如何对子公司进行收入和利润的同时考核？

雨晖

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如何对子公司进行收入和利润的同时考核？
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spcchenyue

楼主可以把你的问题描述的更清楚一些，方便社区的家人了解并参与探讨。

鱼向反方向游

简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
但是我相信您问题的本意不在此
% _. x' C" f) w6 ?: s: ?0 I
根据我的经历和理解
9 F5 p% j( w* J3 a+ b考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
考核利润，总体收入又达不到集团的要求
: U9 N) A6 T8 \  Q: U
! Q% ?* y% B- [( z, L  ?6 S& y可以从管理权限的角度去思考思路：
$ k3 s( D2 B$ \在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
月度和年度考核的是销售收入的指标
& q1 V5 K; c, S3 N2 @. |8 l这是属于过程和结果考核的共同管理
+ _( S! B6 {/ E% U, E  m5 D但是不适用于所有行业
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
具体问题还需要具体对待
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' d5 z+ Y* N- }+ P5 [4 c# @# X希望能够给到一些参考思路