[转载] 拿什么来管理你，我的销售员

企业传统的管理模式是采用“圈养”的方式进行管理，每天上下班通过考勤机打卡，每周提交工作周报，每月通过业绩进行绩效考核。若企业所有的员工都处于管理者可控的范围之内，“圈养”不失为一种可行的方法。然而，销售员的工作以外出拜访为主，与内勤员工的工作模式完全不同。工作地点也不在公司，不处于管理者可控的范围，这给管理者提出了更高的要求。那么如何才能有效“放养”呢？

首先，“放养”不仅仅是一种态度，更是一种全新的管理模式。这个模式中最大的变化是销售员的考核机制。粗放的业绩管理已经不适用于“放养”模式，只有结合精细化的过程管理才能放心的把员工“放”出去，把市场“养”起来。

俗话说，工欲善其事必先利其器。除了掌握先进的管理方法，“放养”还需要好的管理工具配合。有的人说，我们企业已经花了大价钱采办了ERP和CRM，难道还不能管理好我的销售员吗？事实上，ERP主要管理的是物和钱；CRM围绕的是客户关系管理。而销售员的管理，不仅需要传统管理系统，还需要一类移动信息化考勤软件。

销售员拜访客户时，先打开手机中考勤软件，点击签到（签退）按钮。此时，软件将会记录销售员当前的拜访位置和拜访时间。拜访位置是通过GPS、Wi-Fi、基站定位获取到的当前位置信息；拜访时间与国家授时中心标准时间一致，保证打卡时间的准确性。

销售员在进行拜访工作时，可以使用软件中的“工作日志”与“拍照上传”功能。将销量数据、需求量数据等情况上报给企业做参考；“拍照上传”可以调用手机摄像头，拍下现场照片并立即上传至管理后台，供管理者了解查看。

管理者如果有工作任务需要派发给员工，可以通过“消息通知”功能，将需要拜访的客户以及需要收集的数据信息等工作任务推送给员工。员工在手机上可以实时接收到任务通知，及时完成任务。