激励，除了钞票还有别的<转載>

剑试天下

激励，不仅仅是钞票 提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？ - l) b6 Y- S T1 e& P. y, d 1、同事的压力： " Z* e/ J$ K5 H+ O' S 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。 6 |0 C5 b* e( F8 D$ j$ ~! x( p 2、认同： ; m& |4 r2 b' N 7 c' t6 |5 s0 h; ^, U! _0 `" }* a 要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 # e, [1 w( B6 B- ?/ ]" h! w 7 ]4 q" N, G+ w* e* w& F 3、荣誉： ' y; P+ E& x Z9 T0 R. H$ g - x' C+ _2 G T 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。 ( h+ v5 z3 E2 a/ s/ G# C 4、奖励： 给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。 7 q; D& Q5 V' d# @/ ^& o6 ] 5、竞赛： $ X4 V) t' L' u% g) q: [ 当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。 4 \" M7 k9 q/ q, Y/ g : \& S% }; M+ i H6 D8 z- h 6、没有限制的收入潜力： ! A& c6 h. v! j& _: w 当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。 7、晋升的机会： ! h# I+ e& z% s 2 O* u/ X9 I: F8 n! x5 M9 u 8、稳定性： , a! D1 a3 w5 u/ U, K( P 公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。 % a n; I$ @/ X5 X9 [" J # h/ ]6 }8 Y0 ^% r3 t- \" z; v 9、好产品： 销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 + a+ o# G) _, T, J1 ~6 ^; a% N3 @ 10、合理并公平的对待： 销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。 - ?1 N, T7 a* J* ?5 W6 \: r 11、信任： " ~, F' D6 i2 l# P2 R }# N 放权、完全信任你的销售人员。 12、爱心／关怀、尊重： " ]# v0 S$ W9 L 13、合理的目标： ! p4 L9 E/ U5 c& }( y: C 如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 5 j- _' l% y+ k6 ~% b( c$ E + W! U8 }5 M- C9 F" O& I# Z; O 14、可以参与公司的相关会议： ' |" G+ d h0 E 执行自己参与的政策最有积极性。 15、相应的权力： $ g9 r9 G; Z9 S4 L 如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。 ; F1 Q2 r3 S5 \: }- D5 Y / Q1 l* o' V8 k9 s( b. T2 W. E 16、培训和训练： 3 d' y! }+ j4 L5 D 6 n7 j3 U: D2 L+ }& u 竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。 6 V! d, u+ y, B! b8 ^ 17、改变： : e% }1 l3 R$ i% k Q 日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。 7 O1 @ y2 w6 d9 J 18、成就感： ) i; `" w) l$ q7 c- Y k+ I8 k 让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。

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成就感，对我的影响是很大的！

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