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签到天数: 21 天 [LV.4]偶尔看看III  - 注册时间
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集团背景:( T" \6 J4 O- U% }
民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。
: p3 J* D6 o' ? j( b' m) N
2 q6 c- N6 @# E. o产生销售额的有三大块：6 \, }5 E2 \( s+ @3 d3 m
电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
5 E9 W" m. j$ N" _" j; w业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
; G, h8 ]" K& m, R终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右! |, w( Z+ k" D9 u4 r$ H5 ]6 F8 k
1 e9 I6 k! T3 [+ k. b
* H0 z( v e8 v- k
现在员工工资占比总销售额为9.5%.
* p0 d4 m. `4 _! }; o3 Y) Y6 j- l" }, X# ~
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
% g0 `& n6 }) E0 `' K; f c4 f5 O* v( `' S b
" O: Q, F3 g/ E4 h% _$ v
$ t9 g* m' X& \7 q! M$ { d有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.
5 o {2 b1 [, |/ P5 y
% a* u5 Q1 S% _( x* [) b董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱. 3 Q6 l" @* k* h) P U0 f
1 I1 I2 x Q4 \7 ]( l
# S N P) K7 `7 Q
只有一目的: 如何提升销售额?' `* e9 k/ P1 h2 r1 m, E
, L* t7 H4 F) M4 ~. d8 i
9 L( j" ~. C% K0 v; p5 a董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
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E& T0 I. }9 q5 G. U7 h0 c5 z6 g
各位有何好招? |
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发表于 2016-6-14 12:00:13
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