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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
! ]5 Z/ o% R4 h1 f6 p: O8 x# O但是我相信您问题的本意不在此6 R4 S2 I7 E: q% ]
2 O9 T0 e; l0 m) u
根据我的经历和理解- ?: }3 U0 f9 `" T+ o
考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
2 l& K0 b0 D8 W$ ]6 u考核利润，总体收入又达不到集团的要求
: V7 v0 R% [, [1 }* E% `
% U2 L1 G, {) k8 D! T9 L可以从管理权限的角度去思考思路：
, q" q: q9 x. G; W在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
1 H, x9 B' a8 D K) T5 V" w月度和年度考核的是销售收入的指标
% g2 V. ^0 F! q, O) @& D这是属于过程和结果考核的共同管理
7 Q; _% ]. i; l% W6 E5 z( O9 c但是不适用于所有行业* L5 L+ T. r _
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
' w- p( `3 p; j3 ^% X* ]% H$ K. G具体问题还需要具体对待
+ ?+ {; \- A1 i2 N4 I0 w6 ~) E4 Q2 a# l8 d+ W8 E* K
希望能够给到一些参考思路
6 Z F0 Y) c" ^8 ~4 k |
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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