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[求助] 运营管理之销售额如何快速提升

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[LV.4]偶尔看看III

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发表于 2016-6-14 12:00:13 |只看该作者 |倒序浏览
集团背景:
) T& E# X8 L, z
民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式,即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里, 互联网方面主要是研发阶段,2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品,全网直营。
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产生销售额的有三大块:

' [* g7 K( f# f* M7 K电子商务部(网络销售)-----今年5月才投入使用,产品毛利5%左右6 P4 [. b) z" {/ S" z4 _' ^
业务部(专做批发)------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
$ I( W% w% a' L4 C终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
  U# p/ B" C" k' M, c8 ]) ]) ?$ l* W; P: K) U
0 |6 i" k7 M5 f6 e4 K4 i3 [
现在员工工资占比总销售额为9.5%.& R& T8 K( H3 w' ]
( p! V: M5 g6 O
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.+ \' a. }: F$ o$ i/ ^+ {

; F  p( K! J; |+ {6 l* _  P8 d6 k% E. _+ i4 w
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有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  / q: ~3 }, [; w' |* p: O

/ y* u% v9 c! p. c董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
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只有一目的: 如何提升销售额?
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董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
1 P& A$ r, L. i0 x; s) Y: Y" ^& [* l2 h3 d  r2 }

' k' D* ]  u0 O8 h* _$ T各位有何好招?
6 R) M  o- D- _9 O: E) w* T. S
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