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对于高级管理人员的面试，个人认为应该通过开放式问题和关键事件法相结合进行面试，多了解关键事件，过往的具体业绩数据和管理案例（成功的和失败的）。面试问题可以以以下方式提出： 1、你以前的团队有多少人？你是通过什么方式对他们的工作进行管理？这个团队的人员构成有什么特点？你对他们的管理方式有个性上的不同吗？他们的年度业绩达成如何？他们之间的工作如何衔接和配合？
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% d S4 b7 k6 b- }- S2 b5 e 2、你管辖的团队人均产值是多少？你怎样分解年度的团队销售指标？如果团队个别成员的业绩不理想，你是怎么处理的？你通常采取的沟通形式是怎样的？（了解是否有部门工作例会等）
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3、你之前在营销管理中最成功的案例是什么？最失败的案例是什么？试分析一下？/ w9 `7 x% L" \; e) j" i- w
; [/ B2 @& |) y4 B$ S0 [ 4、你业余时间通常做些什么？你配偶的工作状况？如果工作需要出差，你认为最理想的出差频率是多少？你如何帮助员工排解压力？你面对压力一般采取怎样的方式处理或排解？ * O! ?# E6 ~$ O& [: O' @8 a4 V% P
! V# w4 ~! @; N @7 ^ T+ v 对于应聘者的面试，应该多一些开放性的问题，一方面可以考核应聘者是否符合招聘岗位的条件；另一方面也可以看出应聘人员的应变能力、语言组织能力、说不定还有其他的收获。0 Q" o& V5 v U" n3 \0 X" x. _9 N) O
# t$ ?+ y, a2 @4 d" z" y4 Q 可以这样问：1、请问您以前做过管理工作吗？有多少人？主要是做什么业务？业绩如何？
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2、您们所做的业务中记忆最深刻的一项是什么？成功之处在哪里？如果还有机会你将如何改进？你对那位人员的评价最高？或最低？你喜欢和什么性格的人合作？
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3、您是如何看待出差？如果让您经常出差，会对你的生活造成什么样的影响？ @7 v( }8 c9 O3 T) a' i
+ Z& [0 d% ?4 p: s8 a1 \想考察候选人的团队管理能力、沟通协调能力及工作适应性，个人认为可以换成以下的方式：( r3 F1 @, Y4 U
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1、您过往的团队最多的时候管了多少个人？其中核心成员有哪些？哪些人是经常向你汇报的？请描述核心成员的状况，比如，司龄、性别、个性特征等。您在给团队成员分工的时候主要考虑哪些因素？为什么？他们有异议的时候您如何处理？请举个例子说明。! u1 d. J5 C4 E( h1 Q
. I3 i) Z5 [: H9 d5 p. O4 U 2、您的团队成员中最让您头痛的是谁？您是如何管理他的？请给我讲一个实例。
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. ~6 G, R% [; O. \- d" r( W& C2 b 3、您过往工作中出差的频率是怎样的？您认为这种出差频率会对您的工作产生怎样的影响？
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发表于 2013-7-17 09:39:05
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