绩效？规章制度？招聘新人？先解决哪个呀？

jocelyn-22

      我们小公司，成立一年多，处于赔本状态，从开业到现在除了销售，没有人的工资变动过。存在的问题多如牛毛，我是一个新人，该从哪里入手去整顿呢？
     经理一下子把这么多问题丢给我啦，公司之所以有这么多问题和经理的管理有关，他不想得罪人，我刚好想从事这个行业，他就轻松的推给我啦。对我来说确实是个锻炼的好机会，但是对我这个菜鸟而言，实在是太重大啦！
     希望热心的朋友给点意见和建议

zgx6868

首先解决大家收入i的问题啊。大家的收入要与社会平均收入一致的条件下才好做其他的事情。就是销售的绩效工资，如果产品本身有问题销售不出去，大家总体收入上不去，大家能有积极性吗？我的原则是，在市场非常冷淡的情况下，可以提高销售员底薪，等市场好的时候降下来。我提高的这部分工资，交浮动工资。

pgismine

1、薪酬设计；  解决内部公平、外部相对工公平；
2、激励； 辅助薪酬，尤其是薪酬不太具备竞争力，可以设置隐形奖励；
绩效考核和制度可以慢慢建立；

wuduguer

zgx6868 发表于 2013-2-27 10:38
首先解决大家收入i的问题啊。大家的收入要与社会平均收入一致的条件下才好做其他的事情。就是销售的绩效工 ...

底薪怎么是浮动工资？底薪提上去就降不下来了。

要提高销售人员的待遇，最好是提成办法或者月奖、季奖年奖的方式，奖金才是浮动工资。

根据公司策略、经营状况，奖金制度是可以每年修改的。

至于是不是要与社会平均收入一致，恐怕也是见仁见智。
什么叫社会平均收入？就是说社会实际收入比这个收入肯定是有高有低，那凭什么大家的收入要与社会平均收入一致？每个公司的付薪理念都有自己的定位，五分位还是七五分位，都可以做得有竞争力——因为影响的因素太多了。

任珺

个人认为这绝不是不是“先做哪块后做哪块”就能解决的事儿，而且估计公司也等不起你补齐全部的时候就已经“瘫痪”了，你自己也会有越理越乱的感觉。
所以个人建议：
1) 首要任务不是先忙着“做”，而是先“思”，即从公司稳定或发展角度来考虑最重要的人事工作项是哪些（评定标准是：不做的话，公司就无法再开展下去）。然后就这些重要完成事项点再结合到HR各模块的进行开展。
2) 在完成了最重要的事项，并且公司“基本能稳”的情形下，再考虑分模块地完善人事机制。切忌“求快、求全”，但必须将重要、核心点找对、找准。

jocelyn-22

pgismine 发表于 2013-2-27 11:43
1、薪酬设计；  解决内部公平、外部相对工公平；
2、激励； 辅助薪酬，尤其是薪酬不太具备竞争力，可以设置 ...

隐形奖励？能否举个例子呢？

jocelyn-22

wuduguer 发表于 2013-2-27 11:55
底薪怎么是浮动工资？底薪提上去就降不下来了。

要提高销售人员的待遇，最好是提成办法或者月奖、季奖年 ...

现在的问题是我们经理控制货源，销售利润太低；并且其他的销售人员对他有很大的看法，每次其他销售员的客户要预定东西要比他自己的客户预定东西满几倍的时间，今天经理不在公司，听到他们发牢骚才知道的。。。。。。。
  其实他说的是让我做绩效，其实他内心并不想改变他自己的模式，更不希望其他的销售员做的比他好

jocelyn-22

任珺 发表于 2013-2-27 13:06
个人认为这绝不是不是“先做哪块后做哪块”就能解决的事儿，而且估计公司也等不起你补齐全部的时候就已经“ ...

嗯    感觉分析的很好   谢谢

不会卖萌的猫

大家的收入要与社会平均收入一致的条件下才好做其他的事情。