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[转载] 送礼的学问(转)

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秀才

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[LV.2]偶尔看看I

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电梯直达

楼主

发表于 2010-9-3 09:37:24 |只看该作者 |倒序浏览

送礼是很简单的一件事情，但同时又是一门学问。送礼的学问其实主要是解决好三个方面的问题？

　　一、为什么送礼？其实理由很简单。主要有两种：第一求人办事；第二沟通感情。
　　二、送什么礼？主要是：第一，了解收礼人及其家属的喜好，一般来说，除了考虑收礼人本身外，还需考虑其家人喜好，通过送礼使一家人开心，自然提高送礼的满意度。第二：考虑送礼的时机（节日或者日期的选择）这个直接对礼品的选择产生影响。
　　三、怎么样送礼？主要是：第一，要考虑出比较合理的送礼的理由，比如别人给予的某方面的帮助或支持，这一点必须用语言表达出来，提醒大家，送礼时一定要善于表达对别人的感激之情。第二，对待回礼的问题，一定要谨慎，如果对方回礼是多件，择其一比较得体。
　　
　　● 求人公关送礼原则
　　
　　原则一根据不同的受礼者选择不同价值的礼品。
　　
　　原则二根据受礼者的兴趣，精心挑选礼品。
　　
　　原则三选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。
　　
　　原则四赠送的礼品要品质优，适用性强，经久耐用。
　　
　　原则五让礼品更具有私人性、专一性。
　　
　　原则六礼品的包装要精致美观，吸引人。
　　
　　原则七根据礼品用途选择不同的赠送场合。有的礼品送到接受者家里，有的则送到办公室。
　　
　　
　　送礼通常有以下几种技巧：
　　
　　第一，借花献佛。
　　
　　如果你送土特产，可以说是老家来人捎的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的请收下。
　　
　　第二，暗度陈仓。
　　
　　如果你送的是酒一类的东西，不防假借说，是别人送你两瓶，来和对方共饮共酌，请他准备点菜，这样和一瓶送一瓶，礼送了关系也近了，不露痕迹，实在是妙。
　　
　　第三，借马引路。
　　
　　有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的喜庆日子，要上几位熟人一同去送礼祝贺。那样，受礼者一般不拒绝，当事后知道礼是你送的事后，自然会对你另眼相看。借助大家的力量，送到送礼联谊的目的，实是上策。
　　
　　第四，移花接木。
　　
　　张三有事托李四办，想送点礼物疏通以下，又怕李四拒绝，驳了自己的面子。张三的爱人与李四的对象很熟，张三便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功。看来，有时直接出击不如迂回运动。
　　
　　第五，先说是借。
　　
　　有些人不轻易接受别人的帮助，这时不妨说，这东西我在家搁着也是闲着，让他拿去先用，日后再还，如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。
　　
　　第六，借鸡生蛋。
　　
　　一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现，老师红木镜框中镶着的字画，竟是一副拓片。正好，他叔父是书法家，手头正由他赠得字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对还非常喜欢。学生送礼回报的目的终于达到了。
　　
　　第七，借路搭桥。
　　
　　有时候送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包的送去。在某种情况下，人情也是一种礼物。比如，你通过一些关系买到出厂价，批发价，优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已经将你的那份“人情”当做礼物收下了。
　　
　　送礼语言要得体
　　
　　送礼时的寒暄应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时，说一句“祝两位百年好合”等。
　　
　　西方人在送礼物时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义和价值，以表示自己对对方特别重视。与西方人不同，中国人在送礼时，常常有自谦的习惯。
　　
　　一般而言，送礼时运用自谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中会增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。
　　
　　当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠方所怀的好感与情意，而不是强调礼物的实际价值。否则落入了重礼而轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀。
　　
　　受礼者
　　
　　
　　受礼者在接受礼品时通常也应站着相接，并说一些客气或感谢的话，如：“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或“谢谢”。
　　
　　有些人到对方家中知道离开时，才想起该送的礼物，在门口拿出礼物时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时，在门口拖拖拉拉，颇为狼狈。
　　
　　避免这种情况的办法时：进到大门，寒暄几句就奉上礼物，如果错过了在门口送礼的机会，不妨在坐定后，主人倒茶的时候送，此时，不仅不会打断原来的谈话兴趣，反而还可增加另一个话题。
　　
　　有时候，送礼会遭到对方严词拒绝，此时，不要太勉强，不要太动怒。正确的方法是，送礼者稍作解释或歉意后，把礼物带走。
　　
　　送礼心理学
　　
　　若要使上司收到礼品能高兴，且期望能达到受重视的效果，最好选择与金钱价值饿、无关的东西，如艺术品、或我们乡下自己种的香瓜、亲戚家养的鸡等。
　　
　　因为上司或社会地位高的人，送再贵的东西也只不过是锦上添花，并不会产生特殊效果。
　　
　　求人办事时与其送礼物给被求者，还不如送他的家人，这会加强对方对你的好感。
　　
　　请客，求人成功的“敲门砖”
　　
　　请客吃饭可以培养关系，联络感情，为日后的求人办事奠定基础。
　　
　　第一，注意请客的对象。
　　
　　求人办事，请客的对象当然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应该精心安排。
　　
　　第二，注意邀请的方式。
　　
　　对某团体的要人公开邀请，甚至借助媒介，就既能体现公正无私，光明磊落，有利于引起关注，促进宣传，扩大影响。而朋友密谈则宜悄悄地进行。而比较重要的工作联系、业务关系、公关事物等就必须采用相应的公文格式，如发书信，寄请柬等，或按一定的规格派专人传达、亲自登门以示重视。
　　
　　第三，注意“行”、“明”、“便”、“诚”。
　　
　　行，即可行性。邀请要量力而行，记不强人所难，也不为所不能为。
　　
　　明，就是明确，明白。明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等。
　　
　　便，就是尽可能为邀请对象着想，为其提供来往交通方面的便利。
　　
　　诚，就是真诚相约，不虚情假意，不违约，不失信。
　　
　　人们有一种错觉，就是在酒桌上可以无话不谈，如果是迎宾送客，朋友聚会，沟通感情倒也无妨，但如果求人办事，就万万不可无所顾忌，应该比平时更加小心。
　　
　　请客不可厚此薄彼
　　
　　在求人请客时，既不讨好尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分展示出你的诚挚内心。
　　
　　为了求人而请客，大多数情况下，不会仅仅请对方一个人，而且还会请很多人作陪。这时，对于有求的人当然不能冷落，这是请客的主要目的所在。但不能厚此薄彼。因此，聪明的人在保证重点的时候，绝不忽略一般。
　　
　　第一，请客不可以地位的尊卑来定冷热。
　　
　　第二，请客不可以关系亲疏来定冷热。

此外，假如实在拿捏不定，可以找专业的礼品机构设计礼品方案与赠送方式，以确保送礼的最佳效果。