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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核. W% |1 A; O- h% L' I* j* h
但是我相信您问题的本意不在此4 z1 t3 J& a! M% b& T% Y# h
8 S# Y2 j1 S% C/ u3 c/ p; ~/ T+ E根据我的经历和理解% T9 [3 h4 R. @8 p7 ?6 @
考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言- ^% N; L/ m6 `' R$ h& K" q% z. S
考核利润，总体收入又达不到集团的要求
6 Y( d6 E9 t7 G' ]0 p3 k8 f* [8 ]" }" N* Z5 e& S/ ]; y' g; k6 _
可以从管理权限的角度去思考思路：
0 v# i/ ?9 ~9 i# h& s' z7 }( y在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意3 q( `. C# V% U9 L9 V5 s7 \
月度和年度考核的是销售收入的指标
6 t- t5 Y, ^' Q% F这是属于过程和结果考核的共同管理. v" r e j6 N' n0 H
但是不适用于所有行业- i' @" j( [8 B9 x; |5 b
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素$ {6 ~5 [0 x& b8 W* |2 Z
具体问题还需要具体对待/ a/ O1 u2 ? q% p! f
' V( C& j* ?' Q6 W, \, W7 W
希望能够给到一些参考思路8 Z& B- Y+ v9 k/ {. V
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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