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) h4 S z8 G3 ]+ t: t; Q" r, V- D8 s
作者：@培训师郝志强
- s) x2 m2 j# D3 U
$ q6 b2 Q* ]3 f- c 从营销的角度来看，需求决定了供给，培训也是一样。培训经理代表企业，向培训公司采购课程，而培训公司再向职业讲师要时间，下订单要课程，再来给企业上课，满足企业培训的需求。而很多企业，尤其是沿海地方的大企业，经过多年的培训，已经有了完整的培训系统，他们的培训已经从游击队，转化成了正规军。
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& r$ c8 o# j+ Z$ v 这些大企业有很多内部讲师，让培训更好地落地。他们知道自己要什么，因此对讲师更挑剔，对课程的实用性，要求更高。企业现在需要的，已经不是单个的，孤立的课程了，而是需要系列课程。当然这个系列课程，可以是由培训公司整合讲师，给出的系列课程。也可以是某个讲师，定位在某一领域，研发出系列课程来。培训经理也不要整天都给学员吃乱炖，而是要做成炒菜，分盘子端上来，这样每次学员都只学一个知识点，做的真正学会了。. I8 P( r3 T: e/ P
- n& v5 ^9 w6 @6 }) m: Z8 u0 G 而讲师要把课程系列化，谈何容易呀！就拿简单的销售技巧类课程来说，整成个系列，至少要10门课程，从心态到技巧，从营销到管理，很多课程不是一个讲师，可以开发出来的。所以培训市场的变化，就要求培训公司有这种整合能力，对不同的讲师的课程很了解，搭配着整个出系列课程来，这就是号称的解决方案了。如果培训公司没有认真揣摩过不同讲师的课程大纲，和不同讲师沟通过，听过不同讲师的课程，将很难给企业设计出不同的系列课程。
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/ A9 j' L J: A# l/ U4 f: Y4 B 可我就奇怪了，明明系列课程，有利于学员的学习。那我的系列讲师训练，为何不畅销？培训公司可以先卖讲授式授课训练，再卖引导式授课训练，再卖ADDIE课程开发，最后卖授课心理学。这不是比他们找4个不同讲师，给同一批学员上课，效果更好吗? 每个讲师的思路都不一样，有的讲师告诉学员，讲师要高调，有的讲师告诉学员，讲师要低调。学员怎么办？真的有学员，在我的讲师训练课程上，问过我这个问题。
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0 G" V$ [8 P% O* e* c: { 后来和某培训公司的销售探讨，才知道很多培训经理，都是女孩子，她们采购课程，非常随意，就像买衣服一样，整天变着花样。或者想尝试不同的老师，是什么风格。甚至看讲师的长的什么样，很多凭自己的好恶，来决定采购哪个讲师的课程。结果就是职业讲师也好，培训公司也好，辛苦而专业地开发出来的课程，被培训经理肢解了，因为培训经理觉得他更了解企业，他们更相信自己。培训经理的水平，决定了公司的培训水平，什么样的培训经理，和什么样的培训公司合作，请什么样的讲师。
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变乱炖为炒菜，变单一课程为系列课程，吃得精细一些，系统化地训练学员，这将是趋势吧。! a, [; [6 j* }* b) j( e
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郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
u6 G% N: Y# ]8 U" H新浪微博：@培训师郝志强
, }+ |9 Z# k% {) Z& m微信号：shenzhenhaozhiqiang
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发表于 2015-3-28 12:13:08
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