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[分享] 什么样的人才算人脉?

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9月征文勋章 2012中人社区群英谱勋章 尊师重道勋章

发表于 2013-1-10 22:28:11 |显示全部楼层
有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿,指着上面的总裁们、CEO们说:虽然我刚出来工作,但我的人脉很广。

他没拿到这份工作。面试他的人对我说,我们想招一天能给100个业务主管打电话的人,而不是和老总们把酒言欢的人。

我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的,只是他用错了场合。最佳使用方法是,跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时,不经意地提一句:那个张总裁,李CEO,我认识,然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者,把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的,总裁级的,100元一张,总经理级的50元一张。

这种有过一面之缘然后互换了名片的结识,其实算不上人脉。只有当双方互相需要时,这张名片纸才算起死复生,成为人脉。

有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式,曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说:就算我把这本子复印了给他们,他们也未必派得上用场。她的意思是:有联络,没交情,也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系,其实归根结底是明星与媒体的关系,也就是产品与市场推广的关系,在这个层面上,交情深浅其实是次要因素。

其实不单娱记是这样,对公司职员来说,那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业,或者离开了大公司自创小企业,会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。

然而若是人脉深到一定程度,深到已经可以跳脱出公司与公司的关系,转而在更深层面利益合作时,就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司,与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。

但在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中,真正能用于商务开发的,只有很少的一部分。更多的还是潜在的人脉:同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等,可以分享话题和喜好,可以互通信息,可以让情感变得愉悦,可以在愉悦中增强信任,从而可以分享人脉和资源。

把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉,是有一定风险的,若不小心从事,很可能不仅生意做不成,连朋友都没得做。

可对以事业为重的人来说,人脉的目的就是商务,而经不起利益考验的人脉,就像不合格的瓷器一样,只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中,每个人都只是商务人脉:同学是竞争对手或合伙人;打球的球友是业务咨询顾问;亲戚是潜在投资人;太太是出纳;孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方,经常出现这样的场面:你以为去的是同学聚会,到那儿才发现,原来是个商务咨询会,你只是作为一个业务咨询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了,老同学大多还是会倾囊相助,因为这人脉有足够的时间厚度。

直到需要把人脉变现时,你才会发现,平时没有功利目的交往的那些才是最好用的。可现实中的情况是,有的人结交人只求趣味,交情再深也从不变现;有的人结交人只求功利,谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。某种程度上,你是什么样的人,就造就了什么样的人脉。


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发表于 2013-1-11 07:51:17 |显示全部楼层
我也应该广交朋友。
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2012中人社区群英谱勋章 尊师重道勋章

发表于 2013-1-11 08:11:23 |显示全部楼层
人脉,相互的需要,相互的有价值
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发表于 2013-1-11 08:56:44 |显示全部楼层
直白点,互相利用罢了!
中人网论坛员工关系劳法、培训小斑竹
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发表于 2013-1-11 09:36:51 |显示全部楼层
某种程度上,你是什么样的人,就造就了什么样的人脉。这句话说的太深刻了,物以类聚,人以群分,当自己抱着什么样的心态和别人交往时,也许别人也是这种心态,所以以诚待人,你会收获真诚;以利交友,你会收获什么呢?
有人干事,有人整事,整事的人总在琢磨干事的人。有人做事,有人做戏,做戏的人始终表现自己在做事。
——中人网论坛管理团队-培训与发展区版主
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发表于 2013-1-11 10:32:35 |显示全部楼层
各取所需。。。。。功利性太强,很多人都会对你敬而远之,与人交往还是应该以诚相待,给别人力所能及的帮助,人品第一,这样换来的将不仅仅是金钱利益关系。。。。
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发表于 2013-1-11 10:33:26 |显示全部楼层
各取所需。。。。。功利性太强,很多人都会对你敬而远之,与人交往还是应该以诚相待,给别人力所能及的帮助,人品第一,这样换来的将不仅仅是金钱利益关系。。。。
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发表于 2013-1-11 11:08:04 |显示全部楼层
是呀  不是有联系方式就是人脉  能为自己的工作提供支持和帮助的才叫人脉
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发表于 2013-1-11 19:00:00 |显示全部楼层
人脉是需要经营的,就像所有需要时间灌溉的事物一样,时间就那么多,你是平均分给每个人,还是集中投资几个人,就像种地,你是100块地,每块地都刨一锄头,还是几块地块地,春种秋收,坚持到底。太多了,疲于应付,每一个都是点头之交,关键时刻未必顶用。
有人说,你这朋友了太少了吧,收益太低了吧。别忘了,你重点培养的朋友,也是有朋友的,当你们关系足够好的时候,他的朋友,就是你的朋友,他解决不了的,他也会找他的死党去解决,他会把你的事情,当成自己的事情去办,这才是真正的人脉。
做到大多数人的朋友,少数人的好朋友,几个人的知己就够了,老朽一直是这样做的。
目标:每天学会做一件事情,每周掌握一种工具,每个月提高一种技能,每半年掌握一个模块,每年提升一个层次。
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发表于 2013-1-11 22:37:12 |显示全部楼层
很不错的分享,就像好朋友一样,有一两个对你死心塌地的远比几十个猪朋狗友要强得多。
青春没有回头……
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