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[求助] 绩效？规章制度？招聘新人？先解决哪个呀？

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举人

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[LV.6]常住居民II

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电梯直达

楼主

发表于 2013-2-26 23:53:17 |只看该作者 |倒序浏览

   我们小公司，成立一年多，处于赔本状态，从开业到现在除了销售，没有人的工资变动过。存在的问题多如牛毛，我是一个新人，该从哪里入手去整顿呢？
   经理一下子把这么多问题丢给我啦，公司之所以有这么多问题和经理的管理有关，他不想得罪人，我刚好想从事这个行业，他就轻松的推给我啦。对我来说确实是个锻炼的好机会，但是对我这个菜鸟而言，实在是太重大啦！
   希望热心的朋友给点意见和建议

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zgx6868

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同进士出身

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沙发

发表于 2013-2-27 10:38:47 |只看该作者

首先解决大家收入i的问题啊。大家的收入要与社会平均收入一致的条件下才好做其他的事情。就是销售的绩效工资，如果产品本身有问题销售不出去，大家总体收入上不去，大家能有积极性吗？我的原则是，在市场非常冷淡的情况下，可以提高销售员底薪，等市场好的时候降下来。我提高的这部分工资，交浮动工资。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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pgismine

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书生

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板凳

发表于 2013-2-27 11:43:33 |只看该作者

1、薪酬设计；解决内部公平、外部相对工公平；
2、激励；辅助薪酬，尤其是薪酬不太具备竞争力，可以设置隐形奖励；
绩效考核和制度可以慢慢建立；

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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wuduguer

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贡士

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地板

发表于 2013-2-27 11:55:02 |只看该作者

zgx6868 发表于 2013-2-27 10:38
首先解决大家收入i的问题啊。大家的收入要与社会平均收入一致的条件下才好做其他的事情。就是销售的绩效工 ...

底薪怎么是浮动工资？底薪提上去就降不下来了。

要提高销售人员的待遇，最好是提成办法或者月奖、季奖年奖的方式，奖金才是浮动工资。

根据公司策略、经营状况，奖金制度是可以每年修改的。

至于是不是要与社会平均收入一致，恐怕也是见仁见智。
什么叫社会平均收入？就是说社会实际收入比这个收入肯定是有高有低，那凭什么大家的收入要与社会平均收入一致？每个公司的付薪理念都有自己的定位，五分位还是七五分位，都可以做得有竞争力——因为影响的因素太多了。

Stay hungry, Stay foolish.

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任珺

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解元

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5楼

发表于 2013-2-27 13:06:22 |只看该作者

个人认为这绝不是不是“先做哪块后做哪块”就能解决的事儿，而且估计公司也等不起你补齐全部的时候就已经“瘫痪”了，你自己也会有越理越乱的感觉。
所以个人建议：
1) 首要任务不是先忙着“做”，而是先“思”，即从公司稳定或发展角度来考虑最重要的人事工作项是哪些（评定标准是：不做的话，公司就无法再开展下去）。然后就这些重要完成事项点再结合到HR各模块的进行开展。
2) 在完成了最重要的事项，并且公司“基本能稳”的情形下，再考虑分模块地完善人事机制。切忌“求快、求全”，但必须将重要、核心点找对、找准。

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