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[分享] 什么样的人才算人脉？

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电梯直达

楼主

发表于 2013-1-10 22:28:11 |只看该作者 |倒序浏览

有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿，指着上面的总裁们、CEO们说：虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。

他没拿到这份工作。面试他的人对我说，我们想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。

我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合。最佳使用方法是，跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提一句：那个张总裁，李CEO，我认识，然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者，把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的，总裁级的，100元一张，总经理级的50元一张。

这种有过一面之缘然后互换了名片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死复生，成为人脉。

有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说：就算我把这本子复印了给他们，他们也未必派得上用场。她的意思是：有联络，没交情，也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系，其实归根结底是明星与媒体的关系，也就是产品与市场推广的关系，在这个层面上，交情深浅其实是次要因素。

其实不单娱记是这样，对公司职员来说，那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自创小企业，会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。

然而若是人脉深到一定程度，深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面利益合作时，就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司，与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。

但在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能用于商务开发的，只有很少的一部分。更多的还是潜在的人脉：同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让情感变得愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而可以分享人脉和资源。

把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉，是有一定风险的，若不小心从事，很可能不仅生意做不成，连朋友都没得做。

可对以事业为重的人来说，人脉的目的就是商务，而经不起利益考验的人脉，就像不合格的瓷器一样，只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中，每个人都只是商务人脉：同学是竞争对手或合伙人；打球的球友是业务咨询顾问；亲戚是潜在投资人；太太是出纳；孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方，经常出现这样的场面：你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来是个商务咨询会，你只是作为一个业务咨询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了，老同学大多还是会倾囊相助，因为这人脉有足够的时间厚度。

直到需要把人脉变现时，你才会发现，平时没有功利目的交往的那些才是最好用的。可现实中的情况是，有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；有的人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。某种程度上，你是什么样的人，就造就了什么样的人脉。

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果汁年华

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沙发

发表于 2013-1-11 07:51:17 |只看该作者

我也应该广交朋友。

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天天向上大斌

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板凳

发表于 2013-1-11 08:11:23 |只看该作者

人脉，相互的需要，相互的有价值

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小差火

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地板

发表于 2013-1-11 08:56:44 |只看该作者

直白点，互相利用罢了！

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不请自来

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5楼

发表于 2013-1-11 09:36:51 |只看该作者

某种程度上，你是什么样的人，就造就了什么样的人脉。这句话说的太深刻了，物以类聚，人以群分，当自己抱着什么样的心态和别人交往时，也许别人也是这种心态，所以以诚待人，你会收获真诚；以利交友，你会收获什么呢？

有人干事，有人整事，整事的人总在琢磨干事的人。有人做事，有人做戏，做戏的人始终表现自己在做事。
——中人网论坛管理团队-培训与发展区版主

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cocodqm

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发表于 2013-1-11 10:32:35 |只看该作者

各取所需。。。。。功利性太强，很多人都会对你敬而远之，与人交往还是应该以诚相待，给别人力所能及的帮助，人品第一，这样换来的将不仅仅是金钱利益关系。。。。

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cocodqm

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7楼

发表于 2013-1-11 10:33:26 |只看该作者

各取所需。。。。。功利性太强，很多人都会对你敬而远之，与人交往还是应该以诚相待，给别人力所能及的帮助，人品第一，这样换来的将不仅仅是金钱利益关系。。。。

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tdcq2011

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秀才

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发表于 2013-1-11 11:08:04 |只看该作者

是呀不是有联系方式就是人脉能为自己的工作提供支持和帮助的才叫人脉

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愤怒的小火车

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9楼

发表于 2013-1-11 19:00:00 |只看该作者

人脉是需要经营的，就像所有需要时间灌溉的事物一样，时间就那么多，你是平均分给每个人，还是集中投资几个人，就像种地，你是100块地，每块地都刨一锄头，还是几块地块地，春种秋收，坚持到底。太多了，疲于应付，每一个都是点头之交，关键时刻未必顶用。
有人说，你这朋友了太少了吧，收益太低了吧。别忘了，你重点培养的朋友，也是有朋友的，当你们关系足够好的时候，他的朋友，就是你的朋友，他解决不了的，他也会找他的死党去解决，他会把你的事情，当成自己的事情去办，这才是真正的人脉。
做到大多数人的朋友，少数人的好朋友，几个人的知己就够了，老朽一直是这样做的。

目标：每天学会做一件事情，每周掌握一种工具，每个月提高一种技能，每半年掌握一个模块，每年提升一个层次。

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