9 E" y0 S9 k
R; e! V) S) b2 A6 {( x7 z0 E+ O* u 执行自己参与的政策最有积极性。2 {- @5 \! @; P3 E
4 B( M: q+ u" x- }3 W9 L8 q
15、相应的权力:
* Y+ ]4 c+ ]( K& a) Q* k4 a
* Z, ]0 x5 N- u% A x 如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。
: A4 `. W t: W( Y5 s* D/ R! M4 y2 @+ v2 l+ g1 F( \" }9 S1 ?. ^
16、培训和训练:2 |0 I/ B& y* D8 l& f* i: U
# F) P/ \1 W) f3 M+ o& l4 l 竞争越来越激烈,除了收入还要为未来准备资本。
; |- B8 \3 Z0 \) M5 i7 I$ k
. H) p9 g7 _0 F4 V( W 17、改变:
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% t; b* l9 J" ` 日复一日,年复一年的日子都会枯燥的。0 [" X9 p2 f$ q7 b- ^; c8 v3 X
2 l( h+ D( O0 D8 F0 ^9 `/ H0 o 18、成就感:
' j8 @, B. {! M, S3 G4 {2 J C' H; h3 v: W/ }4 L
让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。 |
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