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签到天数: 21 天 [LV.4]偶尔看看III  - 注册时间
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集团背景:
5 d; l; ~ p$ K( ]! P6 Z, x民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。- r0 l& `2 y: d9 o- A6 V
0 h$ J: |. n' z# u, J; [产生销售额的有三大块：
$ s/ d3 }" p/ S6 F% T电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
3 x7 c2 L# F) ]+ ]业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
! S o! j4 k, l- X" N( B终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
* g2 V2 b! Y. x) ?; d3 r6 Q; Q5 v a! w" X
# {5 i4 i' t) B6 c3 \; B现在员工工资占比总销售额为9.5%.
`# O& b0 L3 M3 r1 |: d, c/ s7 i; e5 }1 e6 ~' u/ P
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.% v% J3 Z1 K7 u4 c' W8 Z3 @' m
5 A. m3 ?4 D& w
; |9 R2 E" \: v0 z/ ^. h3 M: `4 `/ V8 W6 U0 H( s
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.
: y# T' ^$ z( @6 p& k+ D
- X9 o, [7 A. V6 X4 i董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱. $ m0 X& X8 X; H* i, p7 j/ o
$ a7 l* X1 L& C/ j6 b+ [6 E; Q6 W( V! C$ _* L
只有一目的: 如何提升销售额?4 G/ W7 j; j* e! T
8 @1 l7 [+ V5 o9 @/ o/ Z
4 |7 w r5 _- e2 w: F' ]" f# O
董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
9 c1 W0 K3 F" n" C F1 T9 z- j x: m6 E" a+ z8 t
' n$ H/ I" y. G- m( e3 M/ x8 _ H各位有何好招? |
3 r. f' ]+ [; e- _ |
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发表于 2016-6-14 12:00:13
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