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[求助] 运营管理之销售额如何快速提升

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[LV.4]偶尔看看III

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发表于 2016-6-14 12:00:13 |只看该作者 |倒序浏览
集团背景:
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民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式,即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里, 互联网方面主要是研发阶段,2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品,全网直营。
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产生销售额的有三大块:

' A3 S, F0 k. z' x, {电子商务部(网络销售)-----今年5月才投入使用,产品毛利5%左右
: x0 I3 n& @* s! r5 e业务部(专做批发)------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右1 o0 L: K1 B( o$ e
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
4 D5 p( N& {2 i9 A
4 `5 g/ L& P9 k/ X1 ^
% j3 C$ |3 J, ?7 _& G现在员工工资占比总销售额为9.5%.
! t* \6 M: A$ {5 ]7 k
# [4 [/ R4 u$ X2 n3 @7 J2 M房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.7 U. n  Z0 a$ t* `" R. D
& S4 D- [: i  [1 ]: h7 |7 a: ~

9 V8 s& _& j, E4 ~
2 ?% i  F3 K8 @2 A& ~有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  ) ?& z- x$ I8 e& F( n. {
) ]  ?! i) n! P& d- ?% q# W/ t
董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
1 l4 l. J0 ^5 m! }3 y' [$ u6 a5 ?5 S' Q( ~) s

7 I! A# K1 }7 ?4 u, X2 U, \只有一目的: 如何提升销售额?+ Z) B0 O& b. n

' L: [. z/ r0 l! Z& e- m- ]3 a) D  t* e! z+ f1 a
董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.* D9 G8 J7 y3 A. F

' [8 K; w' r) w8 r- A) s' v9 s. P& Z* D. t. V- \1 d) q" J) y' m
各位有何好招?
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