激励，除了钞票还有别的<转載>

剑试天下

激励，不仅仅是钞票 + m+ g8 U( {$ R% X& z5 Q 提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？ 7 ~* y" F' J# z, y, x# G ' B0 S \( T x5 V 1、同事的压力： 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。 & A1 O6 s- k6 ? 1 H2 h8 J% ?+ L: K, ^8 M, Y$ \9 D 2、认同： 3 ]0 x7 v4 U5 s5 K0 Y 要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 a: S' R9 G4 |5 B 8 v6 P4 w% x2 [7 Y7 h7 S' e' \6 z 3、荣誉： 3 k* B N/ T' K( R1 n$ S( p# G8 ^ 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。 4、奖励： & m& j7 |, K5 ^( N/ Q* k 给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。 2 B* b d: A1 p5 E% F 5、竞赛： & z5 N' N8 a( h" ~" V {5 e. L; O$ b 当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。 6 X) E; M# b' T& m" E5 k' v 5 e3 v6 b4 h' ^- c% | 6、没有限制的收入潜力： G2 [; Q# W* |- b. k7 D 2 F7 z8 k- `1 p# }1 M/ \ 当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。 7、晋升的机会： 8、稳定性： 3 _$ H- U$ ]3 |9 H & @- U+ c8 Y0 s$ ^& L) T* K 公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。 9、好产品： 销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 10、合理并公平的对待： l, Z% A5 f* e) r) T: k7 ? 销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。 8 ^) [ [- J! u; P& S: M; @& s7 p 11、信任： 0 ^* C, I( x* I0 T1 @% ?" N 7 ^) x; ~7 {# H$ X& I/ u% Y 放权、完全信任你的销售人员。 6 b5 `3 T9 O: n& D$ W y4 X6 Z 12、爱心／关怀、尊重： 13、合理的目标： - f* X9 n1 J5 k1 a+ v 如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 1 o; }3 F: d; F: b3 E+ D3 t- R; z 14、可以参与公司的相关会议： ! j1 c9 x7 ?& o 执行自己参与的政策最有积极性。 - D/ C3 Q' o. w5 n4 t% X N6 s' w$ m r) l6 u 15、相应的权力： 7 {( d7 X- Z2 u# h1 t . P* G! Y5 }5 e& K6 C+ e; D1 [ 如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。 8 G% G. h# F$ R3 m; ~& U 8 `( x6 x$ Q# Z; ? 16、培训和训练： ) |, v2 C5 K( }& I5 L; H. \ ; I$ c: i ]2 O S& \* y8 L; O 竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。 17、改变： ( o9 ^7 m: P& o, h! X& v, D 日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。 + V( n) B m- k. a- O5 e" I; {6 C4 d 18、成就感： 1 G; r0 O: P) ]8 r, G4 z 让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。

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成就感，对我的影响是很大的！

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