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签到天数: 21 天 [LV.4]偶尔看看III  - 注册时间
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集团背景:
6 }, X! R% s8 F. t3 M4 T民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。
" T5 y G/ _( i9 s6 R6 c6 b- {% K T/ |0 o, K& L
产生销售额的有三大块：# E) x9 l3 [* `5 i% U1 G
电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右+ C3 D% v ?! o, n! |
业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
! ]$ `$ _1 Z1 d) o7 V7 n* F2 N, {终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右# j5 q' a* K# ^6 R* o$ t* X
2 b* y$ v) r4 ^! L$ F1 [8 l$ a
5 P3 O; d9 y" _) m* X0 ]$ b% j' x
现在员工工资占比总销售额为9.5%.8 m+ G. E: I4 @ R7 V* B/ P
! R) C- U: c! _6 l7 D房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
/ \7 u" L! `5 W8 K% \: D% }1 T/ h& G) R/ F
" I6 E; {/ K; D" b: \5 Q) Z. a; C0 Z n$ e2 O1 Q, t5 Q$ B
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行. . n7 l/ `( @+ v7 e7 |* \$ F+ M
% j: m. I3 G6 }0 [董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱. 5 a. c: B/ Y* f6 q
2 R" i& Y' R- D
, R5 s0 ] |' ?; j) q; K只有一目的: 如何提升销售额?
3 U4 M! H' P9 C
2 j: o$ Q0 G! V2 `
$ s+ Q$ E% V0 r# @- Q9 v& X. i- J董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.$ e3 R6 p1 ?3 _2 L2 i& ~1 _3 y
/ R5 T4 S7 W- \1 O' d# y% d& y* h5 S; P( G4 p
各位有何好招? |
$ w7 x/ A7 E1 n$ S/ W/ _& z
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发表于 2016-6-14 12:00:13
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